愛華網(wǎng)2013年11月，SCA完成其對(duì)于維達(dá)國(guó)際的公開現(xiàn)金收購(gòu)要約，擁有維達(dá)紙業(yè)59.95%股份權(quán)。愛生雅（SCA）是一家全球領(lǐng)先的衛(wèi)生用品與林業(yè)公司。愛生雅的產(chǎn)品行銷于全球約100個(gè)國(guó)家，旗下?lián)碛兄T多知名品牌，包括全球領(lǐng)導(dǎo)品牌添寧（TENA）和多康（Tork），以及Lotus、輕曲線（Libresse）、得寶（Tempo）和麗貝樂（Libero）等區(qū)域性品牌。早在九十年代后期，維達(dá)紙業(yè)和得寶（Tempo）就有交集，當(dāng)時(shí)維達(dá)紙業(yè)提出將旗下“維達(dá)”品牌打造成中國(guó)的得寶（Tempo），因此“得寶”永遠(yuǎn)的藍(lán)色就成了“維達(dá)”的主打色調(diào)。當(dāng)年“得寶”紙巾還是寶潔（P&G）旗下品牌時(shí)，對(duì)于中國(guó)這一新興的市場(chǎng)可謂意氣風(fēng)發(fā)，九十年代末就爆發(fā)過國(guó)際品牌“得寶”紙巾與本土品牌“心相印”紙巾的超韌大戰(zhàn)，當(dāng)年勝負(fù)未分，然事隔多年，得寶（Tempo）在中國(guó)只得一細(xì)分市場(chǎng)的細(xì)小份額，本土品牌“心相印”成為了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收最大、業(yè)績(jī)最好的生活用紙品牌，而“得寶”的追隨者維達(dá)紙業(yè)旗下的“維達(dá)”品牌成為了中國(guó)最大的生活用紙企業(yè)之一，創(chuàng)造了一個(gè)追隨者到王者的完美演繹。到這里我們就明白了，為什么會(huì)有“維達(dá)”膠貼手帕紙、藍(lán)色經(jīng)典系列和最近推出的超韌系列，也就明白為什么它們都長(zhǎng)的像得寶（Tempo）并同樣主打藍(lán)色調(diào)了。2007年愛生雅從P&G手中購(gòu)買了“得寶”，過去的7年業(yè)績(jī)難有起色，現(xiàn)又將“得寶”的追隨者維達(dá)紙業(yè)收入囊中，是了了心愿、報(bào)了仇恨、還是真有緣分？
如果你對(duì)維達(dá)紙業(yè)的SKU做仔細(xì)分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)維達(dá)紙業(yè)從2000年到2012年只有一個(gè)藍(lán)色經(jīng)典系列主打銷售，而真正在全國(guó)成功的也就是兩個(gè)SKU的卷筒紙，其它的品項(xiàng)或系列的銷售均難有聲色，直到2013年藍(lán)色經(jīng)典2.0版的超韌系列的推出，才有了一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。那“維達(dá)”藍(lán)色經(jīng)典之路還有多長(zhǎng)呢？讓我們來看看維達(dá)紙業(yè)的成長(zhǎng)之路。http://www.aihuau.com/維達(dá)紙業(yè)發(fā)源于廣東珠三角的一個(gè)小鎮(zhèn)，原為一家街道福利紙廠。由于地處中國(guó)改革開放的前沿陣地，依托經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣東、香港、澳門等地區(qū)，以其穩(wěn)定的、優(yōu)異的品質(zhì)，逐步發(fā)展成為華南及港澳地區(qū)的第一品牌，還一度成為中國(guó)生活用紙產(chǎn)銷量最大的企業(yè)。雖然其進(jìn)行過多次的多元化嘗試，都以失敗而告終，也一直試圖對(duì)擅長(zhǎng)的家用生活紙品進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，如NBA紙巾、“雅致”系列、功夫熊貓系列、喜洋洋系列，海綿寶寶、冰川世紀(jì)等，以及嘗試“綠活”進(jìn)軍中低端品牌，基本上達(dá)不到市場(chǎng)的預(yù)期或以失敗而告別。唯有追隨“得寶”的產(chǎn)品有著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，如“維達(dá)”膠貼手帕紙、藍(lán)色經(jīng)典系列和超韌系列均表現(xiàn)不俗。維達(dá)紙業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)一直穩(wěn)定優(yōu)越，其實(shí)它從來沒有強(qiáng)化其品質(zhì)作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，多年前的營(yíng)銷手法既傳統(tǒng)也單一，只不過在模仿中無意識(shí)的和其它的品牌進(jìn)行了色彩的區(qū)隔，就像白酒行業(yè)的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列、哈藥藍(lán)瓶的三精口服液一樣，在一個(gè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重的家用生活紙品類里，顏色的區(qū)隔也不失為一個(gè)明智的選擇，雖然沒有“潔柔”可濕水那么強(qiáng)的產(chǎn)品利益點(diǎn)，也比不過恒安集團(tuán)的經(jīng)銷商渠道和營(yíng)銷方法，但因?yàn)椤熬S達(dá)”有一貫穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐，加上長(zhǎng)時(shí)間腳踏實(shí)地的埋頭苦干，維達(dá)紙業(yè)斬獲了今天的輝煌成就。但是，我們可以大膽的假設(shè)一下，如果當(dāng)初P&G在中國(guó)運(yùn)作“得寶”獲得成功，那“維達(dá)”永遠(yuǎn)就是一個(gè)山寨，不會(huì)有今天的輝煌，這就是“機(jī)遇”，所謂時(shí)勢(shì)造英雄，也如同“騰訊”從模仿到帝王一樣，但這個(gè)世界沒有如果，事實(shí)上“維達(dá)”已經(jīng)登上了王者的寶座，“維達(dá)”早已成為中國(guó)高檔生活用紙的一面旗幟！
“維達(dá)”品牌其實(shí)就是中國(guó)的“得寶”，所以它們之間的很多DNA是一致的，作為收購(gòu)，二者也難以形成互補(bǔ)并做到一加一等于二乃至大于二，以外資跨國(guó)公司一貫的全球品牌戰(zhàn)略，SCA必將對(duì)“維達(dá)”和“得寶”進(jìn)行整合。目前維達(dá)紙業(yè)的狀況,家庭生活紙品類雖然增速放緩,但是業(yè)績(jī)穩(wěn)健,特別是近6年來的發(fā)展成就有目共睹,可以用成果卓越來形容,然而為品類多元化而傾力打造的“貝愛多”嬰兒紙尿褲和“薇爾”婦女衛(wèi)生巾卻鮮有業(yè)績(jī)，特別是“貝愛多”嬰兒紙尿褲的業(yè)績(jī)不堪入目，市場(chǎng)反應(yīng)還不及在其后推出市場(chǎng)的“哈里貝貝“嬰兒紙尿褲，而后者品牌的擁有者山東東順紙業(yè)主營(yíng)生活用紙營(yíng)收還不及維達(dá)紙業(yè)五分之一。因此，SCA收購(gòu)維達(dá)紙業(yè)后考慮整合的優(yōu)先選項(xiàng)應(yīng)該是嬰兒紙尿褲和婦女衛(wèi)生巾，這也是SCA的傳統(tǒng)強(qiáng)行，以本人多年的品牌管理經(jīng)驗(yàn)來看，結(jié)合國(guó)際品牌收購(gòu)案例分析，“貝愛多”和“薇兒”消失的可能性非常大，因?yàn)橐粋€(gè)品牌是負(fù)價(jià)值一個(gè)品牌是零價(jià)值，國(guó)際公司收購(gòu)的中國(guó)本土成功品牌大都會(huì)雪藏，何況是毫無價(jià)值的品牌，因此對(duì)SCA來說不可能在“貝愛多”和“薇兒”身上浪費(fèi)時(shí)間和財(cái)力。至于生活紙品這品類，“維達(dá)”和“得寶”的整合遲早會(huì)到來，因?yàn)樗鼈冎g交叉點(diǎn)太多，非常不利于整體品類的發(fā)展。
愛生雅（SCA）收購(gòu)維達(dá)紙業(yè)之后，是像大多數(shù)國(guó)際公司一樣將“維達(dá)”雪藏，用維達(dá)紙業(yè)的渠道來成就得寶（Tempo），以實(shí)現(xiàn)其全球一致的品牌戰(zhàn)略，還是讓“維達(dá)”和得寶（Tempo）比翼雙飛，那么這兩個(gè)品牌還都用藍(lán)色作為主打色系嗎？1994年，曾經(jīng)占據(jù)中國(guó)衛(wèi)生巾半壁江山的“舒而美”被全球最大的生活用紙企業(yè)金佰利收購(gòu),“舒而美”瞬吸藍(lán)系列取得了輝煌的銷售業(yè)績(jī)，爾后被金佰利全球衛(wèi)生巾品牌“高潔絲”全面替代，銷售一路下滑，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，還有小護(hù)士、三笑、活力28、丁家宜、大寶等等?！熬S達(dá)”品牌未來何去何從，作為一個(gè)生活用紙行業(yè)16年的參與者，過去在關(guān)注，現(xiàn)在亦在關(guān)注。我想到了一句歌詞來表達(dá)我的心情，我的心在等待，在等待！
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