愛(ài)華網(wǎng)真正的財(cái)富是一種思維方式，而不是存在銀行里的錢。
????中國(guó)人把紅色視為喜慶、成功和正義的象征，在“本命年”里穿紅內(nèi)褲、紅文胸、紅腰帶等，討個(gè)平安吉祥的民俗盛行已久。 ????按照12生肖屬相劃分，我國(guó)每年就有上億人進(jìn)入“本命年”，哪怕每人只為“紅色商品”消費(fèi)5元錢，也會(huì)形成數(shù)億元的大市場(chǎng)！一位小保姆看到這個(gè)商機(jī)后，開(kāi)創(chuàng)了京城首家“本命年專賣店”。兩年多時(shí)間，竟從中收割了近百萬(wàn)元財(cái)富。主人公巧借民俗賺大錢的經(jīng)歷，會(huì)帶給我們?cè)鯓拥膭?chuàng)業(yè)啟示呢？ ????紅內(nèi)褲上發(fā)現(xiàn)“沉睡的金山”
????2002年7月，我從北京一所民辦大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)有回甘肅家鄉(xiāng)，開(kāi)始在當(dāng)?shù)亍八奶幫粨簟闭夜ぷ?。但生不逢時(shí)，我這個(gè)“IT時(shí)代的文科生”并不受歡迎，求職路上屢屢受挫。這時(shí)自己簡(jiǎn)直悔青了腸子，當(dāng)初怎么就選擇了中文專業(yè)呢！ ????為了生存，后來(lái)我到海淀區(qū)一個(gè)家政公司報(bào)了名。因擁有大專文憑，長(zhǎng)相也活潑可愛(ài)，我很快就受雇于亞運(yùn)村一個(gè)富貴家庭，成了一位老太太的專職保姆。我的到來(lái)令老人喜笑顏開(kāi)，因?yàn)槲視?huì)像對(duì)待家鄉(xiāng)的奶奶一樣精心照料她，把她的飲食起居安排得井井有條。發(fā)現(xiàn)老太太挺孤寂，我就給她講自己家鄉(xiāng)的趣事，逗她開(kāi)心，還給老人念報(bào)紙聽(tīng)。我用一顆真誠(chéng)的心打動(dòng)了主人，很快就融進(jìn)了這個(gè)家庭。 ????這天，主人的小女兒忽然在飯桌上驚呼：“看我這腦袋，竟把媽媽72歲的本命年給忘了！”繼而安排我，當(dāng)天就按照民俗習(xí)慣，去給老太太買幾件紅內(nèi)衣“祈?！?。她說(shuō)如今母親年齡大了，體質(zhì)又弱，買幾件大紅內(nèi)褲和腰帶能討個(gè)吉利，讓老人家心安。老太太聽(tīng)了，還樂(lè)呵呵地吩咐我說(shuō)：“別忘了再買一把桃木劍！” ????但我在街上逛了半天，卻只買到兩雙紅色的襪子。后來(lái)又輾轉(zhuǎn)跑了多家商場(chǎng)，直到傍晚時(shí)，才歷盡艱辛找到一條大紅內(nèi)褲，但質(zhì)地很差，一看就是積壓品。其間，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)里大紅色的內(nèi)衣非常少見(jiàn)，于是就好奇地向售貨員詢問(wèn)。女售貨員不屑地說(shuō)：“大紅色土得掉渣，這年代誰(shuí)還穿它呀？再說(shuō)了，大紅色并不是大眾化的顏色，廠家都不愿意生產(chǎn)了?！蔽矣行┙辜钡貑?wèn)：“我家的老人今年剛好是本命年，你知道哪兒有專門賣本命年產(chǎn)品的商店嗎？”售貨員搖搖頭說(shuō)：“本命年用品都是自己張羅，哪里還有專賣店啊，聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)！”我只得怏怏地回家了。 ????為了卻主人的這樁心愿，第二天我買了幾米大紅布料，讓一家制衣店縫制了三條紅內(nèi)褲，并把剩余的紅布制作成兩根紅腰帶?？衫先颂匾庖蟮奶夷緞θツ馁I啊？這時(shí)，我忽然想起京郊一些果園里有桃樹(shù)，于是就打車過(guò)去，從一位農(nóng)民大哥家的桃樹(shù)上砍下了一段樹(shù)枝?；厝ズ螅约河盟断鞒闪藘砂选靶湔鋭Α?，又買來(lái)紅色油漆刷了一下，晾干以后讓老太太佩戴在腰上。就這樣，折騰了幾天時(shí)間，光車費(fèi)就花去一大把，為主人置辦的本命年吉祥用品卻不夠完美。真遺憾！ ????經(jīng)過(guò)這場(chǎng)坎坷的“淘寶行動(dòng)”后，我不由在心里算了一筆賬：中國(guó)有12億人口，如果按照12生肖屬相劃分，每一年就有上億人進(jìn)入本命年。哪怕每人在當(dāng)年只花5元錢購(gòu)買一件“本命年商品”，也就形成了幾億元的驚人市場(chǎng)啊！如今各式各樣的生意讓人眼花繚亂，什么胖人服裝專賣店、特大碼鞋店、嬰兒用品店等等，可“本命年專賣店”卻聞所未聞！這不正是一座等待聰明人去挖掘的“沉睡的金山”嗎？ ????自從腦子里產(chǎn)生這個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感后，我變得沉默寡言了。因?yàn)樽约杭炔幌敕艞夁@個(gè)賺錢契機(jī)，卻又實(shí)在無(wú)能為力。老太太見(jiàn)我整天愁眉不展，便問(wèn)我是不是有心事。我就把自己想開(kāi)“本命年用品店”的念頭告訴了她。不料，老人聽(tīng)后竟興奮地說(shuō)：“好?。≡缇蛻?yīng)該有人做這件事了！”當(dāng)她得知我是在為資金而犯愁時(shí)，就慷慨地答應(yīng)借給我4萬(wàn)元錢，并鼓勵(lì)我說(shuō)：“好好干丫頭，我相信你會(huì)成功的！你是個(gè)有學(xué)歷有想法的年輕人，不能做一輩子保姆?！币凰查g，我感動(dòng)得熱淚流淌。并暗自發(fā)誓，一定要干成功，將來(lái)好好報(bào)答這位善良的老人！?
“本命年專賣店”一炮走紅
????作為本命年商機(jī)的開(kāi)拓者，我的創(chuàng)業(yè)路走得步步艱辛。首先，貨源就是個(gè)大問(wèn)題。我先是與京城幾家服裝廠和織襪廠聯(lián)系，要求訂一批大紅色的產(chǎn)品，但人家一聽(tīng)我要的數(shù)量那么少，都紛紛表示“不感興趣”。 ????幾經(jīng)波折，后來(lái)總算與兩家福利工廠建立了合作關(guān)系，他們答應(yīng)為我生產(chǎn)大小碼的紅色內(nèi)褲、胸罩和保暖內(nèi)衣。另一家工廠則專門為我生產(chǎn)了第一批大紅色襪子和腰帶。隨后我又跑到京郊農(nóng)村，從果農(nóng)手中買下了幾百斤桃樹(shù)枝，讓當(dāng)?shù)貛孜荒窘硯煾导庸こ闪烁魇礁鳂拥奶夷緞Α?????2003年5月，我在海淀區(qū)盤下一間臨街小店，訂做了幾節(jié)柜臺(tái)，一番籌備之后，京城首家“本命年專賣店”終于誕生了！在滿屋耀眼的紅色里，由生以來(lái)第一次當(dāng)老板的我，簡(jiǎn)直有一種做“新娘”的錯(cuò)覺(jué)，一顆心激動(dòng)得如有鹿撞。 ????沒(méi)想到，光顧小店的第一位女士，就夸贊我獨(dú)具慧眼，竟然想到開(kāi)一家“本命年專賣店”！她感嘆說(shuō)：“本命年一定要穿紅內(nèi)褲、系紅腰帶，這和過(guò)春節(jié)要貼春聯(lián)一樣，是千百年來(lái)流傳的民俗；以前買本命年的東西必須一家家商店地跑才能湊齊，現(xiàn)在可以在你這里統(tǒng)一購(gòu)買，太省心了！”令我喜出望外的是，這位女顧客一次就買走了大紅內(nèi)褲6條、保暖內(nèi)衣兩套，就連文胸也買的是大紅色。她說(shuō)，羊年是她的本命年，這一年她要“紅火”365天！ ????當(dāng)天中午，還有一位大學(xué)生模樣的女孩來(lái)到店里。見(jiàn)有許多男顧客在場(chǎng)，她紅著臉站了半天，一副欲言又止的樣子。我將女孩拉到邊上一詢問(wèn)才明白，她剛和一個(gè)高自己兩屆的男同學(xué)“拍拖”，今年正是戀人的本命年。她想給男友買幾條紅內(nèi)褲，但又不知道他內(nèi)褲的碼數(shù)。我問(wèn)她的“王子”腰圍是多少，女孩也說(shuō)不出。后來(lái)我靈機(jī)一動(dòng)，干脆指著店里的顧客，俏聲詢問(wèn)哪一個(gè)與她男朋友身材相似。過(guò)了一會(huì)兒，女孩終于驚喜地指了指一名男士的背影。就這樣，我按照那位男顧客的身材，為女孩細(xì)心挑選了合適的內(nèi)褲型號(hào)。望著女孩高興離去的身影，我心中油然而生一種感動(dòng)：本命年不僅僅是一個(gè)民俗，更是人們借以表達(dá)祝福的媒介啊！所有的祈禱，都能絲絲縷縷地融入火紅的本命年系列禮品中。 ????最有趣的是一位白領(lǐng)先生，竟然一口氣在我這里買了10條紅內(nèi)褲。我驚訝地問(wèn)他：“怎么一下買這么多??？”顧客笑著說(shuō)：“今年是我岳父的本命年，我尋思就送這個(gè)最能令老人開(kāi)心，10條足夠他穿一年了！不過(guò)，我得把這個(gè)拿到禮品店‘包裝’一番，雖然你店里的內(nèi)褲質(zhì)量很好，但包裝太差了，看起來(lái)跟地?cái)傌浺粯印！?????生意能“一炮走紅”，自然令我感到歡欣鼓舞，但那位白領(lǐng)先生的話也縈繞在我的心頭。打量著自己的商品：內(nèi)褲就用塑料紙簡(jiǎn)單地包了一下，連個(gè)像樣的包裝盒都沒(méi)有。如果包裝得高檔、精致一些，豈不是更能吸引人？ ????后來(lái)，我還聽(tīng)到了一位老教師這樣的建議：“姑娘，你這里的商品種類太單一了。盡管紅內(nèi)褲、紅襪子、紅腰帶和桃木劍這‘老四樣’，已經(jīng)成為本命年的文化精髓，深深地植入了中國(guó)人腦海中，可在這四樣的基礎(chǔ)上，你可以開(kāi)發(fā)出更多的本命年商品，讓大家穿上、用上一系列紅彤彤的產(chǎn)品，才更有喜慶氣氛嘛！” ????經(jīng)過(guò)一番權(quán)衡，我決定采納這兩位顧客的建議。于是就找廠家訂做了紅色唐裝、紅領(lǐng)帶以及大紅色的飾品、洗滌用品、辦公用品等，并要求廠商采用高檔外包裝。當(dāng)這幾十種產(chǎn)品被我擺進(jìn)專賣店后，小店便有了翻天覆地的變化！顧客一走進(jìn)來(lái)，看到那么多豐富多彩的紅色商品，無(wú)不感到驚喜。本命年里鐘情紅色，是中國(guó)民俗文化灌輸給人們的觀念，誰(shuí)不愿意在自己本命年的時(shí)候討個(gè)吉利呢，再說(shuō)諸如牙刷、鋼筆之類的日用品，即使不過(guò)本命年也用得著。因此，大家爭(zhēng)相購(gòu)買這些紅艷艷的小東西。當(dāng)晚打烊后一盤算，一天時(shí)間，自己凈賺了860多元錢！ ????但時(shí)間不長(zhǎng)，又出現(xiàn)了新的問(wèn)題：店里的進(jìn)貨品種雖然增多了，但由于我資金有限，每個(gè)品種的個(gè)體數(shù)量就減少了，個(gè)別商品很快就賣斷了貨。于是，我就對(duì)商品進(jìn)行了全面的盤點(diǎn)，將暢銷的品種登記在本子上，然后大量進(jìn)這些“走俏貨”。 ????就這樣，銷售局面完全打開(kāi)后，我的獨(dú)門生意漸漸紅火起來(lái)。至于利潤(rùn)，自然也很可觀。你想啊，紅內(nèi)褲、紅腰帶之類的商品并不值錢，但中國(guó)流傳已久的民俗文化賦予了它很深的含義，使它們的“含金量”無(wú)形中增加了。4個(gè)月后，我就順利收回了全部投資，迅速還上了當(dāng)初借老太太的4萬(wàn)元錢，并送她許多本命年產(chǎn)品。無(wú)論生意多忙，每到周末我都會(huì)抽空去看望這位善良的老人，和她聊聊我在經(jīng)商中遇到的開(kāi)心事，讓她分享我成功的喜悅。?要用“吉祥”掃天下
????在后來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我發(fā)現(xiàn)光顧本命年專賣店的人大部分是中老年朋友，卻少見(jiàn)時(shí)尚青年。后來(lái)我就有意做了一個(gè)“民意調(diào)查”，結(jié)果，許多年輕愛(ài)美的女孩都表示：“本命年”的說(shuō)法她們也很忌憚，但卻不愿意穿媽媽給自己買的大紅內(nèi)褲和文胸，因?yàn)楦杏X(jué)怪怪的。如果沒(méi)有新潮、舒適的紅色內(nèi)衣和酷酷的紅腰帶配牛仔褲，她們寧可不穿這種“吉祥裝”！ ????為了吸引頗具消費(fèi)潛力的年輕人，我就在進(jìn)貨方面下了一番工夫，特意從廠家訂購(gòu)了一些最新款的高檔紅毛衣、紅圍巾、紅手套和紅披肩，還有華貴而不媚俗的個(gè)性紅腰帶，以及用紅絲線串綴的精美小飾品。這些商品的顏色不僅有大紅，更有新新人類喜愛(ài)的桃紅、酒紅、中國(guó)紅、世紀(jì)紅等。 ????令人驚喜的是，自己的時(shí)尚“殺手锏”剛一甩出，專賣店里的人氣就迅速提升了好幾倍，每天都有大批青春男女來(lái)小店淘寶。這些酷哥靚妹們的臉上綻放著燦如夏花般的笑容，他們挑選到的紅內(nèi)衣、紅腰帶和小飾品，穿戴在身上既舒適又顯得個(gè)性十足，同時(shí)還能寄托對(duì)“本命年”的特殊情思，祝福自己在當(dāng)年平安吉祥！真是一舉多得。后來(lái)，許多時(shí)尚青年都發(fā)展成了我的“鐵桿顧客”呢。 ????2004年歲末，我敏銳地意識(shí)到，新的本命年消費(fèi)“黃金期”來(lái)臨了！借此良機(jī)，我在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上打出了廣告，用美妙的文字把自己的生意大力宣傳了一番。本命年商店畢竟是個(gè)新鮮事物，人們對(duì)我的專賣店極感興趣，后來(lái)經(jīng)常有拿著廣告找上門來(lái)的顧客。 ????隨著小店的知名度不斷提高，生意很快就真正火爆了起來(lái)。這時(shí)，我又順勢(shì)在5家大商場(chǎng)內(nèi)各租了幾塊“寶地”，擺出了“激情本命年”專柜，請(qǐng)一些下崗職工和打工妹去管理。2005年春節(jié)前后，我的生意著實(shí)火了一把，僅這幾個(gè)專柜就為自己賺取了近10萬(wàn)元的驚人財(cái)富！ ????2005年4月，我感覺(jué)時(shí)機(jī)成熟了，便趁熱打鐵地在東城、西城、豐臺(tái)區(qū)一口氣設(shè)立了3家分店，并把總店遷到了一幢新建商廈的底層，寬敞明亮的店面足有200平米。自己的專賣店漸漸有些名氣后，一些河北、天津等地的客商竟也紛紛找到我要貨，使總店的營(yíng)業(yè)額連續(xù)翻倍。 ????然而，我的高興勁兒并未延續(xù)多久。這天，一位生意場(chǎng)上十分要好的女友告訴我，她在天津發(fā)現(xiàn)一家規(guī)模很大的商場(chǎng)，也想跟風(fēng)賣本命年產(chǎn)品！女友說(shuō)：“他們開(kāi)辟出一個(gè)‘本命年樓層’，里面很多貨就是從你這批發(fā)的。你把貨批給他能賺幾個(gè)錢？如果他賣好了，就會(huì)把你開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品也拿到廠家照單訂做。到那時(shí)，人家的財(cái)力不知比你雄厚多少倍，很快就會(huì)把你擠得連骨頭都不剩！” ????聞聽(tīng)此言，我頓時(shí)驚出了一身冷汗。當(dāng)初自己只想多賣點(diǎn)貨，根本沒(méi)考慮到這一步呀！經(jīng)過(guò)一番思索，我決定立即把自己的產(chǎn)品進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，以后到廠家訂做紅色產(chǎn)品時(shí)，統(tǒng)統(tǒng)在上面貼上自己的商標(biāo)。如此既可以提升我的品牌效應(yīng)，又能在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)連鎖店，別人要想繼續(xù)經(jīng)銷我的貨，就得交一些錢加盟在自己旗下，成為我的分店……2005年6月，我來(lái)到商標(biāo)局，成功搶注了“吉祥本命年”這個(gè)商標(biāo)。如果讓那位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捷足先登，后果就不堪設(shè)想了！ ????如今，我已經(jīng)先后開(kāi)發(fā)出了本命年服裝、箱包、皮具、工藝品、小飾品等12大類367種紅色商品。服飾類包括紅色睡衣、內(nèi)褲、文胸、手套、襪子、絲巾，還有手工紅繡鞋和刺繡鞋墊等；工藝品更是琳瑯滿目：精美的桃木劍系列、精湛的紅色蘇繡香包系列，以及紅紅火火的中國(guó)結(jié)系列……為把自己的“紅色事業(yè)”做大做強(qiáng)，在商品的深加工上，我要求廠家既保留民間工藝的東方神韻，又必須賦予現(xiàn)代審美的時(shí)尚氣息。 ????目前我已經(jīng)有了90多萬(wàn)元存款，正在籌劃用這筆錢在甘肅家鄉(xiāng)和天津、石家莊等地分別開(kāi)設(shè)自己的專賣店。我的目標(biāo)是把“吉祥”產(chǎn)品逐步打入北京王府井、上海南京路、廣州天河城以及深圳的華強(qiáng)北等國(guó)內(nèi)著名商業(yè)街，讓這些不起眼的紅色小商品橫掃天下！ ????之所以把我所有的經(jīng)歷袒露出來(lái)，只想告訴朋友們：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，大家都一擁而上做時(shí)尚前衛(wèi)的生意，卻忽視了有著豐富文化底蘊(yùn)的“民俗商機(jī)”。如果你能從我的經(jīng)歷中得到啟迪，也將會(huì)擁有明媚的人生。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/168413.html
