愛華網(wǎng)林大姐是浙江麗水市慶元縣的加盟商，看起來有三十多歲，一看就知道在家里定是一位優(yōu)秀的賢妻良母，聊起來才知道，她遠沒有這么簡單，之前做過五、六年的柒牌男裝加盟店不說，到現(xiàn)在還是才子男裝在安徽某地區(qū)的代理呢，真是一位不折不扣的女強人。林大姐與公司其他的加盟商有些不同，其他人都是看了公司的招商廣告后來公司考察加盟的，林大姐卻比常人有著更敏銳的觀察和預(yù)見能力。????林大姐向我講起了她與運東服飾結(jié)緣的故事：????我在以前做柒牌和才子男裝時一直都認(rèn)為他們的服裝是自己生產(chǎn)的，直到今年5月份，參加廣交會時我才知道原來各個品牌都是在定貨會后才下訂單給生產(chǎn)廠家，由生產(chǎn)商負責(zé)生產(chǎn)的。在5月28日參加才子男裝的定貨會期間，偶然看到的一件事讓我印象深刻。那天我親眼看到一個來自烏魯木齊的商家吃掉廠家?guī)齑娴倪^程，原來我們拿貨需要100元的褲子，他們只需要付10元，我們拿貨200多元的上裝他們只要20元就可以拿到。當(dāng)時我就萌生了一個想法，如果這批貨是我拿到的，那么只要賣出一半，不，哪怕只賣出三分之一的話，剩下的就算是全部扔掉那也已經(jīng)可以賺一大筆了。從這以后，我一直都在注意是否有這樣的機會，但是根本沒有相關(guān)渠道來獲取廠家的庫存，內(nèi)行的朋友告訴我這些廠家其實都與一些有實力的商家建立了長期的合作關(guān)系，所有的尾單貨和悔單貨都直接一次性地銷給他們，普通人根本拿不到。????雖然不能從廠家拿到這種尾單貨，但是我一直在注意這方面的信息，經(jīng)常上網(wǎng)、看報尋找相關(guān)資料。今年的8月，我在網(wǎng)上看到了運東品牌服飾折扣連鎖店的加盟介紹， 8月19日，我來到運東公司廣州總部進行考察，看到了上百個知名品牌的服裝，像杉杉、雅戈爾、才子、柒牌、紅豆、培羅蒙等，全部是1-2折供貨，3-4折銷售，零售價格比專賣店低60%以上，這不就是我一直在尋找的機會嗎？那時真的有一種“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫”的感覺，當(dāng)時我就想，這種經(jīng)營模式絕對會大有前途，這生意我一定要做。于是馬上交納了2000元的定位金，請公司為我保留名額。????回去后我開始選擇店面，考慮到服裝的價格并不高，不必像專賣店那樣選擇高消費的大城市，最后我決定把店開到老家的小縣城里，很多鄉(xiāng)親奇怪的問我，你不是都在外面做生意嗎，怎么要回家開店了？我笑著回答：“平時專賣店的衣服那么貴，都要五六百塊，你們肯定不舍得買，我現(xiàn)在把店開回家，同樣的衣服只要一兩百塊，我就是要讓我們縣城的人都買得起名牌，穿得上名牌。”
????我的店是在十一期間開業(yè)的，因為沒有接觸過女裝，不太了解，所以首批8萬多的貨基本上都是男裝，僅有的2900元的女裝還是在配貨經(jīng)理的強烈建議下拿回去的，沒想到拿回去后女裝的銷售情況非常好，這次我來又補了1.5萬的貨，其中只有2000元是男裝，其他的都是新款的女裝羽絨服和大衣。到現(xiàn)在我的店開業(yè)只有兩個多月，但是已經(jīng)銷售了8萬多的貨，我感覺很滿意，這種模式比我做專賣店和品牌代理的利潤回報要高很多。雖然每天兩千多的銷售額并不算高，但是我們的小縣城城區(qū)只有2萬人口，消費能力相對城市來說要低得多，能有這種經(jīng)營情況已經(jīng)是很不錯了。????我特別感謝鄉(xiāng)親們對我的支持，因為我的店很大，有120多平米，到周末時三個營業(yè)員根本忙不過來，我在店里專門設(shè)置了休息區(qū)，這時候很多顧客都會到休息區(qū)坐一會、等一下。他們會很理解地對我說，“你忙吧，我先自己隨便看看，你招呼別人吧”?；旧厦總€顧客出門時都會買一兩件衣服，很少有空手出去的，而且他們還會幫我做宣傳，我的店都是靠口碑來經(jīng)營的。我現(xiàn)在就是有一個想法，準(zhǔn)備趁著圣誕節(jié)和元旦的節(jié)日來做一次大型的促銷活動，以此來回報鄉(xiāng)親們一直以來對我的大力支持。我還準(zhǔn)備在我們當(dāng)?shù)氐碾娨暸_投放廣告，讓周圍其他縣城的鄉(xiāng)親也能成為我店里的顧客。????林大姐的成功在于她有著開闊的眼光，敢于接受并嘗試品牌折扣店這種新興的經(jīng)營模式，并沒有像其他人一樣心存疑惑、徘徊不前。她還有著心系他人的胸懷，她那句“我就是要讓我們縣城的人都買得起名牌，穿得上名牌”讓我心里一直感動著，是的，做生意就是在做人，這是一個付出的過程，追求的是一個雙贏的結(jié)果，林大姐的經(jīng)營理念無疑為準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人指明了方向。林大姐并沒有滿足，她還在不斷的追求，她告訴我，現(xiàn)在她已經(jīng)在折扣店二樓租下了240平米的店面，打算近期裝修，然后把二樓做成運動服飾專賣，包括鞋子、服裝等一系列產(chǎn)品，以滿足更多顧客的需求。我在心中默默祝福：林大姐，我們期待著看到您取得更大的成功。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/168535.html
