愛華網應邀來寫點進貨方面的東西和大家分享。 ????我是做批發(fā)的，以前專門做單款尾貨、庫存，就是去廠家收新下線的尾貨或者看著不錯的庫存，拿回來以后利用網絡和實體賺差價，基本都是靠走單款。現(xiàn)在拿大貨的人越來越少，于是就開了個批發(fā)商城開始做小額批發(fā)。金融危機導致大批人員下崗、減薪，很多人選擇了低成本的網絡創(chuàng)業(yè)，所以我想今年小額批發(fā)應該是好做過往年的，尾單、庫存，這兩個詞圍繞在每個買過衣服的人耳朵里很多年了，已經變?yōu)榈蛢r高質的代名詞了，于是大批的買家創(chuàng)業(yè)初期不停地在網上搜索相關關鍵詞，希望可以找到廠家拿這類貨。以前我做單款的時候，經常有客人問我，你是廠家嗎？我一般都先反問，你是做什么的?回答的80%是剛起步的網店的，遇到這樣的客人真的讓人哭笑不得。 ????他們問的最多的問題就是： ????1、你是廠家嗎？（廠家會賣貨給你們小賣家嗎？一個款幾百件算是很少的了，你拿的動嗎？就算賣給你小批量，價錢絕對比你去批發(fā)市場還貴?。?????2、是原單的嗎？（這個可以理解，誰都想要原單貨，下面的問題就明顯不是原單的特征了） ????3、尺碼齊全嗎？（原單貨也有尺碼齊全的，海關罰沒、整單毀單，但是這種貨是可遇不可求的，就算有的話也一般不走小批量的） ????4、吊牌全有嗎？（一般品牌下訂單，輔料都是控制得很嚴格的，尾單一般90%吊牌齊全算好的了） ????5、有瑕疵嗎？（外貿原單還有個難聽一點的名字叫做二等品，我們能拿到低價的原因就是一個款好貨、次品全拿走，否則只要好貨價格比出廠價還要貴，真正的外貿大廠一件小童萊卡打底褲2平方厘米的膠印印花，出廠價是3.5美金，一件紐巴倫的8020的色織翻領T恤要將近5美金，可是我往外批發(fā)一般打底褲也就6-8元，還能有利潤，您說沒次品我怎么做，一般我都給客人保證5%以內的瑕疵率，5%以上的可以退款。100%正品的不要找我，你去找價格貴的吧。 ????說了這么多就是為了告訴各位新賣家，開店首先要定位，定位好了再去找適合自己的貨源，做零售的去找做批發(fā)的人需要的貨源不現(xiàn)實。再便宜也不要拿多，因為你剛剛入行還沒練就把握潮流走向的雙眼，初期經營一定要少拿多跑，找離自己最近的地點上貨，找能最少拿貨的批發(fā)商進貨，賣了再去拿，不要怕累，可能一款貨沒拿好就壓住你半個月的利潤！做服裝賺貨不算賺錢，要見到錢在手里而不是見到貨在庫里。時間長了，熟悉進貨季節(jié)和款式走向了就要加大進貨量降低成本了，有了量，你也有了砍價的本錢了，但是這個時候還是不適合去廠家拿貨，不要一不小心把利潤全都變成貨了。淘寶賣家十個有九個喊著自己是廠家一手貨源，不排除某些大賣家一個人養(yǎng)活了不止一家廠，但那畢竟是少數(shù)，其余的誰吃得起廠家的貨量？別的不看，就看他的售價就知道是不是一手貨源了。 ????不在大城市，周邊沒有批發(fā)市場怎么辦？一部分人選擇長途跋涉去其他城市拿貨，這時候成本意識一定要占主導地位，你打算拿多少貨回去？路費會用掉多少？假如拿100件衣服花掉1000元路費，那真的是得不償失，一件衣服成本就加上了10元！，沒準這件衣服還不值10塊錢呢！我們做零售最起碼加一倍的利潤，那你成本加了10元就等于零售價格要貴20元，太明顯了，逛街多點的人都能知道你賣貴了。網批，解決了這部分人的問題，雖然目前網批還存在很多的不足，支付方式現(xiàn)在雖然太偏向買家，但是解決了買家對賣家信任不足的問題，最大的問題就是質量，圖片看著好，東西不見得好，賣家吹的天花亂墜，拿到手里完全不是一種東西，這些因素很大的制約了網批的發(fā)展，很多我們這樣做網批的人也開始意識到這點，在慢慢的建立誠信機制。雖然我個人很討厭支付寶（又要扣錢，又耽誤時間，經常有買家都是等交易自動到期，最多一次壓了將近10萬，急呀）但是站在買家的立場，初次交易，一定要用支付寶擔保交易，再好看的衣服不支持支付寶一定不能要！我們不騙人不代表別人不騙。在網上多找找，看好哪家了去百度搜索他的店名，看看有沒有負面消息，沒有也不要放松警惕，價格貴點先拿點樣品，看著行再支付寶交易，有了信任以后可以放松一點交易了。雖然網批現(xiàn)在存在很多不足，但是馬云先生說了：現(xiàn)在不做電子商務，5年后一定后悔，帶著對他的崇拜，我做了，現(xiàn)在感覺也很好?，畢竟我現(xiàn)在面對的不是一個地區(qū)的客人，而是輻射全國，只要推廣到位，我的商品可以賣到全世界（已和外貿公司合作幾次大單）！
????前面在說新店定位的時候忘記說一點了，經常有買家提出多給錢少進貨，但是都要一個碼的衣服，按他們自己的話說：賣不出去自己還可以穿呢！聽起來是蠻有道理，其實他在一開始就已經進入一個誤區(qū)，一開始就已經對自己沒信心了，懷疑這樣的人是否能成就事業(yè)。做什么事情一定要有個詳細的計劃，最好可以列出來，我有什么優(yōu)勢，我有什么缺點，我準備怎么做，我做這件事情的過程，我將要產生的效果，甚至詳細到什么時候完成那個目標，寫完以上這些你會真真正正的發(fā)現(xiàn)自己有了什么，還缺什么。還沒做成就在幻想做成以后的效果，而不考慮中間將要面對的困難，那么我勸你還是不要創(chuàng)業(yè)了，上班更適合你，但是做完計劃就要馬不停蹄的去完成計劃，天道酬勤總是有道理的，你能想到的別人也能，但是你做到的別人未必能做到！ ????網店賣家有了一定的流量、一定的回頭客，進入到一個良性循環(huán)以后，進貨就要和以前有所不同了，有的網點賣家很喜歡找雜款的衣服，認為這個是最少的錢進最多的貨，可是網店真的不適合雜貨，一款一件兩件的網店最難銷售，再便宜買來賣不動也是白搭。雜款，這個東西最適合實體店，精品一點的雜款，好的拿出來賣個上百元并不難，差一些的放在店門口做特價招人。幾個月前我感覺下崗創(chuàng)業(yè)的人很多，擺地攤、開小店的這些人找貨源的很多，于是我拿了一些整單貨拼起來，算好平均價，加一點利潤，就當雜款批，效果出奇的好，當時真的是供不應求。但是這個東西真的不適合網店，網點在有了一定基礎以后不要貪圖款式多，而是要做到款式精、價格低，這時候要靠著磨練出來的眼光一個款式盡量多拿一些，淘寶有個排名體系叫做人氣，你同樣一個寶貝賣的時間長了、量多了，排名自然會很靠前，那個好處就不用多說了吧，買得越多、越快，就意味著你的進價越低，有興趣研究這個的可以常去淘寶的【衣神】家看看，雖然他們也有被舉報的炒作嫌疑，但是你每天去看看就知道他們一個店里沒有多少款式，但是每個款式真的走的非常非常快，甚至比我們做批發(fā)的還快?，等做到這個級別，你可以到廠里去吃尾貨了，在大廠下單都無所謂了。 ????最后說下去廠里吃尾貨的一些事情。我時常自嘲的說做我們這行的和要飯的差不多，不是瞎說，是真的。不要看我們是去花錢買東西的，真的是點頭哈腰帶求人，好的尾貨要靠搶的，我一個朋友是廠長，我每次下去收貨都要把常去的幾家廠長請出來吃吃飯，這樣才能保證你拿的貨便宜，質量好，有時候關系硬的還會幫你把小的瑕疵品扔掉一部分不算你的錢。不要認為你去廠里拿一手貨源就一定比從我手里拿要便宜，現(xiàn)在一般廠子的尾貨都是老板的親信親自負責處理，不認識這些人你只能那個市場價，砍價能力差的沒準拿的比我轉過手的還要貴。所以，你準備去拿一手貨源了，那么先多問多打聽，盡量在那邊找點關系出來，實在沒關系的，去做幾次傻子讓人家宰你幾次，就當交個朋友，以后拉住這條線，該請吃飯不要小氣，偶爾去去洗浴中心酒池肉林一下也是必要的?，有了關系，第一時間就能接到消息，什么東西快下線了，人家交了定金你也能搶到想要的貨！
