愛(ài)華網(wǎng)????如何經(jīng)營(yíng)服裝店 ????1?既然要開(kāi)服裝店，就因該了解你所選店面附近的消費(fèi)群。? ????2?賣西裝和休閑裝也要看店面，所以店面的選址已經(jīng)決定你賣什么。? ????3?什么都好賣，只是看你怎么賣，怎么去經(jīng)營(yíng)。? ????4?進(jìn)貨渠道我不知曉，光開(kāi)一家服裝店，就想去廠家進(jìn)貨，這是不可能的。? ????5?在我眼里，廣州的服裝是最便宜的，你或許可以考慮一下。? ????6?你不需要去廠家，去了他們也不搭理你，你可以去深圳服裝市場(chǎng)看看。? ????7?進(jìn)好貨后，可以找快遞公司，找些信譽(yù)好的哦！? ????8?成本嘛！很多方面的，難說(shuō)，兩個(gè)字概括，說(shuō)和省即可，當(dāng)然還有其他的，做的時(shí)間長(zhǎng)了，你自己也就會(huì)懂了。? ????如果是我的話，沒(méi)多少錢就會(huì)選休閑裝，如果錢多的話，我才會(huì)選擇西裝。? 一、市場(chǎng)調(diào)查? 1、對(duì)你周圍的消費(fèi)群進(jìn)行調(diào)查，看看都有些什么樣的人，是學(xué)生多還是其他的熱群多？如果那里有幾所大學(xué)的話我建議你賣大學(xué)生的服裝。 ? 2、對(duì)你周圍的其他服裝店進(jìn)行調(diào)查，看看都有些什么服裝店，剛剛開(kāi)張，除非你才大氣粗，要把人家的顧客拉過(guò)來(lái)你有一定的難度。? 二、特色經(jīng)營(yíng)? 1、開(kāi)專賣店。? 2、人們的消費(fèi)要求個(gè)性化。 3、人無(wú)我有，人有我新。? 三、低本進(jìn)貨? 1、無(wú)論你在那里進(jìn)貨，關(guān)鍵要最大限度的降低成本，深圳也好，廣州也罷，不同是服裝在不同的廠家有不同是生產(chǎn)價(jià)格。在沒(méi)有辦法直接找到廠家的情況下，你可以聯(lián)合幾家同時(shí)大批量的向廠家要貨。? 2、建立進(jìn)貨網(wǎng)絡(luò)。? 3、你完全可以在網(wǎng)上購(gòu)買。省時(shí)，快捷，方便。? 四、安全物流? 找家好的物流公司，不要忘記，買保險(xiǎn)！? 我要怎么才能選好開(kāi)店地址？? 開(kāi)一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。? ???????店址：開(kāi)店最講究人氣，在人流量集中的地方開(kāi)店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶"，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營(yíng)得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶群。? ??????營(yíng)業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營(yíng)規(guī)?？纱罂尚?，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái)，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的"貴族"為例，營(yíng)業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個(gè)人心得是，服裝店的經(jīng)營(yíng)面積一般不能小過(guò)20平方米，50到130平方米之間最合適。 ? 我想進(jìn)一步了解怎么開(kāi)店？? 一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)問(wèn)題總結(jié)出來(lái)。這些特點(diǎn)有：? （1）?商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)? ??????這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū)，則營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，服飾的潮流趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒(méi)賣出去前就過(guò)時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕佳的地點(diǎn)。? （2）?人口密度高的地區(qū)? ???????在居民區(qū)附近開(kāi)店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。? （3）?客流量多的街道? ???????店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。? （4）?交通便利的地區(qū)? ???????要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來(lái)說(shuō)，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。? （5）?人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所? ??????如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂(lè)的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買。服飾的流行快，樣式多，只要能購(gòu)進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾，人們就會(huì)在別的地方買不到而買下它。而且來(lái)這類娛樂(lè)場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開(kāi)一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。? （6）?同類店鋪聚集的街區(qū)? ????????對(duì)于服飾這類選購(gòu)性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購(gòu)皮衣的人都?要來(lái)這里逛逛，生意興隆自不必說(shuō)。? 一般來(lái)說(shuō)，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開(kāi)店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。? ???????其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約，租金高到租主無(wú)錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢?jiàn)，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過(guò)租金，并有利可圖。? ???????因此，花大錢開(kāi)個(gè)大店鋪，不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤算投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。? 我要怎么樣裝修布置我的小店？? ???????門面裝修：奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。? 店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。? ???????燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。
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