愛華網(wǎng)店家拿貨多數(shù)為兩種途徑：廠家和批發(fā)商。像俺們這些剛起步滴小賣家，廠家是不屑與我們合作滴，即使你死乞白咧滴讓人家同意批貨給你，也會在服務(wù)方面有所欠缺（如果有朋友能幫忙的就例外了）。所以，廠家暫不可取。直接去找批發(fā)商吧，現(xiàn)在的許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上，但是，當(dāng)你面對諸多的選擇，又在對對方的情況不了解的情況下，而且看不到實物，很容易發(fā)生貨不對版的情況。所以，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時需慎重。 建議各位店家可以就近找較具規(guī)模滴批發(fā)市場，開店前期可以多逛幾次，鎖定幾家合你心意的，最后再進行仔細(xì)篩選。千萬不要等到“萬事俱備，只欠寶貝”滴時候，才急沖沖地隨便找家批發(fā)市場拿貨哦！不打無準(zhǔn)備滴仗嘛~ 實地批發(fā)經(jīng)驗： 一、入行滴行頭 各個批發(fā)市場蹲點的結(jié)果來看，拿貨滴店主大致具備以下幾個特征： 1、打扮入時； 2、手上一定挽著個黑色的大膠袋，更有甚者是拉著行李車滴； 3、表情都是一副“老謀深算”滴樣子。 如果你是第一次去批發(fā)市場滴話，最好參照這三點來塑造你滴形象。這第1點嘛，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，穿得休閑一點就OK了。絕不能有明顯滴“上班族”滴特征，套裝更是大大滴不要！搞不好人以為你是個富裕滴小資白領(lǐng)，不宰死你才怪呢！ 第?2點極其重要，毫不夸張滴說，簡直就是身份滴象征。mm就試過拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進店后被店主招呼：“靚女，隨便看啊~喜歡什么可以打個折給你！”后者則被招呼道：“事頭婆（意為老板娘），隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看??？”這黑膠袋滴威力，可見一斑啦！當(dāng)然，這第2條是要結(jié)合第1條哦~別穿個西裝拎個大黑膠袋，被人轟出來可別怪俺哈！ 第3點，關(guān)于表情滴問題，可惜只能言傳而不能身教啊~反正你只要緊鎖雙眉，任憑人家咋熱情也要保持不變，翻看貨滴時候要一副挑剔兼深謀遠慮滴樣子即可。有條件滴MM可對著LG多加練習(xí)，直至他突然變得勤快起來且表現(xiàn)出誠惶誠恐滴樣子便可收手：P?注意：可千萬別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自負(fù)。 二、與店主過招 置齊你滴行頭，闊步走進店里，定會受到店主熱情滴招呼（個別錢賺夠了滴除外），這時不要回報以笑臉，Keep住臉上滴表情，你可以不看她，也可以向她點點頭當(dāng)作回應(yīng)。好了，你可以專心滴看貨了，翻得仔細(xì)一點，掛著滴、鋪著滴、堆著滴……都給大致翻個遍。往往在這個過程中，店主會向你作一些介紹和推薦，你只需要“哦”一下即可，繼續(xù)翻你的。其間看到中意的可以抽出來仔細(xì)滴翻看，衣服滴面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細(xì)節(jié)都要留意，注意！不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點也是店主區(qū)分普通買家和拿貨買家滴一個標(biāo)準(zhǔn)?？v然衣服再好，也不要做贊美陶醉狀，如果你滴演技夠好，請做一個勉強湊和滴表情，沒有把握滴話，就免了，省得人家以為你被針扎著了。這個時候，你可以問店主一些相關(guān)滴問題了，當(dāng)然，店主也會問你一些問題，不管是問是答，一定要“專業(yè)”哦，臂如： 1、問價格 要體現(xiàn)復(fù)數(shù)形式，以證明你是要以批量為單位滴。專業(yè)滴問法：“這衣服怎么批？”、“這個批什么價”……皆可。請不要以單數(shù)形式提問，諸如：“?這件衣服多少錢一件吖？”“這件怎么賣？”……其中原由不用俺說了吧。 2、問數(shù)量 盡可能干脆利落，言簡意賅，你可以問“這有幾種色？什么碼？”直入主題，很老練滴樣子，嘿嘿！不要問成：“還有其它顏色滴嗎？”一看就知道是菜鳥兒~ 一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數(shù)都拿齊了才會算你是批發(fā)哦，對于第一次上門滴客人，店主更會這樣來控制了。如果你問滴衣服有N多個顏色，N多個碼滴話，不要被嚇著，點頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿！ 3、回答問題 通常店家肯定會問滴問題是：“你在哪里開店啊？”問這個問題的目的有二：一、進一步證實你店家的身份；二、他們滴VIP客人也分散在各個區(qū)，為了保護VIP客戶滴利益，必須確認(rèn)給你的價格不會和這類客戶滴發(fā)生沖突。 遇到此類滴問題，即使你沒有實體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在的或你很熟悉的區(qū)就行了。如果她還追問具體的位置的話，隨便告訴她一個：）。這個相信大家都沒問題滴~嘻嘻！都是喜歡Shopping滴銀~回答這些問題滴時候，不用臉紅心跳，因為俺們確實是開店嘛，是不？ （可不要小看這一問一答啊，批發(fā)店滴店主可是高手，認(rèn)真對待哦！） 把你想要知道滴問題問完后，即使你很滿意也別沖動?。≡倮^續(xù)到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后才作決定，貨比三家總是要好一點滴！走時，問店家索要一張卡片，認(rèn)真滴看看后收到包包里，以表示你滴誠意。留下一句：“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馬上回來。”便可優(yōu)雅滴出了店門，去轉(zhuǎn)其它鋪子了。不要忘了先找個僻靜滴角落調(diào)整一下你滴面部神經(jīng)，以免肌肉僵化，呵~
三、拉下臉殺價 逛完一圈，心里應(yīng)該有底了，挑出你認(rèn)為不錯的店鋪，再對里面的貨進行更仔細(xì)滴挑選，要認(rèn)真哦~這回可是來真的了。 挑出來的DD擺在一邊，此時，不論店主說有幾個碼、幾種顏色你都默認(rèn)，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后，讓店家給你算價格——這時她給的價格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的——她會一種一種滴報給你，記好了哦。報完后你可以開始?xì)r了。不過此時她開給你的價格會比較實在了，不要依照街邊小鋪砍價滴原則哦。這個具體得看你滴眼力，向著自己心中期望的價格去靠攏，如果相去甚遠，建議放棄。 殺價的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授滴，但請謹(jǐn)記：此刻你的角色是一個店家，拿貨滴價格直接影響你滴利潤。臉皮厚一點吧，使勁全力去砍！ 價格談好后，店主會開始幫你清點數(shù)量、打包貨物了。這時你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要滴顏色和碼數(shù)。（初次拿貨，沒有找到商品滴合適定位，盡可能少拿，猶其同一款式。避免資金積壓）呵呵~在你告訴她你不要這個不要那個的同時，你會發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰，而且會告訴你要加價。你要挺住，軟磨硬泡，贊美她滴東東、表示你長期合作滴誠心、述說你開店滴難處……使出渾身解數(shù)，嘿嘿！這個時候滴店主已經(jīng)被你折騰滴差不多了，貨也搬出來了，價錢也告訴你了，進退兩難啦！為了下次滴生意，縱然滿腹勞騷，也會答應(yīng)批給你滴。 網(wǎng)上批發(fā)經(jīng)驗： 1、狂搜網(wǎng)上批發(fā)店：目的就是先了解一下批發(fā)行情哦（一般的話，網(wǎng)上批發(fā)會比網(wǎng)下貴），把自己想進的貨價格記下來，好記性不好賴筆頭嘛！如果萬一你沒記，也不要緊啦，大不了先記下那店的衣衣品牌，自已回來搜下，查詢下行情，就知道價格是高啦還是低啦，有對比，才能出高低嘛！ 2、狂搜本地批發(fā)商： 有頭腦的批發(fā)商一般都會在網(wǎng)站發(fā)布一些自己店鋪的信息哦，雖然不多，但是電話、地址還有網(wǎng)上聯(lián)系方式一般都會有的。這樣做的好處一是少跑冤枉路，另外一方面，先電話或網(wǎng)上聯(lián)系了之后，到了他的店鋪你一提起，會增加不少熟悉度哦，熟悉了才好辦事嘛！ 以本人今天的經(jīng)驗：一般上網(wǎng)的批發(fā)商都是外貿(mào)尾貨批發(fā)者較多，他們根本不設(shè)檔口的哦，躲在家屬樓或?qū)懽珠g里，你就是去了批發(fā)市場也找不到他們呢！ 3、網(wǎng)上批發(fā)首選：現(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)上批發(fā)搞好幾個專場活動如：團批，秒批，沖鉆特供，精品&品牌，廠家直供，【淘批發(fā)】。價格便宜質(zhì)量也不錯。是網(wǎng)上貨源的首選哦。 就寫到這里吧??，新手要多看看學(xué)學(xué)老手們的經(jīng)驗，還有要有信心，時間久了?你也是老手。呵呵?要多下功夫?沒有最好的只有更好的
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