???服裝進貨的技巧 ???進貨時很多賣家一般都有以下幾個習慣 ???1、進貨時的幾個誤區(qū)。 ???首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會小碼居多,后者會考慮大碼居多。另外,新開店鋪,每10個客人進店,7個身材合適的人,不會有任何尺碼的意見,而是比較發(fā)福的客人會向店家反映服裝偏小些,的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見,但是,這樣的衣服并不便宜,很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。 ???2、服裝挑款挑碼。 ???比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色,按照一般的選法,大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了,也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說,挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下,你的眼光真是那么準嗎?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,會有很多的缺陷,顏色不好,稍小(大)了點,配不到我的裙子(褲子)等等。 4-5折的折扣下,意見幾乎沒有了,大多數(shù)情況是,看哪件更加合適就可以了。到了3折以下,價格因素已經(jīng)不是障礙,很多問題都能夠接受了。假如,在購買的人比較多的話,被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。 ???3備貨時怕貨品太多,壓貨壓資金。 ???試想一個店鋪的貨品太少,客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外,一萬的貨品,可能能夠賣出50%的貨品,毛利也有50%針對以上提點建?議: ???1、學會賣中、小尺碼,這樣生意會越來越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,買衣服的頻率高很多。 ???2、利潤要合理,一般100%比較合適。 ???3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。 ???4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適,服裝要分析是不是到季節(jié)了,比如,夏季前半段是賣有領子的好賣,后半段是賣圓領的好賣。 ???服裝進貨時僅僅靠眼光好未必行.?服裝店的經(jīng)營狀況如何,要根據(jù)貨品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”如何進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解自己店鋪的客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界,至少要2-3年左右的時間。服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條。經(jīng)營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。看看客戶反映如何.選貨的技巧跟服裝審美水平有關,更重要的是善于搜集服裝流行信息。搜集的方法主要是聽、看、訪、查。?“聽”,就是一方面聽取顧客對花色、款式.面料的要求;另一方面是留意傾聽人們對花色、款式.面料方面的議論;“看”,一是看內(nèi)外地市場情況,二是看電視上的時裝表演和服裝展銷,如:一些明星或主持人的著裝.三是多看一些時尚潮流的雜志上的信息等;“訪”,就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”,就是對不便直接詢問的,就E-mail或打電話,跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨,捷足先登。 ? ??要開服裝店 必須走好的關鍵五步! 第一步?占地利,選個好位置

??店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說,店址差一寸,營業(yè)差一丈。好店鋪就是人流、財流、信息流交換得最快、最活的地方。根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)驗,一條南北對開的商業(yè)街,面南的要旺過面北的;東西對開的,面東的要旺過面西的;而一條傳統(tǒng)的商業(yè)街,最旺的不是兩頭的,也不是中間的,而是接近一半的再一半的地方。當然這也不是絕對的,在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境設計的先進理念指導下,從人性、心理、習慣等要素綜合考慮,往往能創(chuàng)造出家家皆旺鋪的賣場奇跡。 ????第二步細斟酌,定個好名名 ????名不正則言不順,店名之重要性,關乎自己的企業(yè)形象,也會直接影響到產(chǎn)品的銷售。一般地,店名名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識記。像賣西裝洋服、高檔飾品,就要往“洋”上靠;通過恰當?shù)纳啼伱?,讓客戶認識自己、欣賞自己、信任自己,實現(xiàn)長期業(yè)務合作。名名策劃得好,可以百口相傳,做免費的宣傳。 ????第三步?巧裝修,凸顯個性 ????裝修直接影響著店面形象,裝修既不是以豪華為能事,當然也不是以粗陋寒酸為劃算,重要的是要實用、有個性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果,背景音樂的選擇,看貨路線等等,一切都緊緊圍繞一個原則:增強好感度,促進購買欲。 ????第四步活用廣告,搶盡眼球 ????如今的社會已是信息社會,廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價格標鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做,目之所及皆廣告,醒目易記是真經(jīng)。在同一市場內(nèi),各商鋪店內(nèi)外的廣告的醒目程度和效果成為影響顧客購買的重要因素。除此之外,還要充分運用行業(yè)媒體,既可做硬性形象廣告,也可做軟性新聞宣傳。有頭腦的店鋪或企業(yè),總有一個廣告宣傳的年度計劃,或人為制造看點、熱點、賣點、新聞點;或借形勢造優(yōu)勢,成為市場、顧客關注的焦點。 ????第五步廣告做得好,不如經(jīng)營管理得好 ????經(jīng)營管理要務實。進貨渠道、店員管理、業(yè)務拓展、客戶溝通、收支利潤、運輸后勤,都是日常工作的必修課,哪一環(huán)節(jié)出了問題,都會直接影響業(yè)務進程。經(jīng)營管理體現(xiàn)在一個商鋪日常工作的方方面面,它貫穿于商鋪經(jīng)營的始終。只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則,即一手抓進貨,一手抓銷售,用管理提升日常工作水平,用日常工作檢驗經(jīng)營管理質(zhì)量,特別是在崗位標準、業(yè)務流程、制度保障、客戶拓展和維護,等方面下足功夫,你的店鋪經(jīng)營管理質(zhì)量,就一定會上升到一個新臺階。
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