愛華網(wǎng)??????? 有很多童裝店店主尤其是剛開業(yè)的新手上路店主，在進(jìn)貨的時候總是帶著這樣的問題：為什么必須成手批貨，難道不能混批嗎？那樣不是可以多選一些款式和顏色而批發(fā)商也不會受到什么損失?。〈鸢甘欠穸ǖ?，讓我們一起來探討一下其中的原因吧：
??????? 首先，我們經(jīng)營的是童裝這樣一個特有性質(zhì)的流通行業(yè)，兒童每年身高和體重都是在變化的，也就是說各方面沒有定型，那么我們在經(jīng)營的時候又怎么能提前知道將有幾歲的多高的孩子來購買呢？好了，廠家為我們解決了這個問題——分開尺寸。比如110#-140#或者S#-XL#等其他方法標(biāo)注，目的就是不管媽媽想給幾歲的孩子購買，都可以在我們這里買到合適的尺寸。尺寸范圍越廣，購買者選擇的空間就越大，成交的可能性也就越大。如果是混批會出現(xiàn)什么一種情況呢？我們以一個款式4件一手為例，一個款式兩個顏色，一個顏色進(jìn)兩件，由于尺碼不全，那么購買者看好了這個款式的一個顏色而沒有看好另外一個顏色，而沒看好的那個顏色有他需要的尺寸看好的這個顏色又沒有他需要的尺寸，那么我們將會汗顏，這筆交易自然也就無法成交了。也就是說年齡跨度越大、尺碼越全才更有利于銷售。??????? 其次，大多賣家都出現(xiàn)過這樣一種狀況，就是成手的進(jìn)來以后銷售了兩件，那么手里的庫存不是又?jǐn)啻a了嗎，如果是暢銷款式一定是需要補(bǔ)貨了，那么補(bǔ)貨時只需要補(bǔ)賣掉的尺碼了總可以了吧？答案是：還是不能補(bǔ)號。為什么呢？這里牽扯到一個成本的問題，也就是說批發(fā)商從廠家拿貨是也是成手的，不能補(bǔ)號的。這是因?yàn)閺S家在核算成本時一般是這樣的計(jì)算的：我們以一個款式5件為一手來分析一下；比如L#是中號，這個尺碼就是廠家核算成本的參照物，根據(jù)L#的面料+印花+染色+人工+設(shè)計(jì)等等成本核算出自己的利潤，那么S#-M#-L#由于面料使用的少，成本相對低，是賺錢的，而XL#-XXL#基本是沒有利潤甚至虧損的。那么這里就有一個問題了，如果店主賣的是XL#或者XXL#，那么您認(rèn)為批發(fā)商會給您補(bǔ)號嗎 ？也正是因此，有很多的一級批發(fā)商是不愿意做零售的。??????? 第三 有一些批發(fā)商是允許混批的，原因是他進(jìn)貨時就是尺碼不全的，而且發(fā)貨時也是隨機(jī)配號，不能挑號的（比如大多數(shù)外貿(mào)童裝經(jīng)營商）。而一般正規(guī)廠家的批發(fā)商是不這樣運(yùn)作的， 除非因?yàn)殇N售過程中出現(xiàn)了斷碼的情況，才會這樣發(fā)貨，店主們在補(bǔ)貨時可以隨口問一句是否可以補(bǔ)些斷碼的款式（但是，我不建議大家第一批貨就這樣操作）。
??????? 總之，一些有實(shí)體店面的有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者要求批發(fā)商發(fā)貨必須成手，尺碼不全是不會要的。正是因?yàn)槎嗄甑膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)讓他們深知尺寸不全是不好銷售的。網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體銷售情況是一樣的，這也是多年來逐漸形成的行規(guī)，我在自己的批發(fā)店里就有關(guān)于這方面情況的說明：我們愿意與所有的客戶建立長期的合作關(guān)系，如果是因?yàn)榭钍讲缓?，顏色不正或者出現(xiàn)質(zhì)量問題，責(zé)任在我，我們將為客戶解決出現(xiàn)的問題，但是如果因?yàn)椴怀墒帜秘浂斐勺约轰N售不暢的情況，責(zé)任只能由客戶自己承擔(dān)了。
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