?最近有三天里,和一些企業(yè)家交流時(shí),邵珠富多次提到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“雙缺”和“雙不缺”現(xiàn)象:9月14日,和做“冬蟲夏草”的徐鳳總交流時(shí),邵珠富表達(dá)了“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,啥都不缺”的理念,冬蟲夏草是稀罕物,但到網(wǎng)上一查,到處都是各種各樣的都有,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)把“酒香也怕巷子深”的“巷子”推倒了,通過(guò)一個(gè)小小顯示屏你甚至都可以看到全世界的“冬蟲夏草”,從這個(gè)角度講,產(chǎn)品并不稀缺;9月15日,與“天下第一泉”景區(qū)呂杰主任交流時(shí),邵珠富表達(dá)了同樣的觀點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最不缺的是“信息”,我們每天都要接受海量信息,所以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播并非一傳了事一傳就靈的,對(duì)更多景區(qū)而言應(yīng)該傳遞的是有價(jià)值、有意義、有吸引力的信息,此觀點(diǎn)得到呂主任高度共鳴;9月16日中午,與做藝術(shù)品的劉俊言和做紅木的孔繁更兩位董事長(zhǎng)交流,邵珠富發(fā)表了“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最不缺的就是‘產(chǎn)品’和‘信息’”的觀點(diǎn),引發(fā)三人大討論,并產(chǎn)生了積極共鳴。邵珠富看所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“兩不缺”就是指不缺產(chǎn)品、不缺信息,這是由互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播特點(diǎn)決定的,因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)時(shí)代,http://www.aihuau.com/我們可以輕松找到某類我們需要的產(chǎn)品,我們每天要接觸到海量信息。今天早上在大洋彼岸捕到世界上最“巨無(wú)霸”的鮑魚,我們很快就可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲悉此信息,甚至,只要舍得花錢,你將此據(jù)為己有也不是問(wèn)題;如果,你約邵珠富明天中午在濟(jì)南共同品嘗此鮑魚,邵珠富也一定不會(huì)感到太詫異。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“不缺產(chǎn)品”和“不缺信息”只是表面現(xiàn)象,往深里看,你會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)我們是非?!叭碑a(chǎn)品”和“缺信息”的,只不過(guò)我們?nèi)钡氖恰坝刑攸c(diǎn)的產(chǎn)品”和“有吸引力的信息”,這需要你有較深的思維深度。在邵氏策劃看來(lái),思維深度才是魔鬼,思維深一寸,“泥土”變“黃金”,回報(bào)變百倍。這方面,邵氏策劃的兩個(gè)觀點(diǎn)是:一、我們這個(gè)時(shí)代不缺產(chǎn)品,但缺少“有特點(diǎn)的產(chǎn)品”邵珠富在不同場(chǎng)合均說(shuō)過(guò)這樣的話:我們?nèi)ワ埖瓿燥垼皇菫榱恕俺燥枴焙汀俺院谩倍鴣?lái)的,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代,能讓我們“吃飽吃好”的飯店實(shí)在太多太多了,隨便在濟(jì)南一條街上,找到能滿足這兩個(gè)條件的飯店比比皆是,但為何仍有飯店會(huì)生意慘淡?只有一個(gè)理由,他們沒(méi)有學(xué)習(xí)和參透邵氏營(yíng)銷中與時(shí)俱進(jìn)的理論,因?yàn)樯凼嫌^點(diǎn)認(rèn)為,只有“尖叫”和“拍照”才是產(chǎn)品營(yíng)銷的成功之道?!巴?,好漂亮啊!”“哇,太好吃了!”“哇,我一定要拍下來(lái)傳到網(wǎng)上與朋友們分享?!边@樣的感覺(jué)是否似曾相識(shí)?你是不是經(jīng)常會(huì)成為這種場(chǎng)合的“主角”?古今中外,恐怕再牛B的大師之營(yíng)銷理論也不會(huì)提到“尖叫”和“拍照”這樣的字眼,也只有邵氏營(yíng)銷能提到,因?yàn)樗鼈儔焊蜎](méi)想到,移動(dòng)互聯(lián)和手機(jī)拍照是如此地簡(jiǎn)單和方便,如果你還在抱著傳統(tǒng)、經(jīng)典等“殘”而留守著那美麗的“缺”的話,那邵珠富對(duì)你唯一的忠告就是“兄弟,你太out了,學(xué)學(xué)邵氏營(yíng)銷吧?!”二、我們這個(gè)時(shí)代不缺信息,只缺少“有吸引力的信息”

邵珠富此前在國(guó)內(nèi)不同城市、曾在韓德等國(guó)家、曾在給美國(guó)20位市長(zhǎng)講課時(shí),均提到這樣的觀點(diǎn):哪怕在中國(guó)最偏僻的小山溝,只要一上互聯(lián)網(wǎng),理論上來(lái)講,讓全世界知道你的產(chǎn)品都不是問(wèn)題,所以像積米峪馬總在濟(jì)南最偏僻的小山村金剛纂里發(fā)生的任何事情,都有可能瞬間讓全世界知道,只靠一個(gè)能上網(wǎng)的手機(jī)就可解決這個(gè)問(wèn)題。既然信息傳播如此簡(jiǎn)單,但為何眾多商品還知名度太低、銷售業(yè)績(jī)不佳呢?只有一個(gè)理由,他們沒(méi)為消費(fèi)者提供“有吸引力的”“非常需要的”信息。倘若你傳遞的信息讓他們“視而不見(jiàn)”“熟視無(wú)睹”,又怎會(huì)有好的傳播效果呢?2012年9月5日,邵珠富一篇名不見(jiàn)經(jīng)傳的文章《于文紅,你不是人》短短幾天時(shí)間,點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)載率就高達(dá)10萬(wàn)人次之多,不斷有朋友打來(lái)電話訴說(shuō)此文之“巧”之“妙”,原因就在于,邵珠富用反傳統(tǒng)的“明貶實(shí)褒”的方式,將大美女、大企業(yè)家、大善人的于文紅和她的美麗、她成功的事業(yè)、她的理念和觀點(diǎn)傳揚(yáng)了出去,而且是以一種別開生面的方式。倘若只用正面的、傳統(tǒng)的、司空見(jiàn)慣的形式來(lái)傳遞,一定不會(huì)有這樣的效果,也不需要邵氏營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行,他們要的就是“不一樣”、要的就是“一鳴驚人”,而邵氏營(yíng)銷能提供的和能幫到你的,就是這種“不一樣”、這種“一鳴驚人”。所以,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者壓根就不缺信息,他們只是對(duì)有吸引力的信息感興趣。倘若你不能將你的產(chǎn)品包裝打造出“尖叫”和“拍照”的效果,倘若你不能傳遞出《于文紅,你不是人》這樣有吸引力的信息,哪怕你有再好的產(chǎn)品、你傳遞信息的聲音再大,又有何用?把你的產(chǎn)品打造出“尖叫”和“拍照”的效果,使你的信息讓人們過(guò)目不忘,這正是邵氏營(yíng)銷所擅長(zhǎng)的,“尖叫”和“拍照”的理論也是邵珠富提出和打造的,用自己擅長(zhǎng)的招數(shù)來(lái)幫助你成功,正是我們能夠和擅長(zhǎng)做到的。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/16880.html
愛(ài)華網(wǎng)



