愛華網(wǎng)2005年,在一個合資企業(yè)工作了4年的我,終于辭去了工作,正式加入到獨(dú)立創(chuàng)業(yè)行列里了.盡管從現(xiàn)在來看,那時的決定絕對是沖動的,帶有很大的盲目性,但這并非說明我現(xiàn)在因此后悔.時至現(xiàn)在,一直在創(chuàng)業(yè)路上苦苦前行的我從沒有過后悔的意念,既然選擇了創(chuàng)業(yè)這條路,就會一直堅定不斷的走下去.我只是想說,創(chuàng)業(yè)的這條路絕非當(dāng)時想象的那樣美好,會遇到無數(shù)困難可挫折,是在單位拿著工資時,所根本無法去體會的.所以,在此不禁要啰嗦一下,奉勸所有正要和將要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的朋友們一句,作出選擇很容易,但要堅持下去并實現(xiàn)目標(biāo)卻是需要很大的毅力的,還是要慎之又慎. 不好意思,跑題了.言歸正傳,說實話,選擇服裝行業(yè)雖是偶然,但其實回想起來還帶有一定的‘宿命’，為什么這么說呢，我的文化程度不高，只有中專學(xué)歷，在中專時，我學(xué)的專業(yè)就是服裝，當(dāng)然那不是我喜歡的專業(yè)，只是家人的選擇，因為當(dāng)時分配后預(yù)計會到一家很好的出口企業(yè)，才選擇了這個專業(yè)科目，但遺憾的是，學(xué)生時代的我實在不懂的珍惜機(jī)會，在草草度過了一年多的文化課后，就找了個借口早早走向了社會，沒有從事學(xué)習(xí)的服裝相關(guān)專業(yè)，因為枯燥的工藝課實在讓人頭大的很，呵呵。后來，在經(jīng)歷參軍復(fù)原后，又被國家分配到了一家合資的紡織印染企業(yè)工作，這一干就是4年，從車間的一線工人，到人事部門的外勤人員，在工作崗位的不斷進(jìn)步中，年輕的心也開始不斷的浮躁起來，我要出去干，做自己的事業(yè)！在這個現(xiàn)在看起來很不成熟的沖動念頭去驅(qū)使下，當(dāng)時自我意識膨脹的很厲害的我，不顧家人的反對，毅然的遞上了辭呈。 初時的日子確實覺的輕松一下，不用在朝九晚五的按點上班，整個人的狀態(tài)一下子松弛了下來，瘋跑了一段時間。突然覺的，是該收心干點事了，要不生活來源都成了問題。度過了最出那些不切實際的激情后，冷靜下來的我才發(fā)現(xiàn)，脫離了單位的我，竟然根本找不到任何可以下手的事情，一切都是那么的絲毫沒有頭緒，一種冰冷的感覺從頭而下，好像一場大夢剛醒來，卻發(fā)現(xiàn)自己不知身在何處一樣。短暫的困惑后，咬咬牙，既然選擇了就不能輕易放棄，心里不斷的在給自己打氣，可做什么呢？我和老婆（那時還是女友）合計起來，做服裝吧，我們甚至是一致作出的決定，不是因為喜愛或者別的什么，當(dāng)時只是覺的賣服裝好干，進(jìn)幾件衣服掛上賣就好了，簡單易上手。說干就干，于是在一個夜市上租了一塊攤位，當(dāng)時加上管理費(fèi)什么的一個月將近400元費(fèi)用，然后就開始了置辦貨架，進(jìn)貨的準(zhǔn)備工作，在幾天的準(zhǔn)備后，我們的攤在夜市開張了，第一天，從下午4點開市，一直到晚上11點閉市，一共才賣出去2件衣服，毛利潤才只有18塊錢，刨去一天的費(fèi)用，幾乎沒有賺錢。當(dāng)晚上我倆蹬著三輪回家時，說實話，心里的感覺怪怪的。 接下來的日子也不好過，由于時機(jī)不好，已是10中旬，天氣開市轉(zhuǎn)冷，夜市的人也明顯的少了起來，在加上進(jìn)的貨沒有針對性，沒有進(jìn)行調(diào)查對比，銷貨十分不理想，有時甚至連著一兩天不開張，我老婆每天晚上下班后還要幫我在市場賣貨，弄的兩個人十分辛苦，但卻收入甚微。當(dāng)時的信心全無，天氣也真的冷了起來，夜市幾乎沒有了人，終于在兩個多月后，從市場撤了攤。雖然第一次做服裝遭遇失敗，但自此，就和服裝結(jié)下了淵源，開始了我的服裝創(chuàng)業(yè)道路。 說到這，說句題外的，其實講這段經(jīng)歷，無非是心有感慨，想說出來，供想創(chuàng)業(yè)的朋友們做參考的，絕對沒有絲毫的暴露癖的意思，同時謝謝大家的耐心能聽我繼續(xù)嘮叨下去。 從夜市撤了之后，心理上就背上了一定的負(fù)擔(dān)，不但只是經(jīng)濟(jì)上的，更多是精神上的，我想大多數(shù)創(chuàng)業(yè)的朋友都會遇到這樣的情況，說的難聽點就是眼高手低，心想這么簡單的事情，自己居然做不好，實在是不能接受，現(xiàn)在想來，其實那時的心態(tài)是絕對不適合創(chuàng)業(yè)的，即使是做一些普通的工作恐怕也是無法真正勝任的。創(chuàng)業(yè)，其實最關(guān)鍵的除了機(jī)會外，我認(rèn)為最重要的是創(chuàng)業(yè)時的心態(tài)，沒有一個平常踏實的心態(tài)，注定是走不遠(yuǎn)的。 一個偶然的機(jī)會，得知從前工廠的一個同事也在做服裝，便到他的店里找到了他，他的店開在一個大型超市的門口，人來人往的看起來還是很興隆的樣子，老同事相見，自然很高興，得知我也想從事服裝，他很熱情的主動說，要不你先到我這幫幫忙，了解一下再說好不。當(dāng)時已經(jīng)迷茫的我自然很是樂意，一口答應(yīng)下來。從接下來打工的日子開始，才算是正式接觸到了服裝，特別是庫存和外貿(mào)這類的東西。 朋友的店名是打著外貿(mào)的招牌，其實賣的都是些庫存的休閑裝，但當(dāng)時的我根本不了解，看到一件在專賣店幾十幾百的衣服，在這里只賣十幾快二十幾快時，甚至感到一陣的不可思議。天下竟有這樣好的生意，這樣的衣服怎么會不掙錢呢？看到明顯的價格優(yōu)勢表象，心里那急功近利的狂熱念頭再次被點燃，看到店里搞特賣時的人山人海，門庭若市的火爆情況，心里一陣狂喜，覺的自己賺錢成功的時候就快來了。其實這是很多剛賣服裝的朋友會遭遇失利的原因之一，被一些所為的火爆的銷售場面，和超低的進(jìn)貨價格所蒙蔽，再加上一些不負(fù)責(zé)任的批發(fā)商施以如何如何的保證，便把自己不多的啟動資金白白的投向了一個自己其實根本不了解的方向。 在朋友的店里打工6個多月后，我便急不可耐的離開了那里，開始在市區(qū)尋找門面，準(zhǔn)備開店，那個時候，人好像吃了興奮劑一樣，莫名的興奮著，很多親戚朋友都有勸過我不要操之過急，該多調(diào)查市場什么的，那時的我根本聽不進(jìn)去。終于在6月中旬的時候，租到了一個門面，租金和各項費(fèi)用算下來每月大概三千快左右，門店的位置緊靠著一個立交橋，上下班時的人倒是很多。簡單的裝修后，又找到了我那個同事，經(jīng)他介紹我拿了一家批發(fā)商的貨，其實他們也只是賣場比較多，貨也多，兼發(fā)貨，不是專門的批發(fā)商。出于信任，貨也沒點，樣子也沒看，當(dāng)時老板拍著胸脯保證說，你看看我這里，賣的多火啊，回去好好賣吧，外貿(mào)這東西別賣貴了，賣便宜了才能走量什么的，其實當(dāng)時我的心里已經(jīng)亂了，根本沒有主意，別人說啥就是啥了。掛好貨就開張了，剛開業(yè)還是可以的，大概每天可以維持在流水一千塊左右，到了第五天就漸漸下來了，主要是沒新貨了。那個老板給配的貨，也是講究‘搭配’的，一樣的價錢，衣服的品質(zhì)有高有低，貨多時顯不出來，一但賣過幾天后，剩下的都是相對不太好的款了(當(dāng)時定的是全場一個價),眼看流水下來,一著急就給同事打電話,得到的幫助是‘趕快降價’,心里雖然感覺不妥，但也沒有更好的辦法，第二天，一張大黃紙貼了上去，價格直接拉了下來，很多頭一天剛買完的顧客一看，只進(jìn)來和我理論，說我如何如何坑人的，一樣的東西落價也太快了。不過，降價確實是非常有效的辦法，普通的老百姓還是認(rèn)便宜的，這下子流水果然有高了上去。雖然流水上去了，可利潤也相對少了很多，然而這是我已經(jīng)感覺到了，下一次要降的更狠了，因為那個同事總是不斷的告訴我，要把這手貨賣完再進(jìn)下一批貨，這樣沒有庫存，為了達(dá)到這個目的，最后賠錢也要全部處理完。按照這樣的經(jīng)營思路，形成了一種特有的銷售方法，就是：正價－降價－再降－超低出清，基本上就是按照這樣的套路在賣，以至于到后來根本不管什么款式啊做工啊什么的了，簡直就成了處理貨品的賣場，而且已經(jīng)難以轉(zhuǎn)變了，你一旦換上正價的東西，立馬沒人進(jìn)了，很多熟客也都直到這個規(guī)律，廣等著我處理，而在這期間，也流失了很多其他類型的顧客，這個看起來火爆的銷售方法，就好像是吸毒一樣，一旦用上，就難以戒除了。也許我的比喻有些過了，但當(dāng)時的我確實有這樣的感覺。 在此也提醒一下新做服裝的朋友，一個相對固定的店面或賣場，它的誠信是非常重要的，只有不斷的堅持好的貨品，較高的性價比，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能不斷的積累忠實的顧客群，而這種殺雞取卵的瘋狂甩貨方法，好像是解決了庫存和當(dāng)前的燃眉之急，但實際上對你的店面形象是有害無疑的，除非你一開始根本就不想做一個長期的經(jīng)營。 就這樣，硬撐著度過了三個月，到了一年最淡的后夏季，銷售已經(jīng)是直線下降了，降價也已經(jīng)不那么管用了，而且，供貨的老板也應(yīng)經(jīng)差不多將貨品出清，根本再沒有多少應(yīng)季賣的貨了，這時找到他們求助，所得到的回答是，你自己為什么沒有提前備好貨來應(yīng)付淡季呢？我無話可說，看著店里剩下的一些品質(zhì)較差的貨稀稀拉拉的掛著，心里很不是滋味。為了做最后的支撐，也去各個批發(fā)點找貨，向很多做服裝過程中認(rèn)識的朋友求教，但都收效甚微，因為夏天這個淡季對做散貨的店來說，實在是太漫長難熬了。 在經(jīng)歷了三個多月后，我無可奈何的撤掉了店面。算了算這幾個月的帳，光看數(shù)量還是可以的，每個月都能賣出一千件以上，對我這個不到三十平米的小店，數(shù)量是不少的，但是，平均的盈利才一塊多一點，甚至連前期投入的錢都沒有收回，還折進(jìn)去幾千塊（工商衛(wèi)生等亂七八糟的），這就是我第一次開門臉失敗的簡單過程，看到這，很多朋友也許會有感覺，其實從一開始，心態(tài)和定位就沒有把握好，甚至可以說是非常盲目的，以失敗而結(jié)局，在后來看，是必然的。 開店失敗后回家，心里是很失落的，物質(zhì)和精神兩方面都受到了一定挫敗，很想放棄創(chuàng)業(yè)，去家人早就聯(lián)系好的單位上班。那一段時間，心里真的沒了方向。也許自己真的不適合做生意吧，腦袋不靈光，眼力也不好，總之那時的自信已經(jīng)消失的無影無蹤了。 在反復(fù)的思想斗爭過后，和老婆也做了長談，她說不管做什么，都作出樣來就好，輕易放棄是做不好任何事的，其實我的心里也是這樣想的，得到了她的支持，我真的決定在服裝這個行業(yè)堅定的走下去，我相信只要踏踏實實，認(rèn)認(rèn)真真的，即便是現(xiàn)在行業(yè)普遍不景氣的情況下，還是一樣可以做出樣子的。堅持不懈的做一件事情，本身就是一種成功。這我要感謝我的老婆，有了她給予我的支持，使我剛到擁有無窮的力量。 和老婆商量后，決定暫時不開店也不做具體的銷售，因為家里的實際情況和市場的蕭條行情，都不適合再繼續(xù)做零售店，于是我在本市一家規(guī)模較大的庫存批發(fā)商那里找到了份工作，這家?guī)齑嫔套罱鼛啄臧l(fā)展的還是很快的，規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，我要在這里，從頭開始再來過，服裝，我既選擇，就絕不輕言放棄，在那里跌倒，還要在那里爬起來。
算算時間，我在這家公司已經(jīng)一年多了，這一年多時間，讓我對服裝，尤其是庫存這類的東西，有了更深的了解。其實我覺的，不管做什么，品牌也好，外貿(mào)也好，庫存也好，只是形式和銷售產(chǎn)品上有所區(qū)別，在本質(zhì)上都是相同的，不光需要滿腔的熱情，還得不斷歷練自己的眼界，和把握機(jī)會的能力，不管你做的是什么，這都是成功的必備前提。而且，往往初入行業(yè)時，都會認(rèn)為經(jīng)商必須要耍奸，欺騙爾虞我詐才能取得發(fā)展，但我覺的在現(xiàn)在的經(jīng)商人圈里，誠實守信公平交易等等樸素的美德還是最受人歡迎的優(yōu)點，至少我覺的是，而且也會努力的不斷用自己的工作去驗證下去。 說實在的，也不知為什么突然想起這么些話，就是覺的很想說出來，如果能對一些剛做服裝的朋友有些許幫助，那是最好，如果沒有什么新意，那就權(quán)當(dāng)做消遣了，總之很自私的說，我在寫完之后，還是感到了一陣的輕松。?
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