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跟朋友喝茶，聊到庫存尾貨的問題。今年形勢特別嚴峻，有報紙稱庫存尾貨已打入中高檔商場。????我們聊的庫存尾貨，是指大路貨的庫存尾貨，而不是品牌本身的庫存尾貨。品牌本身的庫存尾貨，主要有3種處理方式：第一，通過折扣店和特賣場銷售；第二，給庫存商清倉處理；第三，通過低折扣的方式，供貨給專柜，專柜打特價賣，或搞促銷活動時賣。????大路貨是指低端一點的服裝，大部分沒有注冊商標，小部分有注冊商標，基本走散貨批發(fā)路線，供貨給大賣場或普通的服裝零售店，也有走代理加盟路線的。????品牌服裝根據(jù)定位和操作，分一、二、三、四線等幾個檔次，有的走代理加盟路線，有的走直營、直銷路線。????中高檔商場對品牌服裝進場審查嚴格，對品牌知名度和服裝檔次都有要求。我現(xiàn)在說的，是一二線品牌完全不顧消費者對其知名度、檔次和服務(wù)的信賴，包裝大路貨庫存進入中高檔商場。????至于三四線品牌包裝大路貨庫存進入中檔以下商場，早已輕車熟路，后面再說。????品牌公司采購大路貨，換上自己的嘜和吊牌，放到專柜賣，是常有的事；以假皮衣當真皮衣賣，以假羽絨服當真羽絨服賣，也是常有的事；大路貨的庫存變成品牌，騙加盟客戶的錢，已有十幾年臭名昭著的歷史；大路貨的庫存變成一二線品牌，進入中高檔商場的專柜，我還沒聽說過像今年這么嚴重的。????嘜和吊牌，是衣服的身份證明。嘜有主嘜、碼嘜、袖嘜、洗水嘜之分。主嘜一般縫在后領(lǐng)中間，有衣服的中文名或字母或LOGO；碼嘜有的跟主嘜合二為一，有的縫在主嘜旁邊，有的縫在衣服腰部位置；袖嘜，顧名思義，就是縫在袖口旁邊，內(nèi)容跟主嘜一樣；洗水嘜一般縫在腰部，廠家用來標注服裝的款式貨號、面輔料成分、規(guī)格尺寸以及執(zhí)行標準、安全類別、洗滌標準，等等。吊牌，就是掛在衣服上面的紙牌或鐵皮牌子之類的玩意，內(nèi)容有企業(yè)以及品牌、服裝的信息，如品牌的注冊號、合格證、價格、條形碼、品質(zhì)承諾及退換條件等，有的還有形象代言人。????一部分大路貨沒有嘜和吊牌，批發(fā)商另備有各種各樣的嘜和吊牌，供買家選擇。品牌公司采購到這部分大路貨，縫自己的嘜、掛自己的吊牌，十分方便。庫存尾貨絕大部分有嘜和吊牌，品牌公司為了賺錢，找工人把原來的嘜和吊牌去掉，換上自己的，辛苦一點也無所謂了。????不管市道好不好，品牌永遠都存在著生存的競爭。一二線品牌除了慣用的偷梁換柱、以假充真、以次充好的手段之外，還會把主意打到庫存貨上，這一點并不出人意外。????受國際金融風(fēng)暴影響，去年和今年倒閉的服裝工廠特別多，庫存服裝自然也特別多。行業(yè)內(nèi)有一句話，說現(xiàn)在的庫存服裝足夠中國人穿上10年。中國當前排名前5位的服裝企業(yè)、公司及其經(jīng)銷商加起來的庫存量，均在數(shù)億元的水平。分銷庫存服裝，反倒成了朝陽行業(yè)，倒買倒賣庫存服裝及零售的商戶也比往年任何時候都多。這不，連一二線品牌也耐不住寂寞了。????一件普普通通的女裝純棉T恤，加工廠不到8元可以做出來，到大路貨市場，通常會以10~12元的價格批出去。品牌公司，面料和做工要求高一點，12元的價格加工廠也做得出來。品牌公司考慮到自己設(shè)計的貨品在市場有較高的風(fēng)險，經(jīng)常直接到大路貨市場采購爆版，即十分熱銷，供不應(yīng)求的款式，換上自己的嘜和吊牌，再放到專柜去賣。????這些10元左右的女裝純棉T恤，擺到中高檔商場的專柜，就是消費者看到的298元、368元的品牌服裝了。????我在這里首先揭中高檔商場里面一二線服裝品牌的老底，那些對號入座的品牌可別出來咬人！其實齷齪的品牌公司做的何止是這么一點齷齪事，還有偷版仿版、坑蒙拐騙等大把不光彩的事兒還沒說到。清者自清，那些踏踏實實做品牌的公司當然不會在意我“胡說八道”，說不準還會為我揭露行業(yè)潛規(guī)則而拍手稱快。????不過，真正做到出淤泥而不染的品牌公司在國內(nèi)屈指可數(shù)。我跟某品牌公司的資深業(yè)務(wù)經(jīng)理通電話，聊了一個多小時，妄圖從他嘴里摳點內(nèi)幕黑幕，他口風(fēng)把得可嚴了，說：“內(nèi)幕黑幕你都知道，還要我說？如果我說出來，我的牌子還怎么做，人還怎么混？”
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