05年底加入誠信通以來，我就參加了當(dāng)時的競價服務(wù)，并且憑借競價的推廣和自身的發(fā)展當(dāng)選為2006年內(nèi)貿(mào)十大網(wǎng)商，目前客戶群遍及全國十幾個省市，上海海鷺網(wǎng)絡(luò)科技有些公司在行業(yè)內(nèi)的知名度相當(dāng)高了。

　　做為靠網(wǎng)絡(luò)打出事業(yè)天地的80后網(wǎng)商，我一直關(guān)注網(wǎng)上的推廣發(fā)展，08年9月阿里剛推出這個產(chǎn)品的時候，我就關(guān)注了。因?yàn)橹拔乙沧鲞^搜索引擎的點(diǎn)擊推廣，對于點(diǎn)擊收費(fèi)這個服務(wù)也相當(dāng)熟悉，和大家一樣我也非常擔(dān)心我的投入會不會白白地被浪費(fèi)掉，經(jīng)過兩個月的觀察，我認(rèn)為阿里巴巴的點(diǎn)擊推廣更合理，效能更高。我已經(jīng)早早叫財務(wù)充值了。做為一個多年在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳的網(wǎng)商講我認(rèn)可“點(diǎn)擊推廣”這個服務(wù)

　　首先從市場環(huán)境看，就象衛(wèi)哲先生提到的那樣，經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，大家都到貨源充足的大市場找貨源，這也是為什么阿里巴巴有大量買家涌入。這個時候參加點(diǎn)擊推廣服務(wù)，買關(guān)鍵詞，相當(dāng)于顧了一大批給我們發(fā)傳單的促銷員，有這么多的業(yè)務(wù)員免費(fèi)給我們發(fā)傳單，買家想看不到我們都難，我們就會成為買家優(yōu)先考慮的對象，并且這個促銷員得要給我們拉進(jìn)來客戶才算錢，太劃算了。

　　其次：就是大家爭議非常多的阿里“點(diǎn)擊推廣”會跟其他網(wǎng)絡(luò)公司一樣有惡性點(diǎn)擊問題，我在05年和06年在某著名網(wǎng)絡(luò)公司做點(diǎn)擊推廣，對于惡性點(diǎn)擊這塊我也是深受其害，所以我也談?wù)勎业目捶ā?/p>

　　我認(rèn)為惡意點(diǎn)擊的最主要來源是代理商和銷售個體。代理商和銷售為了讓客戶早點(diǎn)續(xù)費(fèi)就來點(diǎn)擊的，這一點(diǎn)我想大家也觀察到了。但阿里巴巴點(diǎn)擊推廣這一塊沒有代理商，這方面就完全沒有風(fēng)險存在。另外，如果擔(dān)心阿里巴巴的業(yè)務(wù)員去點(diǎn)擊，，阿里巴巴整個公司都是同一個IP，況且，這個IP點(diǎn)擊了還不收費(fèi)的。所以，阿里巴巴的點(diǎn)擊推廣從源頭是就避免了惡意點(diǎn)擊

　　另外，我們都會擔(dān)心同行在其中做手腳，但是話說出來，咱們生意人都很忙，可能會關(guān)注同行，平時點(diǎn)幾下正常，但專門在電腦前不斷點(diǎn)，并且要不斷地?fù)QIP地址點(diǎn)，一來沒時間，二來，有這個功夫多花在公司的經(jīng)營上早就賺更多的錢了。在剛剛的直播中衛(wèi)哲也提到了，阿里巴巴有國內(nèi)領(lǐng)先的防惡意點(diǎn)擊技術(shù)，即然阿里有決心做點(diǎn)心推廣，我們也相信阿里有足夠的實(shí)力來預(yù)防這個大家都會注意的問題。至于怎么個防法，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，況且這也應(yīng)該是一個技術(shù)的核心秘密，試想如果阿里明明白白地告訴咱們怎么樣防惡意點(diǎn)擊的，那不是也就等于告訴別人該怎么去避開檢測了嘛。

　　我自己算過一筆帳，我現(xiàn)在每個月的競價費(fèi)用平均在1500元左右，我出價的詞是“電話交換機(jī)”和“監(jiān)控”，兩個詞的起拍價格分別是0.7元和0.8元，我最近幾個月電話交換機(jī)出價七八百元左右排在第三，監(jiān)控這個詞最近都是1300元到1700元，投入還是相當(dāng)大的。如果換成了點(diǎn)擊推廣，至少就算每個月投入1000塊錢，我也是能夠做到的，因?yàn)辄c(diǎn)擊推廣成本是可控的，我想花多少錢就花多少錢，而且還可以控制時間，生意忙的時候就撤下來，更方便公司的經(jīng)營。況且并不是所有意向客戶都會點(diǎn)擊我的產(chǎn)品名稱來搜索信息，一般客戶也會挑選你推薦產(chǎn)品的價格和型號作為參考，這樣，我也可以購買各種“型號”做為關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率不高，花錢少，但一旦被買家選擇過，通常都是意向客戶。從這方面看，點(diǎn)擊推廣真正讓我們做到了，成本可控，有效暴光。

　　下面是我行業(yè)關(guān)鍵詞的價格表。我對比了一下以前在其他公司做的點(diǎn)擊推廣，關(guān)鍵詞的起拍價，最低是0.3元，這個起拍價格還是非常合適的。所以，要做點(diǎn)擊推廣趁起拍價最低的時候最合適。

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