愛華網(wǎng)??在淘寶上做珠寶、鉆石、翡翠、黃金店這一分類的賣家現(xiàn)在已經(jīng)有23969家了，我相信這個數(shù)字在不久就會被改寫，成功的賣家也是不少了，在這里我僅以我在做珠寶、飾品的角度，來談?wù)勎业牡赇佈b修經(jīng)驗，我是怎么做上皇冠的。 賣家1：很榮幸能夠被“易翠”邀請來談我們在皇冠路上的裝修經(jīng)驗，我的觀點就是“不按常理出牌”。 我在這里不講我的店鋪名，大家看了我所說的經(jīng)驗之后，您一定能夠知道我是哪個皇冠賣家。我在圖片操作技術(shù)上是基本不會什么的，我把我自己的方向定為是女孩子的時尚生活之家。然后我的東西當然是通過我到廠家那里直接提貨了。我在開始時也是面臨著自己的店鋪不漂亮，吸引力不強，后來我通過這個平臺認識了幾個專業(yè)的設(shè)計平面的師傅，我就大膽的向他們下了定單，當時我覺得他們的模板與我要出售的寶貝還是有一定的差別，我想的有個特殊效果，是他們暫時設(shè)計的模板里面所沒有的，他們在與我溝通了一番之后，沒有過多久就設(shè)計出來叫我驗收，當時我一看，完全就超乎了我的想象，我非常感謝他們，之前我只是看到價格原因,不愿意接受，所以只是訂做了一個店招，后來我還還跟他們合作幫我做了描述模板，和數(shù)不清的掛件和促銷圖片，這些促銷圖片我都是拿來設(shè)置為超級鏈接的，鏈接到我所指定的寶貝那里去。 我看到很多旺鋪都是在自己的促銷欄處買一塊模板放在那里,有公告,有促銷,有聯(lián)系店主等,我不是為了節(jié)約,而是在想,大家都這樣,我這樣做新意好象不夠,所以我就在這里只是放了兩張產(chǎn)品的圖片,另外加了些類似公告的語言,不過是用WORD的藝術(shù)字做的,不是特別耀眼,但是比較簡潔和實在,大家的評價都還不錯. 在寶貝的描述模板這里,如果是網(wǎng)頁開發(fā)的人士一看他便會覺得,不合理,因為在描述模板的頂端,我加了一個比較大的圖片,對于運行得比較慢的計算機來說要打開整個網(wǎng)頁是需要相當長的一段時間的.的確,很多熱心的買家都給我提了這個建議,但這張照片在我看來確實是比較漂亮,我會多聽聽親們的建議,把我那圖適當換一下. ???最后我想說的就是在照片上一定要下點功夫,如果你的照片都不精美,不專業(yè)的話,別人是對你的信任度大打折扣的.我在照了照片之后都要耐心的處理好久,照的時候也要照好幾張呢,直到我看起來滿意為止.我現(xiàn)在作為一個皇冠賣家,對我的店鋪中我覺得最為有幽默感的是我的歡送圖片,圖中是兩只搖尾巴貓咪背對著您,向您打招呼說下次一定要來哦. 賣家2:我代表廣大在網(wǎng)上開店的賣家非常感謝感謝"易翠"為大家提供的這個經(jīng)驗交流的平臺，我同樣作為一個在珠寶、鉆石類店主中的皇冠賣家，在我裝修的經(jīng)歷之中也有很多的獨到之處，我很高興能跟大家分享。我在圖片處理的技巧上還是會一點的，弄得好就不敢自吹了，我的店招上面點綴著閃閃發(fā)光的鉆石，還有我自己的長期品牌，甚至連我做這個牌子的思想來路都說了但這個我是叫人給我做的，其實這個的目的就是為了拉近和大家的距離。
再說我的旺鋪促銷欄吧。偌大的一個促銷區(qū)域，我就放了寥寥的兩三行字，首先是自己的牌子，然后是自己做的東東的材質(zhì)，然后就是我的信心，再者就是我的聯(lián)系方式了，全文內(nèi)容樸實，顏色普通大方，有一種非常踏實的感覺，從04年開店以來我都保持著這種風格，事實證明大家是比較樂意接受我的風格的。 產(chǎn)品圖片上的功夫，我從來就沒有輕視過，我的圖片都設(shè)計的非常的精致，一般買家都以為我是個專業(yè)的從事影像的技師呢。如果大家發(fā)現(xiàn)哪個皇冠鉆石賣家店鋪里面的圖片精妙絕倫，該清晰的地方一絲不茍，該朦朧的地方恰到好處，不用懷疑了，這個店鋪就是我的了，非常歡迎大家的到來哦。 描述模板處我也用了比較大的動畫圖片，我猜測有的顧客看到的時候花的時間可能可能會比較久，但是我想大家還是希望多看到美的東西吧。 ???賣家3:在淘寶開店我才兩個年頭，這兩年里，我對很多東西還是摸得比較熟悉了，也在珠寶鉆石這個分類里面做到了皇冠的信用，我在這里非常感謝這兩年以來支持我的買家們，同時也感謝“易翠”為大家的成功提供了這個經(jīng)驗交流平臺。對網(wǎng)店裝修來說，我覺得精美、簡潔就是成功的較為重要的因素。 我是怎樣做到簡潔的呢？ 當你覺得自己的審美觀還可以的話就完全可以自己決定您網(wǎng)點的風格了。我的店招是截圖，我沒有去請他們專業(yè)的設(shè)計人員幫助，而是自己玩起了圖片處理工具。我打算將自己的店鋪做的非常簡潔，店招里我什么也沒有放，只是截了一張比較有生命色彩的圖片，這兩年以來我還是換過幾次，但都是這個風格的，大家都沒有多大的在意，因此我認為店招這個東西是可有可無，如果沒有店招的話，你是通過什么東西來第一眼就吸引住顧客，并把自己的產(chǎn)品一下就介紹給了他們呢？我做的就是在促銷欄里放滿了我店里的主打?qū)氊?，這些都是小圖片，整個欄里整整齊齊的排滿了每個空間，本來就是整潔、整齊、美觀的享受，所以大家都還是比較接受我的店鋪。 在分類欄里，我將我的寶貝圖片放了進去，加上水印，設(shè)置為超級鏈接連接到該個分類的東東那里，非常美觀，這對于大多數(shù)賣家來說不是一件常見的事吧。我最為成功的莫過于在我的描述模板這里，通常賣家都是在這里只進行一些寶貝圖片的展示，然后介紹一些詳細的情況，以免顧客在收到之后覺得與原來描述的不符而不滿意。我在這里花了很大功夫，頁面做得非常精致，描述模板里還有旺鋪促銷欄的氣息，這里我請師傅設(shè)計的模板還帶有公告的，精美至極的圖片鏈接在這里也沒有放過，進了這里的顧客想要不買東西是很難啊。 “易翠”在這里給大家建議一些攝影的技巧，大家有空來探討探討。 要想讓店鋪更美麗，圖片更漂亮您得從這里做起。 1，首先，在拿到飾品的時候，你要根據(jù)飾品的形狀和材質(zhì)，來決定拍攝的整體風格。 拍攝風格千變?nèi)f化，多種多樣，但是其精髓都是要作到突出主體，因此我們建議首先要區(qū)分明度、彩度等要素，來決定如何突出主體。 淺色的飾品（或飾品材質(zhì)）宜選擇用深色的背景，反之則用淺色的背景，這樣就可以很好的在色彩明度上區(qū)分主體和背景。 通過飾品本身的色彩來區(qū)分，利用飾品的色彩和背景的色彩之間的差異來達到視覺上的對比，也能夠很好的突出我們要強調(diào)的主體。 在明度與彩度都不能夠很好的區(qū)分主體副體時，我們也可以使用遠近、虛實的前后層次關(guān)系來強調(diào)我們想強調(diào)的。 ???2，再根據(jù)你的對風格的定位，決定是否使用道具，以及使用什么道具： a?如果是高檔的飾品，或者造型簡潔精致的，那建議不要使用過多和多余復(fù)雜的道具，否則會因道具的問題而影響到產(chǎn)品的形象。 b?如果產(chǎn)品是流行飾品，并且造型也相對較為夸張的話，那建議使用風格相接近的道具來營造出符合產(chǎn)品整體氛圍的視覺效果。 c?可愛的飾品選擇可愛的道具，什么功能用的飾品就要選擇對應(yīng)功能的道具，要知道，是產(chǎn)品決定道具，不是道具來決定產(chǎn)品。 3，在道具和產(chǎn)品都就位的情況下，就要合理的安排構(gòu)圖，要做到突出產(chǎn)品，淡化背景。 所說的淡化背景并非指將背景色弄淡弄淺，而是說要虛化，弱化。我們要強調(diào)的是我們的產(chǎn)品，而不是襯托產(chǎn)品用的道具！當我們的主體已經(jīng)很突出的時候，就應(yīng)當弱化后面的場景，以便讓畫面的中心始終圍繞著我們的產(chǎn)品，而不是畫面的全部。 有很多圖片本身色彩拍的很不錯，但在構(gòu)圖上太過于平，使得產(chǎn)品和圖片缺乏層次感，因此在拍攝中我們應(yīng)該注意到這點，適當?shù)慕档湍阏障鄼C拍攝的角度，讓您的產(chǎn)品在擺放是有前后關(guān)系，再添加點前景背景道具，或者在產(chǎn)品和背景間拉開距離，就能造成具有層次感的視覺誤差，從而使你的畫面看起來更飽和。 4，拍攝完成后，可以適當?shù)氖褂肞S來進行修飾，使圖片更完美。 在用PS修飾的時候要注意適可而止，不要盲目的加入很多閃光點或者其他會影響畫面真實性的元素。因為畫面的真實性將直接影響到產(chǎn)品在圖片表現(xiàn)上的可信性，你過多的添加修飾只會使您的圖片畫蛇添足，而適當?shù)狞c綴和處理則可以讓它們錦上添花。當然如果有圖片您是用來做形象的話那就例外了。
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