愛華網(wǎng)第一次網(wǎng)上進(jìn)貨寶貝服裝專賣的經(jīng)驗(yàn)談?：豬媽媽們從有開店的想法到著手實(shí)施，根本都沒有經(jīng)過任何考慮。說出了想法，就開始想名字，設(shè)計(jì)店標(biāo)。然后立刻上網(wǎng)查進(jìn)貨渠道。在北京進(jìn)貨主要有三個(gè)地方，一是木樨園的百榮，二是大紅門，三是動(dòng)物園。豬媽媽們?nèi)サ氖谴蠹t門和百榮，都轉(zhuǎn)了。差點(diǎn)還去了動(dòng)物園，后來一想，拖著好多東西，坐公車好累，要是從木樨園打車到西直門，若在平時(shí)不覺得怎樣，可是對(duì)“創(chuàng)業(yè)”的我們來說就太太奢侈了，畢竟一想創(chuàng)業(yè)就會(huì)想到艱苦，于是打消了這個(gè)念頭~百榮和大紅門很近，來回走的話也不用很長(zhǎng)時(shí)間，嫌累的話，兩者之間有很方便的交通工具，板車或者摩的。時(shí)間充裕的話都可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。就百榮和大紅門來說，各有優(yōu)劣吧，百榮的店子多，很集中，發(fā)貨的也多，走起來往往很擠。大紅門相對(duì)來說寬敞些。就價(jià)格來說，百榮的略高于大紅門的。 ????對(duì)從來沒接觸過服裝行業(yè)的豬媽媽來說，要學(xué)的東西太多了。只能是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。首先是裝備，看網(wǎng)上介紹主要有兩點(diǎn)，小拖車和編織袋。事實(shí)證明小拖車是一定要帶的。除非是補(bǔ)貨，東西少不用拖。之所以帶車子，還有一個(gè)原因，那就是那些批發(fā)商一看有車子起碼先不把咱當(dāng)零買的散客。讓豬媽媽小小郁悶的是，我們可能太像逛街的了，所以雖然拿車了，但是有的批發(fā)商還會(huì)問，小孩多大啊或者給多大小孩拿衣服啊?后來拖的東西多了才漸漸沒人問，到店里看什么衣服，批發(fā)商也會(huì)直接說拿貨多少多少錢。閑話說多了，繼續(xù)說車子。進(jìn)貨多的時(shí)候一定要帶個(gè)皮實(shí)的車子，底盤要寬要大，必須保證東西多的時(shí)候走起來不費(fèi)勁。而且車轱轆也要大。說到這里，還得插一句。這次我們雖然帶了拖車，但是車子太小了，貨一多底盤就不穩(wěn)，搖搖晃晃的很難用。而且因?yàn)檐囎有?，轱轆小，回來的時(shí)候很累也沒檢查，有個(gè)袋子拖到地上，一件衣服磨破了。辛辛苦苦進(jìn)貨，出現(xiàn)這樣的事情想想就傷心，深刻的教訓(xùn)啊。至于編織袋呢，可帶可不帶。因?yàn)榈昀锒加泻谏乃芰洗笥写笠∮行?。但是進(jìn)貨種類多而量又少的情況下，還是帶個(gè)編織袋比較方便，能把各種小黑袋子化零為整，免得零零碎碎的不好弄。
????第二點(diǎn)就是進(jìn)貨的“專業(yè)術(shù)語”啦。嘿嘿，豬媽媽們是專門學(xué)了一下的。雖然用起來一點(diǎn)底氣都沒有，但是再怎么著也得裝得象那么回事?？吹较胍囊路们拜叕F(xiàn)成的話照葫蘆畫瓢，話里一定要體現(xiàn)出“拿貨”來，比如“拿貨多少?”“怎么拿貨”啦之類的。批發(fā)商給的一定就是批發(fā)價(jià)了。當(dāng)然至于這個(gè)價(jià)格是高是低就不好說了。對(duì)豬媽媽來說，第一次進(jìn)貨，絕對(duì)的生手，肯定不可能拿到比較低的批發(fā)價(jià)的。甚至有款小毛衣，我們?cè)谧杂墒袌?chǎng)買才不過18塊錢。遇到有個(gè)批發(fā)的，好奇的想問問拿貨價(jià)的，結(jié)果那個(gè)大姐很拽的說18。豬媽媽忍不住咋舌，惹得那個(gè)大姐很不高興，說就是這個(gè)價(jià)，不拿算了~。遇到這件事情，突然想到，平時(shí)要是有時(shí)間的話，多逛逛街，多看看衣服，看看別人家衣服的售價(jià)，都自己來說都是有好處的，起碼能保證不會(huì)拿到跟零售一樣的批發(fā)價(jià)。看準(zhǔn)了衣服，準(zhǔn)備要了。一定不要說我要幾件。得說“幾手”。一手就是同款同色不同碼的幾件衣服，比如這款衣服同款同色有4個(gè)號(hào)碼，要十手的話，相當(dāng)于拿了4*10=40件衣服。進(jìn)貨的時(shí)候得想好了，即使是便宜的衣服，一手也要幾十元錢，稍微貴點(diǎn)的更不用說了，百十塊錢很正常的。如果你是小成本投入的，那很可能只能拿有限幾種款式的衣服了。 ????掌握了這兩點(diǎn)，有了行頭，武裝一下語言，基本就能拿貨了。拿貨的過程中，其實(shí)豬媽媽還是犯了很大錯(cuò)誤的。生手進(jìn)貨估計(jì)差不多都會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤。那就是，總是以逛街的心態(tài)去轉(zhuǎn)，看衣服的時(shí)候比相親都難，這個(gè)看不上眼，那個(gè)看不上眼，總是挑讓人過目不忘的，大海撈針一樣挑自己喜歡的。很難一下子從消費(fèi)者的角色轉(zhuǎn)換到服務(wù)者的角色上去。而且開始的時(shí)候想法略顯清高了，總要標(biāo)榜自己眼光的與眾不同，總想拿別人那里不常見的，圖個(gè)新鮮。這樣有個(gè)什么不好呢?很簡(jiǎn)單，累。尤其是我們這樣的，大紅門百榮兩個(gè)地方都轉(zhuǎn)遍了，拖車呢很難用，東西又沉，所以一直馬不停蹄的走啊走啊。豬媽媽回來歇了一個(gè)禮拜都沒緩過來，號(hào)稱還是走不累轉(zhuǎn)不怕的呢。以逛街的心態(tài)進(jìn)貨，還有更大的弊端。所謂眾口難調(diào)，東西雖然都是自己喜歡的，但是自己喜歡未必別人喜歡，也就是說，未必是市場(chǎng)喜歡的。象我們這次進(jìn)貨，本來期望值很高的幾款衣服乏人問津，倒是順便稍上的衣服問的多賣的多。 ????到這個(gè)新行業(yè)中來，確實(shí)有些倉(cāng)促和懵懂。需要學(xué)習(xí)的東西太多了。自己第一次進(jìn)貨的一點(diǎn)心得就是這樣了。希望能對(duì)更多的新手有所幫助吧。
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