愛華網(wǎng)每一位賣家成長都可謂不容易，如何拿到好賣的貨？如何拿以低價(jià)拿到少量的貨？幾乎成了每一個(gè)初入的或成長中的中小賣家頭痛的事，因?yàn)闆]有足夠的資金，向工廠下幾千幾萬的單，那是不太現(xiàn)實(shí)的想法，因此只能逛批發(fā)城了。
????可批發(fā)真有那么容易嗎？曾經(jīng)以為只要過去談好價(jià)錢拿貨就好，沒想到里面的學(xué)問也是深著的，廢話少說了，用我的真實(shí)經(jīng)歷給大家說說，希望有所幫助哦！????因?yàn)槭切率郑谂l(fā)上可謂吃過好幾回虧的！????以下從幾個(gè)方面談下批發(fā)要點(diǎn)。????1。就拿穿著來講吧，因?yàn)榕l(fā)市場離工作的地方就真的很近，平時(shí)穿衣喜愛舒服的，穿運(yùn)動服上班，中午吃飯的時(shí)間跟去批發(fā)市場拿貨，批發(fā)商練的就是火眼金眼，看人都是帶有色眼睛的。????見我進(jìn)來，瞟了我一眼，頭也不抬在干自己的事，我可是專心在看貨的呦，看到合適的就當(dāng)然問價(jià)了，結(jié)果等了至少2分鐘才聽到回答，還加上一個(gè)至少三件以上這樣的條件。一衣綢質(zhì)衣服批200元，我明白那是沒法賣的了。就很有誠意的說我是拿貨的，老板認(rèn)真地看了我一眼，頭又低下了，慢吞吞地說了一句，拿多少??？我掉頭就走了，我明白俺今天是沒法拿貨了。。。????著裝很重要，做那行的就要那行的行頭，我就是因?yàn)樾率址噶诉@一個(gè)錯誤！呵呵，賣睡衣、內(nèi)衣的就不用了。????首先，最好化點(diǎn)妝，穿著時(shí)尚點(diǎn)，拿賣鞋來說吧，當(dāng)然得穿自家的鞋了，可別像我那樣賣時(shí)裝鞋的穿個(gè)波鞋去！????呵呵，當(dāng)然實(shí)際來講，別穿緊身衣或太高跟的鞋，穿個(gè)舒服點(diǎn)的中跟或平跟都行，因?yàn)槟秘浺馕吨銓⒁蛱岷苤氐臇|西。????你提個(gè)黑色的膠袋或拉個(gè)車子，一般就默認(rèn)你是來批發(fā)的了。。????2. 接下來的當(dāng)然是語行舉止了，就是要像個(gè)批發(fā)的樣，記得剛開始的時(shí)候，我逛批發(fā)城，由于不懂，看到合適的就會忍不住每個(gè)款都拿起來看一下，????就這樣又犯了一個(gè)行規(guī)性的錯誤，那老板剛開始還挺好的，跟在我后頭解釋每個(gè)款的流行趨勢，在我多拿了幾雙就變臉了，????最后就給我警告，“你是不是批發(fā)的？”我很驚訝，他的語氣就有那個(gè)了，“我們不零售的”，本人是那種人不犯我，我不犯人的人，牛脾氣也來了，????“難道不拿貨就不能看的嗎？”，杠上了，人家是老板，有權(quán)說，“是的，就是不給看”。????這時(shí)老板娘在后面發(fā)話了，語氣非常不好，說“別讓我知道你是在附近做的，過來看探行情的”。????此時(shí)我才明白為什么那么多的批發(fā)店前面都貼著這樣一張紙“同行勿進(jìn)，面斥不雅”了，原來是這樣。就這樣，這個(gè)老板又丟了我這樣一個(gè)客戶吶，呵哎。。????總結(jié)得出，新手在逛批發(fā)城前，都應(yīng)該了解你要入什么貨，去到那就問碼，數(shù)量價(jià)格就好，當(dāng)然可以大大方方地試。???不要像逛街一樣，別拿起來只是一直地看，偶以前以為是不能試的，所以只一直地看，呵呵
????問價(jià)格方面，你得說：“這個(gè)怎么拿”，“這個(gè)拿貨多少？”，千萬別說“這個(gè)多少錢”，“這個(gè)怎么賣？”，“多少件起批？”這都是非常不成熟的話語，????后果就是人家不批你，或拿到比批發(fā)價(jià)高很多的價(jià)格。。。????3, 別以為穿了像樣的行頭，會了批發(fā)術(shù)語就可以拿到適合自己的貨了，或者說你支配了批發(fā)商！????那是不可能的，你永遠(yuǎn)也無法了解他的底價(jià)是多少。舉個(gè)例說吧，有一次我同朋友去拿貨，本來是***的價(jià)拿的，這個(gè)是正常的價(jià)錢，只要你跟他說是批發(fā)的，他都會開你這個(gè)價(jià)，有些批發(fā)商比較不會欺騙生手，是多少就多少！那個(gè)款開始我拿了兩雙，后來朋友去補(bǔ)貨的時(shí)候，讓我感到驚訝的一件事出現(xiàn)了。白色的貨不多了，我補(bǔ)的貨只有一雙，本來想多拿一雙沒有了，然后我們問工廠還有沒有，批發(fā)商說這家工廠因?yàn)樾聞趧臃ǖ归]了，只剩下九雙了，全紅色的。????因?yàn)槭堑诙文秘浟?，我們就要求給予優(yōu)惠。批發(fā)商說可以優(yōu)惠15元每雙，如果你剩下的全要的話。確實(shí)有點(diǎn)吸引力，因?yàn)榫秃芟矚g那個(gè)鞋子，很漂亮。由于資金問題，朋友打電話給我，問我的意見，我半開玩笑的說：“除非***價(jià)”。朋友就直接轉(zhuǎn)告了我的話，當(dāng)然的價(jià)差跟老板開出的有30元之差，這在批發(fā)來講，也是比較大的讓利了，沒有想到，他考慮一下，竟答應(yīng)了。心里非常高興，因?yàn)槟艿蛢r(jià)拿貨無疑為我的產(chǎn)品爭取到了更好的竟?fàn)幜Γ?p>????與此同時(shí)，心里不免發(fā)毛，批發(fā)商的利潤真的太高了，甚至番一番，這樣想來，我們小資金的賣家，在淘寶上以同樣的價(jià)格出售，確實(shí)利潤微得不行，很難做，很多起步者，為做成一單生意，只有不斷地出讓利潤，直到白忙。????總結(jié)得出：別一次就把所有的色，所有碼全拿齊，一來可以試銷一下，好賣再補(bǔ)，二來回頭客，批發(fā)商是會讓些利給你的，可以砍價(jià)。如果你知道那個(gè)款是斷碼的，你就可以特價(jià)拿到了，不過拿特價(jià)是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槟嵌际沁^時(shí)的款多，做特價(jià)只限于那些不太過時(shí)的款，或大眾化的款，有機(jī)會賣得出去。????4, 逛批發(fā)城也要看批發(fā)商的規(guī)模，就像批發(fā)商看你的行頭一樣。。。????先來說點(diǎn)我的親身經(jīng)歷， 一次跟朋友到東莞拿衣服，那里的批發(fā)店鋪林立，其中很多還是兼做零售，在做生意以前，我都曾到那購物，個(gè)人來說并不喜歡逛零售批發(fā)都做的批發(fā)店，如果在附近開店就更不好了。扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)了，拿貨一般盡量去那種牌子單一，風(fēng)格單一的批發(fā)商拿貨，因?yàn)樗麄儤O有可能是工廠展示店，一級批發(fā)商，東西都是自家工廠的，價(jià)格自然相對低些。記得有一家是專做裙子的，一個(gè)一個(gè)系列的，數(shù)量很多，都是裙子，風(fēng)格都差不多，相當(dāng)好的質(zhì)量，就在那里拿了好幾個(gè)款。????然后繼續(xù)逛，我們轉(zhuǎn)到另外一棟批發(fā)城，發(fā)現(xiàn)我們拿的裙子在好幾家店里都有，忍不住就上前詢問了價(jià)格，當(dāng)時(shí)我們拿了很多貨在手，是沒有人懷疑我們不是批發(fā)的了，但開出的價(jià)錢都比我們拿的高拿的高出5~10元，而且這幾家批發(fā)店做得很雜，棉衣，牛仔褲，日韓歐美風(fēng)格都做，也做零售，儼然一個(gè)衣服零售店了。顯然他們的貨都是在附近拿的，然后倒賣，他們就是所謂的二級乃至三級批發(fā)商了。我們甚至懷疑東莞很多貨都是從廣州倒賣的，因?yàn)樵谝恍┡l(fā)店拿的貨回來后比較難賣，更甚的跟零售價(jià)差不多，那批貨清得我們好可憐哦。。。????再說一個(gè)秘密吧，同去一個(gè)朋友的朋友是做批發(fā)的，跟我們一樣的拿貨，說不上是三級還是四級批發(fā)商了，不過她主挑不太貴的，或是批發(fā)商特批的貨回來做，例如10元拿的貨回來批個(gè)20元，利潤也算是翻了一翻，好像做得還可以哦。
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