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談?wù)劥恚l(fā)，網(wǎng)批商的經(jīng)營之路談?wù)劥?，批發(fā)，網(wǎng)批商的經(jīng)營之路?序言個(gè)人認(rèn)為做任何一門生意，首先要看清楚生意的本質(zhì)，什么產(chǎn)品，那里有需求，需求的對(duì)象如何滿足，滿足到什么程度．自己的角色是什么，在從產(chǎn)品到需求對(duì)象這個(gè)環(huán)節(jié)里，我們扮演什么腳色，是什么讓我們賺錢．?先談?wù)勊戆啥ㄎ磺逦瑘?jiān)持方向，運(yùn)作準(zhǔn)確，精耕細(xì)作．生產(chǎn)?我接觸過，但不算深刻了解，因?yàn)榻A段從事代理商類的工作，就代理而言，相對(duì)看法多點(diǎn)，想法多點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)也積攢部分．做為代理，依據(jù)自己的看法，首先要對(duì)自己定位，自己在這個(gè)需求與提供需求的環(huán)節(jié)里，我們扮演的只是中間傳接的作用，我們不生產(chǎn)，不直接銷售（當(dāng)然，現(xiàn)在很多代理也在直接從事終端銷售）我們只是產(chǎn)品流通到顧客手里的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，很多營銷人員把我們叫做渠道，叫做經(jīng)銷．?我個(gè)人把代理的腳色從現(xiàn)在發(fā)展的趨勢(shì)來取名，叫通路商，（很早也在網(wǎng)上接觸過這個(gè)名稱，和我的想法很雷同）就是產(chǎn)品通過我們到市場(chǎng)上，這樣一個(gè)定位．找清楚自己的定位，就相對(duì)工作起來，或者運(yùn)作起來相對(duì)方向感清晰的多．我們的利潤來源于那里？成本是什么？控制我們命脈的又是那些？這個(gè)也是任何一門生意要考慮的問題吧？做為中間流通環(huán)節(jié)，我想，我們只是分取了部分生產(chǎn)商的利潤，只是賺取中間流通的利潤，而非全部的利潤．而我們的利潤提供者，則是我們的零售商，算是衣食父母吧．而我們的成本是什么呢？產(chǎn)品存儲(chǔ)空間？搬運(yùn)力量？流通費(fèi)用？流通余貨？我想應(yīng)該都是．我想成本控制方面，應(yīng)該相對(duì)較易，其中構(gòu)建流通過剩的庫存通道才是真正成本控制的重點(diǎn)內(nèi)容吧吧？?再看看我們的利潤提供者，零售商吧，早起批發(fā)模式盛行的時(shí)候，我們都在尋找客戶，大量的尋找開發(fā)客戶，我們只負(fù)責(zé)把產(chǎn)品流通到客戶手里，客戶是否正常運(yùn)作是否長(zhǎng)期跟我們合作，這些已經(jīng)不重要了，重要的是我們要找到客戶，把貨發(fā)給他，把款接回來．而代理的年代，終端成了一大命題，客戶的質(zhì)量成了利潤產(chǎn)生的重要因素．代理才真正成了通路商，而非渠道，因?yàn)樵趯ふ铱蛻?，到培養(yǎng)客戶，到帶領(lǐng)客戶，經(jīng)歷的絕對(duì)是中間商思路的飛躍，和業(yè)務(wù)新內(nèi)容的擴(kuò)容．多數(shù)代理商也意識(shí)到了，客戶的盈利與否才是衡量代理商盈利與否的重要因素．所以現(xiàn)在代理商的多數(shù)精力，我想應(yīng)放在選擇加盟商，培養(yǎng)加盟商，到教會(huì)加盟商這個(gè)業(yè)務(wù)內(nèi)容中去，并構(gòu)建一套可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)客戶選擇機(jī)制和單個(gè)市場(chǎng)的布局機(jī)制，更重要的是一種反饋機(jī)制，市場(chǎng)商業(yè)環(huán)境的變化，產(chǎn)品銷售的反饋，產(chǎn)品庫存的清理機(jī)制等等． ????具體運(yùn)作，不細(xì)羅嗦，只談概念思路再來說說批發(fā)吧產(chǎn)品做寬?客戶做精批發(fā)其實(shí)是真正的搬運(yùn)腳色，針對(duì)客戶的工作才是重點(diǎn)工作，當(dāng)然，在產(chǎn)品選擇上下功夫也是前提．完善的貨品加上好的人緣，才是初期運(yùn)作的成功之路．?目前的中間環(huán)節(jié)中，批發(fā)商還是多數(shù)的，大家都還處于等待客戶，通過產(chǎn)品的選擇來帶來客戶以及利潤的時(shí)代．當(dāng)然也有部分批發(fā)商，也精通客戶維系之道，新品通知，老戶維系，大戶優(yōu)待等等手段也是屢見不鮮，對(duì)于批發(fā)角色來講，個(gè)人認(rèn)為貨品確實(shí)較為重要，而且客群的維系也是之關(guān)重要的，看看那些運(yùn)作比較成功的，絕對(duì)離不開這兩個(gè)重點(diǎn)．在貨源選擇上，暴款絕對(duì)重要，但是逐漸選擇貨品，完善貨品以及擴(kuò)大貨品類型寬度，絕對(duì)也是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的有效手段．以往靠幾個(gè)款吃完整年的情況，恐怕為數(shù)不多了，這個(gè)款上賺點(diǎn)，尾巴壓點(diǎn)，或者那個(gè)款上稍微虧點(diǎn)，甚至兩三個(gè)暴款量上的不足導(dǎo)致整盤積壓，最后不得不跳樓價(jià)清甩也很常見．但是多數(shù)的批發(fā)商都還是很精明的． ????我們不談常見的，只談如何更好運(yùn)營，擴(kuò)大貨品寬度，絕對(duì)是批發(fā)商，必走的一條擴(kuò)容之路，之前客戶只拿你幾個(gè)款，到客戶上你系列款，到一年四季顧客上你款，絕對(duì)必須有貨品的整齊和完善類別做支撐，其次是客群的維系，我想批發(fā)的朋友比我懂得客戶心里以及應(yīng)對(duì)，大戶絕對(duì)要善待，資金到位的小戶也要適當(dāng)培養(yǎng)．有時(shí)間讓店內(nèi)小妹提前關(guān)注下下邊貨品走勢(shì)遠(yuǎn)比等顧客來補(bǔ)再給廠里追加?好的多．最后聊聊網(wǎng)批數(shù)據(jù)準(zhǔn)確?時(shí)刻更新?服務(wù)到位對(duì)這個(gè)名字吧，我感覺特沒意思，因?yàn)榫W(wǎng)批不能好，也不能說壞． ????說到這個(gè)名稱，的從本義說起，做的好的批發(fā)商很少做網(wǎng)絡(luò)，做的好的廠子和牌子 ????也不過是做個(gè)網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，估計(jì)很少，我估計(jì)的目前現(xiàn)狀，沒有去具體調(diào)查．?其實(shí)網(wǎng)批，準(zhǔn)確定義是先有網(wǎng)，再有批的，是網(wǎng)絡(luò)人利用批發(fā)來賺錢的，并非批發(fā)商利用網(wǎng)絡(luò)來盈利的，我個(gè)人的定義就是這個(gè)樣子，我嘗試著來過，但是絕對(duì)不是捎帶就能成功的事業(yè)．必須行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)雙向精通和運(yùn)作才能成功．所謂的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)除去檔口費(fèi)用的減少以外，基本看不到其他優(yōu)勢(shì)．但是，我個(gè)人感覺后期這個(gè)類別如果被廠里或者批發(fā)商看好，那絕對(duì)將是一個(gè)很好的平臺(tái)，前提是你要懂的網(wǎng)絡(luò)人的心里，你要懂的服裝行業(yè)的運(yùn)作．?網(wǎng)批要想做好，別的不說，信譽(yù)是首先要做的，但是牽涉的利益的信譽(yù)就很難建立，畢竟虧損起步是很艱難的．其中調(diào)換貨以及次品的往返，追貨的時(shí)間等等等等都是需要一個(gè)完善的制度建立起來的，只有專業(yè)才是最強(qiáng)大的．最怕的，是人人都想做網(wǎng)批，有貨有網(wǎng)就來批，這個(gè)也確實(shí)是目前經(jīng)常見到的現(xiàn)象。
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