愛華網(wǎng)談到中國皮革城的發(fā)展，董事長任有法說：“第一個階段，我們的廣告詞是‘買皮衣到海寧，海寧中國皮革城’，是直白的市場宣傳。第二階段是‘中國皮衣，潮起海寧’，我們把海寧潮水和時尚潮結(jié)合起來。現(xiàn)在是‘我看世界，風(fēng)尚看我’，皮革城再一次提升了，世界的時尚皮革產(chǎn)品海寧都有，中國皮革城要做皮革行業(yè)的時尚‘晴雨表’。”? 經(jīng)過這三個階段的提升，海寧中國皮革城發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)皮革市場，年銷售額達(dá)100多億元。也許正是有了現(xiàn)在的成績，任有法可以開著玩笑講述皮革城開業(yè)時的艱難：“為了招商我們想了很多辦法，后來在國家皮革協(xié)會的支持下開了一個展銷會，然后轟轟烈烈開業(yè)、冷冷清清迎商、不聲不響關(guān)門?！贝撕?，他們也經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)者的種種艱辛，幸運的是他們在摸著石頭過河的過程中找到前進(jìn)的方向。當(dāng)商品與時尚接軌? 任有法很重視優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和知名品牌對專業(yè)市場的帶動作用。在市場擴(kuò)建改造的時候，皮革城把最好的位置留給了那些有發(fā)展前途的企業(yè)，把有創(chuàng)新發(fā)展和產(chǎn)品時尚度高的企業(yè)放到與消費者最接近的地方。他說：“海寧中國皮革城一方面引導(dǎo)企業(yè)做時尚，另一方面引導(dǎo)消費者消費時尚，只有這兩個群體掛鉤，才會有更大的發(fā)展空間。”他認(rèn)為，不光是皮革城內(nèi)的商品要時尚、要講品牌，皮革城自身也要塑造品牌。在建設(shè)新商城時，任有法為外立面選擇了黑白兩色的搭配，他說：“黑色和白色是經(jīng)典的顏色，很大氣，也很有個性。我們要把建筑做成藝術(shù)作品，至少相當(dāng)一段時間不能過時，我們希望這個建筑蘊涵海寧的文化元素，蘊涵行業(yè)的文化元素?！? 在追尋時尚的道路上，海寧中國皮革城進(jìn)行了大量的探索，連續(xù)舉辦了十四屆的海寧中國皮革博覽會、一年一度的全國皮革服裝設(shè)計大獎賽和皮革服裝流行趨勢發(fā)布會使海寧逐步成為皮革服裝流行趨勢的發(fā)布中心，為企業(yè)提供了大量信息。此外，海寧中國皮革服裝、牛仔服裝設(shè)計大獎賽、浙江皮革研究中心啟動儀式、皮革企業(yè)知名品牌專場發(fā)布、“京杭古運河，海寧時尚風(fēng)”巡展等一系列活動，不但引來了大批知名設(shè)計師，還擴(kuò)大了皮革城、牛仔城的知名度，奠定了其在時尚界的地位。? 去年，皮革城與世界頂級毛皮拍賣行――哥本哈根皮草成立了海寧?哥本哈根皮草學(xué)院，專門對海寧中國皮革城的店面經(jīng)理和銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并獲得了“哥本哈根皮草認(rèn)證精品店”的資質(zhì)。哥本哈根皮草總裁托本?尼爾森說：“海寧中國皮革城是皮草時尚潮流的有力推動者。作為世界上最大的頂級毛皮拍賣行，哥本哈根皮草除了供應(yīng)毛皮，還致力于向市場推廣專業(yè)皮草知識，讓消費者購買皮草時享受到奢華體驗。雙方的合作將加速實現(xiàn)這個目標(biāo)，而受益的將是皮草消費者和時尚人士?！? 推動國際化進(jìn)程是海寧中國皮革城的一項重要工作。在任有法看來，國際化的重點是把國外品牌引進(jìn)來，與海寧的皮裝企業(yè)和市場合作。這個國際化以進(jìn)為主，以出為輔。出有兩塊：一是高檔的加工和貿(mào)易，高附加值的貼牌加工，二是在皮革生產(chǎn)消費大國設(shè)立辦事處，為國際合作搭建一個平臺。一切發(fā)展成熟后，做第三步，在國外建立中國的皮裝品牌市場。任有法說：“雖然現(xiàn)在皮革城沒有空余鋪位，但是只要有國際著名品牌提出進(jìn)駐商城，我們愿意盡最大努力幫助他們，甚至無償提供鋪位，因為我們看重的是大品牌在提升皮革城品位和人氣方面的作用?！睋?jù)任有法介紹，現(xiàn)在中國皮革城幾乎容納了國內(nèi)皮革行業(yè)的所有知名名牌，還吸引了國際著名品牌ecco、clarks等前來進(jìn)駐。當(dāng)市場升級為旅游區(qū)? “在激烈的競爭中，我們不光要做精，還要做大?！比斡蟹ㄕf，要成為皮革專業(yè)市場的龍頭，就要有規(guī)模。現(xiàn)在，中國皮革城總面積達(dá)45萬平方米，明年三期建成后將達(dá)66萬平方米。與一般的專業(yè)市場不同，海寧中國皮革城建起了自己的五星級大酒店，充分利用地域優(yōu)勢，建設(shè)國家4A級旅游景區(qū)。? 在皮革城的服務(wù)設(shè)施方面，任有法非常注重每一個細(xì)節(jié)。為了便于消費者記憶，任有法用國內(nèi)著名城市和國際大都市的名稱來劃分市場的過道，一層用國內(nèi)著名城市的名稱，有蘇州路、杭州路等；二層用省份、直轄市的名稱，有江蘇路、北京路等；三層用國際大都市的名稱，有巴黎路、倫敦路等。? 任有法告訴記者，來皮革城購物的消費者中99%是外地人，其中來自杭州、上海的消費者居多。過去，他們來皮革城是為了購買最時尚、最實惠的皮革商品，現(xiàn)在皮革城設(shè)置了茶吧、休閑吧、飲食街，在生活方面為顧客提供了便利，顧客可以在購物之余看看海寧的潮水。?
在打造旅游購物中心的發(fā)展之路上，皮革城進(jìn)行了大量探索，做了很多工作。首先，為了加大旅游促銷力度，他們充分利用4A級旅游景區(qū)的全新形象，參加了蘇州全國旅交會和浙江省旅交會，與廣大旅行社建立了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，與同行景區(qū)建立了友好合作。其次，他們大力改造旅游接待設(shè)施，引進(jìn)專業(yè)管理人才，完善管理辦法，充實旅游營銷隊伍，分別在上海、江蘇、浙江、安徽、江西、山東等地進(jìn)行旅游推介活動，與外地旅游機(jī)構(gòu)、景點代表廣泛接觸建立關(guān)系。再次，皮革城采取主動出擊、上門營銷的策略，主動與旅行社聯(lián)系上門走訪簽約，先后與上海、江蘇、浙江、山東、安徽、河南等省市的旅行社簽約合作，僅2007年就與1400多家旅行社簽訂合作協(xié)議，全年接待旅游團(tuán)隊1.5萬批，市場客流量達(dá)310.3萬人次，比2006年同期增長了20%左右。為了充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，皮革城還策劃了一系列主題活動。最近，為了迎接六一國際兒童節(jié)，他們策劃了“淘皮娛樂嘉年華”活動，設(shè)置了許多大型游樂項目，為三口之家提供了娛樂場所，拓展了主題游的范圍。? 從一家普通的皮革市場到以品牌店、專賣店為主體的現(xiàn)代化、商場化的大型皮革專業(yè)市場，再到集展示、購物、餐飲、休閑于一體的特色休閑旅游購物中心，海寧中國皮革城用了15年。如果用一句話來概括這15年，記者腦子里最深刻的一句任氏言論是：“我是個喜歡創(chuàng)新的人”。?
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