愛(ài)華網(wǎng)系列專題：嬰童行業(yè)觀察
????????“專挑時(shí)尚棉質(zhì)的童裝進(jìn)貨，在淡季即將來(lái)臨前夕抓住家長(zhǎng)們的眼球”，昨天是六一國(guó)際兒童節(jié)，王小姐在位于古田四路的嬰童服飾店里一邊忙不迭地接待著顧客，一邊傳授著她的創(chuàng)業(yè)心得：選擇一個(gè)受家長(zhǎng)們認(rèn)可的品牌加盟，定位在30-100元的區(qū)間銷售，只需投資七萬(wàn)元，就可以開(kāi)一家賺錢(qián)的嬰童服飾店。 選址+細(xì)分市場(chǎng) 王小姐在3月底花3.8萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)接過(guò)這間22平方米的店面，裝修花去一萬(wàn)元，她將剩下的兩萬(wàn)元用在購(gòu)進(jìn)時(shí)尚的貨品上。她選擇的合伙人是剛大學(xué)畢業(yè)的妹妹，帶著妹妹的畢業(yè)證書(shū)，王小姐在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和工商稅務(wù)等許多方面獲得優(yōu)惠。 “針對(duì)3-6歲的嬰童市場(chǎng)，首先要贏得父母的心”，王小姐認(rèn)準(zhǔn)時(shí)尚服飾肯定能對(duì)上年輕家長(zhǎng)的“胃口”，就盯著夏季售價(jià)在30-70元、冬季在100元左右的棉質(zhì)貨品銷售，“店面正好設(shè)在居民小區(qū)密集處，質(zhì)優(yōu)加上口碑就是最好的推廣”，王小姐每月除去2200元房租，在淡季的贏利也沒(méi)有低于3000元。
5月底，已經(jīng)做成該品牌區(qū)域總代理的王小姐繼續(xù)投資12萬(wàn)元，在漢口萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)了第一家連鎖分店?！半m然租金高達(dá)280元/平方米，但第二家店專營(yíng)嬰兒服飾及用品，細(xì)分的市場(chǎng)可以賺取更多利潤(rùn)?！? 開(kāi)源節(jié)流+季節(jié)性銷售 王小姐表示，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)嬰童店要把握好開(kāi)源節(jié)流。所謂“開(kāi)源”，就是增加店鋪來(lái)客數(shù)。她選擇的方法是舍得花錢(qián)進(jìn)些高品質(zhì)的服飾，一來(lái)可以提升店面的檔次吸引追求高品位家長(zhǎng)的關(guān)注，二來(lái)可通過(guò)高定價(jià)“大折扣”銷售的辦法讓顧客得到享受極大優(yōu)惠的滿足感。?至于“節(jié)流”，就是要讓顧客固定化，讓曾經(jīng)上門(mén)的顧客再度回流，常見(jiàn)的方法是打折加送禮品，除此之外，接待人員的高素質(zhì)是重要的環(huán)節(jié)，“讓顧客感覺(jué)到親切舒服，經(jīng)營(yíng)小店尤其需要親切的服務(wù)?！? 據(jù)武漢一家嬰童連鎖店主管黃先生表示，目前有8000個(gè)嬰童服飾單品在該市行銷，“該市場(chǎng)有兩個(gè)淡季，每年只要成功地度過(guò)這兩個(gè)低迷期，賺錢(qián)只是時(shí)間問(wèn)題?！? 王小姐表示，她會(huì)在每年過(guò)春節(jié)至學(xué)校春季開(kāi)學(xué)期間以及6月至8月期間開(kāi)展“特別銷售”活動(dòng)，例如反季節(jié)差異化銷售、突擊新品實(shí)價(jià)讓利以及加送文具等，以此贏得小顧客的心，“只要孩子動(dòng)了心，父母掏錢(qián)買(mǎi)單是再平常不過(guò)的了?！?
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