愛(ài)華網(wǎng)陳嘉琪，27歲，汕頭人 服裝品牌：RUT 批發(fā)地址：虎門(mén)富民時(shí)裝城北區(qū)2310＃??創(chuàng)業(yè)故事 如果有人要問(wèn)：一個(gè)偶然的決定，能夠給命運(yùn)帶來(lái)多大的影響？虎門(mén)富民時(shí)裝城“RUT”服裝品牌的老板陳嘉琪會(huì)告訴你：“一個(gè)決定，往往影響的是你的一生?！?幾年前還要從汕頭辛苦跑到虎門(mén)打貨的陳嘉琪，正是因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)鍵的決定，她的命運(yùn)從此發(fā)生了天翻地覆的變化：十六歲因家庭環(huán)境不好而輟學(xué)打工的她，做了一個(gè)到虎門(mén)創(chuàng)業(yè)的決定，如今住上了虎門(mén)環(huán)境最好的住宅區(qū)，開(kāi)上了寶馬汽車(chē)，過(guò)上了令人艷羨的品質(zhì)生活。 初中畢業(yè)輟學(xué)打工 陳嘉琪家中有5兄弟姐妹，為了減輕父母的壓力，陳嘉琪念完初中就主動(dòng)放棄了學(xué)業(yè)，外出打工。后來(lái)在汕頭批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)了家服裝店，要得以經(jīng)常來(lái)虎門(mén)拿貨。雖然當(dāng)時(shí)在汕頭的服裝店生意還不錯(cuò)，但來(lái)到虎門(mén)后，看到服裝批發(fā)市場(chǎng)人氣鼎盛，人頭熙攘，這里有全國(guó)各地慕名而來(lái)的客商，這里的資訊日新月異。那一刻，陳嘉琪真正意識(shí)到在汕頭的自己，不過(guò)是井底之蛙。 每一次往來(lái)虎門(mén)拿貨，陳嘉琪心中的沖動(dòng)就會(huì)強(qiáng)烈一分。2002年，她做了這個(gè)影響自己一生的決定，那就是把汕頭的服裝店放手給自己的姐妹管，自己?jiǎn)紊砥ヱR到虎門(mén)創(chuàng)業(yè)。她經(jīng)過(guò)幾番對(duì)比，最后選擇在富民時(shí)裝城租了一個(gè)鋪位，在廣州代理了一個(gè)服裝品牌，做起了服裝批發(fā)生意。
扛起月出15萬(wàn)的重負(fù) 看著富民的滾滾客源，而但剛開(kāi)業(yè)的陳嘉琪，卻沒(méi)有迎來(lái)預(yù)期財(cái)源滾滾的局面，反而是壓力鋪天蓋地而來(lái)。鋪?zhàn)?、人工、倉(cāng)庫(kù)等等一系列的開(kāi)支，每天至少要5000多元，一個(gè)月下來(lái)的費(fèi)用起碼要15萬(wàn)以上。也就是說(shuō)，如果一天的生意額沒(méi)有達(dá)到6000元，都要入不敷出。 剛開(kāi)業(yè)那段時(shí)間，生意不溫不火，競(jìng)爭(zhēng)壓力又大，不僅沒(méi)有想象中的賺錢(qián)，陳嘉琪還背負(fù)著這每個(gè)月沉重的開(kāi)銷(xiāo)。她曾經(jīng)不堪重負(fù)，想過(guò)要放棄。但是就憑著那股“別人可以我也一定行”的坳勁，陳嘉琪硬撐了下來(lái)。而且她總結(jié)了自己失敗的原因，一方面是套用在汕頭做生意的模式在虎門(mén)走不通，二是因?yàn)榇砥放瓶偀o(wú)法形成自己獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力。她意識(shí)到自己不僅要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)的思路，而且創(chuàng)立自己的品牌也勢(shì)在必行。 客戶(hù)遍布世界各地 于是，她白天做生意，晚上就到夜校去上課，上各種各樣服裝的培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、畫(huà)圖等等?！叭绻?dāng)時(shí)沒(méi)經(jīng)過(guò)這辛苦，就不會(huì)有今天的成果。”陳嘉琪告訴記者。終于，她成功地創(chuàng)立了自己的品牌，扭轉(zhuǎn)了以前代理品牌容易發(fā)生撞版的意外。而且她可以根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)向，非常及時(shí)地推出市場(chǎng)需要的東西，慢慢地，她的生意開(kāi)始轉(zhuǎn)虧為盈。 經(jīng)過(guò)幾年的積累，陳嘉琪的“RUT”已經(jīng)擁有了固定的客源，客源遍布世界各地?！耙獯罄?、西班牙、印尼、馬來(lái)西亞等地方，都有我們的客戶(hù)?！标惣午飨蛴浾呓榻B，盡管這些客戶(hù)都是外國(guó)人，但是從來(lái)不會(huì)發(fā)生溝通不了的問(wèn)題，這些人或者有翻譯，或者會(huì)說(shuō)中國(guó)話(huà)。有個(gè)印尼的客戶(hù)，甚至還會(huì)講潮州話(huà)。 創(chuàng)業(yè)心得： 女性在任何時(shí)候，都不要忘了給自己充電。要善于學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)。因?yàn)閷?duì)于女性來(lái)說(shuō)，如果以前沒(méi)有擔(dān)任過(guò)管理職位的，會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)感到迷茫，難以找到合適的市場(chǎng)定位。所以女性創(chuàng)業(yè)需要更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、更全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)。像以前，初中學(xué)歷的我連電腦都不會(huì)，但是現(xiàn)在我不僅學(xué)電腦、還學(xué)會(huì)了設(shè)計(jì)，擁有了一技之長(zhǎng)，這能夠讓我在創(chuàng)業(yè)時(shí)，占有一定優(yōu)勢(shì)。 而且女性創(chuàng)業(yè)要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，這是創(chuàng)造力的必要條件，否則難以開(kāi)拓出新的局面，而女性在這方面特別需要親友的支持。
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