愛華網(wǎng)
大家好: ????首先本人對(duì)以下所說的話是出自內(nèi)心的. ????可能會(huì)對(duì)一些剛?cè)牖蚴窍爰尤霂齑孢@一行,或是說庫存牛仔,外貿(mào)牛仔這行有點(diǎn)提示,也有可能會(huì)對(duì)經(jīng)營這一行的老商家?guī)硪恍┎槐?但這些都是實(shí)話. ????經(jīng)營庫存服裝這一行我做得也不很久,兩年多一些,那時(shí)看到在廣東省的一些商家做得非常好,貨流量非常大也快,有些人存很多貨,幾千個(gè)平方的也有(存二三百萬),很有實(shí)力,這些人入庫存行業(yè)都很早，有些在1992年就開始了，相比浙江的商人與香港做得大一點(diǎn)，這只是我所看到，呵呵．．．．． ????看他們做得好，我也就入了行，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)他們的做法簡(jiǎn)單，就是從廠里收回來，放在店里，并沒主動(dòng)做銷售這一方面，更不用說在網(wǎng)絡(luò)上做了，我認(rèn)為這是一個(gè)信息時(shí)代，他們這里做太死板了一點(diǎn)，我可以用網(wǎng)絡(luò)上面來做．當(dāng)時(shí)感覺真是與時(shí)俱進(jìn)！ ????分析了一下，就認(rèn)為牛仔褲這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)，現(xiàn)在正流行穿牛仔，不管老少皆宜??！而且不會(huì)很快就過時(shí)，就是過時(shí)的也大有人喜歡，什么懷舊型款式，獨(dú)板的，一說出更是搶著買．那心情非常高興，找到了一個(gè)好的項(xiàng)目，以后就不愁了，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎！ ????結(jié)果去工廠找了一大批貨，放到網(wǎng)上賣，可根本賣不動(dòng)．為什么？ ????現(xiàn)總結(jié)： ????第一．是沒有細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我主要是做國內(nèi)的客人較多，認(rèn)為女孩子的生意好做，都說女人的錢好掙！所以主要以女裝為主，但在銷售過程中卻發(fā)現(xiàn)，價(jià)錢是很便宜（25－30元一件），看的人不少，但買人卻不多，因?yàn)榕颂籼蘖?，認(rèn)為款式不好看了，是舊的了，價(jià)錢還要便宜了，什么樣的人也有．外貿(mào)的款式較簡(jiǎn)單，對(duì)于愛美的中國女人來說是不太喜歡的，有些批發(fā)市場(chǎng)全新的批發(fā)價(jià)也很低，在福建省石獅就有女裝牛仔長褲批15－18元，零售價(jià)在25－30元之間，做工與面料是不能與廣東貨比，但起碼是全新的，是根據(jù)中國人所設(shè)計(jì)的，這個(gè)外貿(mào)款無法比． ????第二．男裝做得少，因?yàn)樵谪浽床⒉欢啵膊惶谜?，做得人也不少，在廣州迦南與站前路有一大批老外要貨，價(jià)錢也被炒高了．在國內(nèi)賣25－30元一件還是可以的，但就是沒有貨．再一點(diǎn)就是穿牛仔褲年齡都是在15－30歲之間較多．碼數(shù)要小一點(diǎn)（27－33號(hào)），外貿(mào)的碼數(shù)都較大一點(diǎn)． ????第三．童裝（15歲以下）沒有做過，這部分在低價(jià)市場(chǎng)還是有做頭的，因?yàn)閮r(jià)錢便宜，很多家長都認(rèn)為小孩子長得快，穿太好也不太講究，他們很快就穿不了，半年一年以后就得換了，款式?jīng)]有什么要求，只要可以穿得上，價(jià)錢平就OK，外貿(mào)的可以做一些． ????第四．老年人穿牛仔非常少，這與他們的思想有關(guān)，他們認(rèn)為那是年青人的天下，在45歲以上的人大多這樣認(rèn)為．所以穿的人就自然少了很多． ????第五．很多零售店不愿在網(wǎng)上批發(fā)，因?yàn)閾Q貨麻煩，來去的運(yùn)費(fèi)太高，得由自個(gè)付，更愿去批發(fā)市場(chǎng)拿． ????第六．現(xiàn)在牛仔褲農(nóng)村及邊遠(yuǎn)山區(qū)市場(chǎng)，主要是小孩子，大多數(shù)年輕人都在外面的多，有一些在家里的都在機(jī)關(guān)上班，要穿也是一些名牌．老人就不用說了，上面都有．小孩子的褲子有時(shí)也是在外面的父母賣的，寄回去．老人家又沒有什么錢買． ????庫存行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，從大方向來說可以減少資源的浪費(fèi)，又實(shí)惠大眾．要做得好，資金要大，拿貨才平，才有競(jìng)爭(zhēng)力．一些品牌也很少會(huì)原裝貨處理，這樣會(huì)沖擊他們的品牌．他們就是爛了都可以，要不就賣到國外去． ????以上為個(gè)人感悟，供大家參考，希望大家多多交流，共同解決問題，謝！
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/170291.html
