愛(ài)華網(wǎng)???原本在外企當(dāng)白領(lǐng)的小白，放棄了朝九晚五的生活，和弟弟、朋友一合計(jì)，她按興趣在武昌胭脂路開(kāi)起了定制服裝店“JKV”——店里的衣服全都是小白和設(shè)計(jì)師一起設(shè)計(jì)的，而且為顧客進(jìn)行量體裁衣。開(kāi)業(yè)不到一年，穩(wěn)定增長(zhǎng)的顧客群讓小白信心滿滿。 ????量身定做，打出特色 ????畢業(yè)于美術(shù)專業(yè)的小白對(duì)服裝有著很強(qiáng)的“個(gè)性化”要求。去年7月，她和朋友毫無(wú)保留地“砸”入近50萬(wàn)啟動(dòng)資金，除了這家門店，小白還有自己的廠房，聘請(qǐng)了自己的設(shè)計(jì)師、打版師、銷售人員、采購(gòu)人員等。 ????JKV的女裝分兩部分：成衣和禮服。這里的成衣樣式時(shí)尚，每個(gè)季節(jié)推出新款。顧客看中后，店員再測(cè)量肩寬、腰圍等尺寸，專門定做。禮服則由顧客和設(shè)計(jì)師商定制作。 ????現(xiàn)在，公司的慶典、酒會(huì)等正式場(chǎng)合相當(dāng)多，一些時(shí)尚女性最擔(dān)心出席同一場(chǎng)合時(shí)和別人撞衫——穿了相同的衣服。所以，店里80%的顧客是來(lái)定制禮服的。在這里，小禮服的價(jià)格在600元至2000多元不等。 ????瞄準(zhǔn)高端，掌握潮流
????消費(fèi)達(dá)一定金額的VIP客戶，可以預(yù)留最新面料。因此，一些電視臺(tái)的主持人、演藝人士和商會(huì)人士，成了店里的?？?。 ????小白承認(rèn)，自己開(kāi)店有些不惜血本，當(dāng)初店子裝修和貨架、飾品等，就花了超過(guò)10萬(wàn)。每個(gè)月，都派人去廣州等地看新面料、掌握時(shí)尚潮流。此外，購(gòu)買蕾絲、絲帶等輔料，每月花費(fèi)在2萬(wàn)以上。 ????小白說(shuō)，店里如果有60位穩(wěn)定的VIP顧客，且消費(fèi)能力較強(qiáng)，再加上每月80—100位流動(dòng)客戶，就可以支撐店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)。“幸好生意一直穩(wěn)定上升”，小白說(shuō)，曾有幾位朋友也開(kāi)店做定制服裝，堅(jiān)持沒(méi)多久就關(guān)門了。她有些慶幸地總結(jié)，自己曾開(kāi)過(guò)兩年服裝店積累了客戶資源，有比較充足的啟動(dòng)資金，才能順利走到現(xiàn)在。
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