愛華網(wǎng)說說我多年服裝進(jìn)貨看貨的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)適合小服裝店主。 三分貨?七分賣 1.不要好看,只要好賺.
好看的貨,在歐洲,不在廣州.?重點(diǎn)看估計(jì)能賣多少錢. 2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數(shù)人都接受的. 不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿. 3.供應(yīng)商好是好,但貨不是最漂亮的 衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司?? 4.我有品位.這些貨看起來不怎么樣 除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝. 5.路費(fèi)太貴,多拿點(diǎn),攤平費(fèi)用 什么年代了.搞清楚編號,方便補(bǔ)貨就好了.電話電腦網(wǎng)絡(luò)多用用. 6.我客源少,要天天新款 保持一定的風(fēng)格很重要.擴(kuò)大客源是根本.圍著幾個熟客轉(zhuǎn),你會貨越壓越多,客越來越少.店里亂七八招,斷碼貨比比皆是.好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費(fèi)者買后滿意度高,做熟客的機(jī)會大增.反而新貨有新貨的風(fēng)險(xiǎn). 好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數(shù)是否需要補(bǔ)齊,要不要增加顏色. 7.我經(jīng)常給電話,只補(bǔ)一兩件,供應(yīng)商會不會瞧不起? 放心,好的供應(yīng)商會欣賞你的謹(jǐn)慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩. 如果你致電要退貨20件30件,他才煩. 8.供應(yīng)商有些過分的要求,我能拒絕嗎? 拒絕.商人的特質(zhì),就是保障自己的利益.?你是商人嗎? 我是一個批發(fā)商,我尊重有分量的對手. 以上是我做零售的經(jīng)驗(yàn).我經(jīng)過兩次轉(zhuǎn)型,才到今天.第一次轉(zhuǎn)型,由零售轉(zhuǎn)為批零兼營.做好零售商店的同時,在批發(fā)市場拿了個批發(fā)檔口.開始了批發(fā)業(yè)務(wù).
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