愛華網(wǎng)小王剛從學(xué)校畢業(yè)不久，在學(xué)校對(duì)面的小區(qū)里開了家小店，專賣女孩子喜歡的飾品、小玩意兒，可是店里的生意一直不怎么樣，就像一鍋溫開水。小王找到了“包打聽”：“我覺得我店里生意不太好，主要是因?yàn)槿藲獠煌Ｎ蚁雴?wèn)問(wèn)，有什么辦法能提升人氣?” 小王說(shuō)，2005年他就開了一家網(wǎng)店。那時(shí)，可能由于網(wǎng)絡(luò)賣家的數(shù)量還不多，網(wǎng)店的生意還算可以，一般一周能有三四千元的銷售額，在網(wǎng)站的同類商鋪中排名靠前。 見生意還算可以，小王畢業(yè)后，在文一西路學(xué)校對(duì)面的小區(qū)里租了個(gè)店面，做起了專職賣家。但是，或許是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)賣家越來(lái)越多，小王的網(wǎng)店生意漸漸下滑，銷售額排名也滑出了600名外，而實(shí)體店的生意更是不盡如人意。 眼看著網(wǎng)店和實(shí)體店的生意時(shí)好時(shí)壞，小王很著急，畢竟這是他惟一的收入來(lái)源。 小王自己分析了一下，導(dǎo)致生意不好的主要原因可能是人氣不足，因此，他想到了要為小店做宣傳。 因?yàn)槭诸^不寬裕，承擔(dān)不起各類廣告費(fèi)，小王選擇了到各個(gè)人氣較旺的BBS發(fā)帖，在帖子里介紹店鋪。 “帖子倒是發(fā)了很多，但效果很不理想?！毙⊥跽f(shuō)，“這類的帖子容易被看成廣告帖，一不小心就被版主刪了，即使能保留下來(lái)，點(diǎn)擊率也不高?！? 資金拮據(jù)的經(jīng)商新人該如何宣傳自己的店鋪?小王提出了這樣的疑問(wèn)。
浙江大學(xué)管理學(xué)院營(yíng)銷研究所所長(zhǎng)胡介塤教授建議小王不妨關(guān)注一下“同學(xué)經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象。最近有越來(lái)越多的浙江企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人走進(jìn)學(xué)校課堂，他們除了在繼續(xù)教育中心MBA高級(jí)研修班上獲取知識(shí)外，也希望能在學(xué)習(xí)中交到生意上的朋友，為以后事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展做準(zhǔn)備。 “很多學(xué)員之間本來(lái)就面熟，但了解不多，通過(guò)學(xué)習(xí)和交流可以加深了解?！焙蠋熣f(shuō)，這些商人同學(xué)在學(xué)習(xí)中自然而然地形成了“同學(xué)經(jīng)濟(jì)圈”。胡教授說(shuō)，小王在學(xué)校門口做生意，學(xué)校里有他的學(xué)弟學(xué)妹，不妨也讓自己的“同學(xué)經(jīng)濟(jì)圈”發(fā)揮作用，通過(guò)學(xué)生的口口相傳來(lái)宣傳小店。具體可實(shí)施的舉措有——回到母校，動(dòng)用在學(xué)校積累的人脈，與學(xué)校中比較知名的學(xué)生社團(tuán)合作，通過(guò)社團(tuán)請(qǐng)一些學(xué)生做代理，利用學(xué)校的BBS平臺(tái)宣傳銷售等。(趙依里)
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