愛(ài)華網(wǎng)周先生在一個(gè)成熟社區(qū)里開(kāi)了一家美鞋店，業(yè)主在接送孩子上放學(xué)的時(shí)候，不經(jīng)意間就會(huì)順便到周先生的美鞋店擦鞋，或者順手拿張卡片，下次叫店員上門(mén)接雙有點(diǎn)磨損的皮鞋去保養(yǎng)。如今周先生的美鞋店已經(jīng)開(kāi)了兩年，旁邊賣(mài)服裝、做琴行的店鋪開(kāi)業(yè)了又轉(zhuǎn)手，而周先生的小店客戶(hù)卻越來(lái)越多，生意越來(lái)越紅火，“不起眼但很賺錢(qián)?！敝芟壬院赖卣f(shuō)。 社區(qū)規(guī)模大高端客戶(hù)多 周先生的美鞋店開(kāi)在一家成熟社區(qū)附近，店鋪只有30多平方米，分隔成了兩個(gè)小間，里面是修鞋工作間，外面靠墻頗為考究的木柜上整齊地?cái)[放著各式女靴、皮鞋。 美鞋店隱身在臨街的一條小巷。周先生說(shuō)，自己的美鞋店看上去偏僻，實(shí)際位置很搶眼。一些業(yè)主接送孩子上放學(xué)，都要經(jīng)過(guò)自己的小店。另外一些客戶(hù)去超市購(gòu)物也要經(jīng)過(guò)?！靶^(qū)內(nèi)住了有將近五千人，這里面的業(yè)主都屬于高端客戶(hù)，一雙鞋多數(shù)都上千元，有些有近萬(wàn)元一雙。磨損一點(diǎn)美容后又如同買(mǎi)了雙新鞋，生意自然有得做?！敝芟壬χf(shuō)。 在這個(gè)看似偏僻而實(shí)際針對(duì)了大量有效目標(biāo)客戶(hù)的地方開(kāi)店，比邊上相距不到10米遠(yuǎn)的臨街道店鋪?zhàn)饨鹨粋€(gè)月一下少了4000元。之所以不在社區(qū)開(kāi)店，周先生的解釋是那樣的話(huà)針對(duì)的客戶(hù)就太少了。在這附近，包括有東泰花園、景湖春天、陽(yáng)光假日等小區(qū)，至少有10萬(wàn)住戶(hù)。“生意做久了只要提供好服務(wù)慢慢就能拓展更多的客戶(hù)了”。周先生考慮得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。 周先生分析說(shuō)，因?yàn)闁|莞新的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)都是成片扎堆，近幾年內(nèi)出現(xiàn)了眾多大型的社區(qū)，高端群體集中，美鞋市場(chǎng)前景廣闊，周先生也計(jì)劃再加開(kāi)連鎖店來(lái)擴(kuò)張業(yè)務(wù)?！耙粋€(gè)月的支出在8000元左右，賺得肯定不會(huì)少，否則很難做下去的?！敝芟壬f(shuō)。
投資規(guī)模小人才易招攬 周先生之所以看好美鞋市場(chǎng)，重要的是投資小，一家店鋪?zhàn)畛跬度胱疃嗖怀^(guò)10萬(wàn)元。而很多開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)者還頗為看不上修鞋這個(gè)技術(shù)含量很高的行當(dāng)?！懊佬夹g(shù)要求很高，翻新改色、創(chuàng)傷修復(fù)都需要有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)才能完成?；钭龅貌黄梁苋菀琢魇Э蛻?hù)?！敝芟壬f(shuō)。 周先生是在2001年從常平火車(chē)東站貨車(chē)客運(yùn)上下崗后，就開(kāi)始籌劃做點(diǎn)小生意。經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察市場(chǎng)后，周先生發(fā)現(xiàn)開(kāi)家美鞋店的前景非常可觀(guān)。但苦于不懂修鞋技術(shù)，周先生去佛山一家鞋廠(chǎng)打了兩年工，掌握了技術(shù)后才出來(lái)開(kāi)店。 東莞很多鞋廠(chǎng)近年紛紛倒閉，一些工作了很多年的技術(shù)工人開(kāi)始流散，要投資開(kāi)美鞋店，很容易就能招攬到人才，開(kāi)店實(shí)際輕而易舉。“可能很多人沒(méi)有留意到這塊市場(chǎng)?！敝芟壬f(shuō)。 用心做服務(wù)客戶(hù)群穩(wěn)定 “買(mǎi)鞋的時(shí)候最好是到下午3時(shí)左右去買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候人的腳最大，買(mǎi)到的鞋穿得最舒適?！庇锌腿隧樎穪?lái)擦鞋休息時(shí)，周先生聊天時(shí)就開(kāi)始告訴客人如何挑選一雙好鞋。 有客人拿著塑料袋帶來(lái)兩雙鞋要翻新，周先生一眼就看出送過(guò)來(lái)的鞋的價(jià)位，“這雙1000多元的鞋用5元的鞋油擦拭一下，里面再殺菌、除臭?！敝芟壬ㄗh說(shuō)。 讓周先生感到得意的是，自己因?yàn)樾扌夹g(shù)好，有了穩(wěn)定的客戶(hù)，同時(shí)發(fā)展會(huì)員來(lái)拓展業(yè)務(wù)。只要打個(gè)電話(huà)，就會(huì)接送皮鞋來(lái)修理，客戶(hù)也會(huì)很方便。 小本致富 -市場(chǎng)潛力： 在社區(qū)開(kāi)店最好選擇開(kāi)美鞋這類(lèi)跟家居生活相關(guān)的小店，市場(chǎng)潛力較大。鋪面面積小并沒(méi)有關(guān)系，但內(nèi)部裝修要考究。高端客戶(hù)來(lái)擦鞋，也是順便休閑一下，看看報(bào)紙、雜志。除修鞋外，家庭皮革類(lèi)的護(hù)理也能增加不少收入。 -選址建議： 投資比較成熟的社區(qū)商街肯定是最好的選擇，人流量大，目標(biāo)客戶(hù)群明確。 鋪面租金一般在2000元到6000元左右。技術(shù)和服務(wù)一定要好，要用心來(lái)做。
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