愛華網(wǎng)???在這里再次感謝阿里巴巴的支持，把文章推薦出來，我只想寫點對進貨商，消費者，牛仔褲行業(yè)生產(chǎn)不同價格產(chǎn)品的內(nèi)幕。只包含牛仔系列的服裝。因為我們公司是專業(yè)生產(chǎn)牛仔面料與牛仔系列服裝的公司，別的不在行。希望同行不要介意。讓我們中國人真正的能了解什么是好的產(chǎn)品?，什么是不好的產(chǎn)品。 ????3天前，有個客戶通過阿里巴巴誠信通與我們聯(lián)系。需要1萬件牛仔褲，質(zhì)量要求讓我們根據(jù)LEVIS的標準生產(chǎn)，因為我們公司曾經(jīng)代加工過LEVIS的產(chǎn)品，客人要求我們的面料與版型采用LEVIS的工藝。只是把LOGO與細節(jié)方面改良下。其實這樣的進貨商是高明的，因為他不用花大把的鈔票去聘請設(shè)計師，現(xiàn)在很多品牌都是這樣，從商場買件品牌的服裝，然后發(fā)到工廠進行打板改良，服裝的很多品牌都是近親的血緣關(guān)系！ ????時間要22天內(nèi)生產(chǎn)完，只要做過工廠的都知道，年底是所有工廠都比較繁忙的時候，無論是內(nèi)銷還是外銷，內(nèi)銷是春節(jié)前后;外銷是圣誕節(jié)前后。都趕著出貨，今年整體來說，服裝定單還算不錯。淄博是生產(chǎn)牛仔的基地。雖然經(jīng)歷了08年經(jīng)濟危機的洗禮，有大批的工廠倒閉，例如周村、煙臺、青島、威海等城市曾經(jīng)有半數(shù)中韓合資的企業(yè)，一夜間中層以上領(lǐng)導全部跑回韓國。讓無數(shù)的中國人失業(yè)，甚至有2到5個月的工資沒有領(lǐng)取。 ????08年到09年現(xiàn)在，很多服裝企業(yè)開始注冊自己的品牌，開始了內(nèi)銷的開始與興盛，我們慶幸2年前我們就是阿里的誠信通會員。雖然2800元的會員費用不是很多，卻給我們帶入內(nèi)銷市場奠定了基礎(chǔ)。我們公司從07年底就開始注意到外銷定單逐漸減少，因為從06年開始，老板注冊公司，所有客戶全是韓國日本，少數(shù)的歐美定單，06年07年韓國定單非常之多價格很好，基本每件衣服利潤在2美金左右，我們做的韓國的品牌是鱷魚，這也是我們公司的支柱客戶，合作了2年，07年底的時候，客戶和我們協(xié)商08年的合作，08年的價格要下調(diào)，并且說，量也不是很大，歐美經(jīng)濟開始波動，有很多客戶直接去越南印泥直接開工廠，每件衣服能降低2-3個美金。08年他們也會在越南建立生產(chǎn)工廠，讓我們尋找新的客戶來穩(wěn)定自己的生產(chǎn)鏈。
????非常感謝我們的客戶的建議，08年公司開始把方針掉轉(zhuǎn)到內(nèi)銷與外銷想結(jié)合，剛開始是外銷帶動內(nèi)銷，現(xiàn)在是內(nèi)銷帶動外銷，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的時候，發(fā)現(xiàn)中國的市場是非常大的，并且利潤空間比外銷還大，因為大家一提到外貿(mào)總感覺外貿(mào)的利潤非常大，其實老外的錢很不好掙，他們甚至比我們中國人還了解中國的行情，也就是說知己知彼百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)在很多的歐美定單，價格都在4-5美金。這樣的價格當然是普通的產(chǎn)品，洗水效果非常一般的，洗水價格也就1-2元，這樣的價格是退完稅的價格。工廠幾乎沒利潤，大多數(shù)只是在保本生產(chǎn)，來維持工廠，現(xiàn)在工廠的加工費用是9-12之間，根據(jù)數(shù)量與工藝復雜程度來定價，洗水也有08年以前的20元左右的高檔洗水降低到現(xiàn)在的10元左右。只洗水與加工費都20元左右了，歐美的平均尺碼單耗在1。5米左右，就現(xiàn)在這個季節(jié)，無竹節(jié)氣流紡的面料價格也在12元左右，面料成本就在18元左右。這樣的褲子生產(chǎn)出來起碼能穿，并且不失雅觀。 ????也許很多人會問。為什么廣州那邊有1元2元?5元10元20元的牛仔褲呢？這樣的信息是不是騙人的？這樣的信息有的是真有的是假，這樣價格的褲子，為什么能這樣便宜呢？中國有句俗話，便宜無好貨，都是中國人，應(yīng)該深有體會。中國人，確實很聰明。但是大家為什么不反思一下呢？外國人笨嗎？？如果有這樣低廉價格的產(chǎn)品，為什么不出口到韓國或者日本中國附近的幾個國家呢？他們的體形與我們相差不大，也許你會問？他們說是歐碼的？那為什么不出口到歐洲呢？那樣出口他們的利潤空間會是翻倍？為什么不出口呢？如果讓你花1快錢買回來的褲子有中怪怪的發(fā)霉味道，或者買回來的褲子，穿上后在下車，從車里彎腰取物品的時候，忽然聽到叱拉的撕裂聲你會怎么做？ ????這樣的褲子為什么這樣的便宜呢？ ????第一，出口的時候被海關(guān)查扣的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品，有的時候海關(guān)會一段時間成批處理，價格很低廉，為了收取存放費用。(因為出口商不要了)這樣的褲子質(zhì)量是不錯的，但是價格可能就在30左右了。但是同樣這樣的產(chǎn)品不錯 ????第二，例如:服裝工廠在給客戶報單價的時候是40元每件，這樣的價格是保本甚至虧損2元左右。但是在報每件產(chǎn)品實際用料實際單耗是1.2米，工廠卻報1.3米。這樣一件衣服卻多出10厘米，1萬件衣服就多出1000米，1000米面料就要做800多件服裝，沒件服裝30元的價格銷售，相信很多商家會搶著進貨。但是這樣的產(chǎn)品，數(shù)量多嗎？不多！ ????第三，?到破產(chǎn)的面料工廠，尋找積壓了5年以上的庫存面料，統(tǒng)一價格幾快到10幾快一米的面料。為了保住工廠的生產(chǎn)正常運營。做出的產(chǎn)品是20元左右，這樣的褲子，廠家不說商家不說，上當?shù)闹挥邢M者了！穿著說不頂哪天一蹲的時候“那里”就要曝光！ ????第四，10幾塊錢的褲子，這樣價格的褲子，有部分是客供面料。敷料，洗水，我們只負責生產(chǎn)，客戶因為各種原因，不提貨了，這樣的產(chǎn)品，經(jīng)過一年或者半年以上，工廠自行處理。價格也不會高，但是這樣的產(chǎn)品多嗎？肯定也不多！中國有13億人口哦！ ????第五，幾塊錢的褲子，這樣的褲子要不是有殘次，有污漬。大人穿的褲做成小孩穿的褲子。穿上后一根腿朝前一根腿朝左，也許你朋友是買的潮流褲子。也就是大家說的擰腿。走起路來，總感覺腿被綁著！
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