國(guó)慶消費(fèi)市場(chǎng)大戰(zhàn)硝煙未散，京東10億微信紅包，國(guó)美全民淘金，微信10億現(xiàn)金大派送，等大手筆促銷活動(dòng)余溫還在，又將迎來消費(fèi)市場(chǎng)的年底大促，雙十一，雙十二，圣誕、元旦。電商年底大促支持逐漸白熱化，送劵、打折、免單、搖獎(jiǎng)等各式各樣的網(wǎng)購節(jié)促銷方式，萬變不離其宗，電商節(jié)從藍(lán)海變成紅海，促銷紅利銳減?！?/p>

　　星企組合董事長(zhǎng)張雷表示：“比如，搖出‘星企一’的星期三時(shí)，如果那天是1000萬元的銷售額，則這1000萬元就白送給用戶了。要想活動(dòng)順利進(jìn)行，搖出時(shí)間和平臺(tái)的過程一定要公平公正，因此我們選擇了大家都非常認(rèn)可，類似彩票雙色球的玩法，分別選出時(shí)間和平臺(tái)?！薄?/p>

　　星企組合到底是一個(gè)什么樣的電商企業(yè)?七大平臺(tái)是什么?實(shí)際上，星企組合是國(guó)內(nèi)o2o市場(chǎng)的一個(gè)全新的電商巨盤模式，在該模式下?lián)碛衅叽笃脚_(tái)。平臺(tái)以“星企幾”命名，從“星企一”到“星企天”，分別為消費(fèi)者呈現(xiàn)高端綜合全品、特價(jià)全品、特色食品、潮流服飾、地方特產(chǎn)等七大類別;其次，七個(gè)平臺(tái)各有所長(zhǎng)，各有所專，又各有所補(bǔ)，是打破現(xiàn)有電商格局及表現(xiàn)形式、運(yùn)營(yíng)模式、服務(wù)理念等為一體的綜合創(chuàng)新平臺(tái)。　

　　回過頭來看，這個(gè)模式存在著可行性到底如何。這涉及到幾個(gè)問題，一，世界上真的有天上掉餡餅的事情了，免單的可行性居然存在?星企組合免單活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，還是一種商業(yè)促銷行為。一周抽獎(jiǎng)一次，每次只抽一個(gè)網(wǎng)站，7天內(nèi)只抽一天，那機(jī)率等于49分之一。相當(dāng)于49個(gè)網(wǎng)站的所有營(yíng)收，拿出一個(gè)來免單。合下來只有2%的幾率是免單。當(dāng)然，受制于每個(gè)網(wǎng)站或每天的銷售量有差別，這種差別導(dǎo)致的免單成本也不會(huì)超過10%。那么，這個(gè)商業(yè)模式成立的第一個(gè)條件是，商品銷售的利潤(rùn)率必須超過10%。超過10%利潤(rùn)率的東西其實(shí)很多。在星企免單網(wǎng)站組合里，記者看了一下，大多數(shù)入駐的品牌，都具有較高的利潤(rùn)。拿出不到5%的銷售額直接回饋給用戶，使免單的商業(yè)模式成為可行。二、因?yàn)樾瞧蠼M合的網(wǎng)站組合主要為O2O模式，具有較高的服務(wù)概念在其中，和聚劃算、團(tuán)購網(wǎng)站等有類似的地方，平臺(tái)上售賣東西的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品也是很多三四線城市年輕人的必需品，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)有一定的保障。不管是營(yíng)銷噱頭，還是返利模式，都很容易吸引到用戶。免單購物的前景，將主要取決于入駐品牌的品質(zhì)、服務(wù)和返利執(zhí)行，對(duì)入駐品牌企業(yè)的技術(shù)支撐等?！?/p>

　　用戶購物省錢，賺便宜，幾乎成為一種互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的通病。無法完全免費(fèi)獲得，能最大程度讓利也可以。這個(gè)心態(tài)催生了團(tuán)購網(wǎng)站，聚劃算的模式，以及各種電商常年累月的促銷打折活動(dòng)。以京東和淘寶天貓以及當(dāng)當(dāng)亞馬遜等網(wǎng)站的促銷規(guī)模，“不促銷就賣不動(dòng)貨”幾乎成為制約電商網(wǎng)站良性發(fā)展的最大障礙。甚至因?yàn)榇黉N形式導(dǎo)致低利潤(rùn)率純求銷售額現(xiàn)象的發(fā)生，一些電商平臺(tái)不得不強(qiáng)迫入駐其中的商家，自己消費(fèi)自己的產(chǎn)品，以做大銷售量。平臺(tái)銷售上去了，但活力下來了，用戶學(xué)會(huì)了比價(jià)，導(dǎo)致電商網(wǎng)站普遍賠錢賺吆喝?！?/p>

現(xiàn)在的電商節(jié)日促銷存在一種你有我也必須有的亂象。比如京東618促銷，本來618是京東獨(dú)家的成立紀(jì)念日。結(jié)果到了618這一天，所有電商網(wǎng)站齊刷刷做促銷。你打三折我敢打一折。你送300券我直送300現(xiàn)金。這樣的結(jié)果是，用戶購物必挑節(jié)日促銷日來釋放購買力。每年淘寶雙11活動(dòng)，從十幾億發(fā)展到一天300多億，其實(shí)購物還是那些人群，買的東西也沒便宜到多少，但物流和貨物的堆積，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)很差，服務(wù)水平也跟不上，只是給淘寶一家?guī)砹艘粋€(gè)量的飛躍。其他網(wǎng)站，雙11那天，要么跟上，要么放棄。放棄是等死，跟上是找死。利潤(rùn)率下降不說，服務(wù)的下降無疑成為品牌的殺手。用戶盼電商網(wǎng)站搞各種節(jié)日促銷，也樂意點(diǎn)遍布全網(wǎng)站的各種促銷廣告。但在節(jié)日哄抬物價(jià)的促銷中，隱約感覺到一種雞肋感。而很多平臺(tái)入駐的商家，也在節(jié)日促銷的狂歡中，得到了辛苦。當(dāng)然，節(jié)日促銷對(duì)一些長(zhǎng)尾頂端的大客戶來說是好事情，但對(duì)很多小賣家來說，確實(shí)價(jià)值不大。不管是淘寶雙11，還是京東618等活動(dòng)，都是在炒節(jié)日營(yíng)銷的剩飯，和傳統(tǒng)賣場(chǎng)一到節(jié)日店慶先抬價(jià)再打折其實(shí)并無二致，創(chuàng)新空間被用戶的期待所壓榨，需要有新的模式進(jìn)來補(bǔ)充。

　　星企組合用搖號(hào)免單的形式，實(shí)現(xiàn)了一段較長(zhǎng)時(shí)期，或半年，甚至一年內(nèi)，每周都有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的群體真正免費(fèi)拿到自己買的東西。不是一個(gè)人，幾個(gè)人，而是一群人。這樣，將節(jié)日促銷的形態(tài)，擴(kuò)展到每周。相當(dāng)于每年有52次促銷，這種電商營(yíng)銷新思路，比傳統(tǒng)節(jié)日促銷更具有用戶黏性，購物猶如探險(xiǎn)，刺激過程中，也存在著一定的意外感。http://www.aihuau.com/如果做得好，這類模式的發(fā)展，將會(huì)是繼促銷、團(tuán)購之后，電商新的突破點(diǎn)。當(dāng)然，挑一天完全免單的掉餡餅?zāi)Ｊ?，最大的障礙來自用戶的信心。如何用一個(gè)合理的模式，一些合理有用必須的產(chǎn)品，一個(gè)合理的價(jià)格，一個(gè)群體的服務(wù)保障，來收獲用戶下單購買的信心很重要。用戶明明知道自己抽中免單的概率只有49分之一，但因?yàn)楫a(chǎn)品好，服務(wù)好，產(chǎn)品必需性好，還是愿意到一個(gè)新平臺(tái)上買單。這才是重點(diǎn)所在。如果回歸到購物娛樂化這一層，既然有需求，且可能免單，何樂而不為呢。這也要求新的購物免費(fèi)模式的主要工作是琢磨用戶需求和心理，提供合理的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)。做到上述幾點(diǎn)，新的免費(fèi)模式機(jī)會(huì)也就自然出來了?！?/p>

　　星企組合董事長(zhǎng)張雷，他表示：“既然小米能從手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的紅海中脫穎而出，那么，星企組合也有希望在電商的紅海中闖出空間。看似牢不可破的行業(yè)格局，實(shí)際上大有可為，星企組合希望成為電商領(lǐng)域中的小米，小米的營(yíng)銷、理念、做法，我們都會(huì)參考和再創(chuàng)新。同樣，我們的新模式、新的營(yíng)銷活動(dòng)，小米也可以借鑒”?！?/p>

　　因此在對(duì)電商購物行業(yè)促銷亂象進(jìn)行分析，對(duì)新的免費(fèi)模式做個(gè)橫向?qū)Ρ群?，可以看出，促銷之外，其實(shí)有一些規(guī)律可循，對(duì)回饋用戶的方法，可以不必局限于互相惡意競(jìng)爭(zhēng)，亂哄哄反而使入駐的商戶遭殃，使用戶購物體驗(yàn)下降。當(dāng)然，新免費(fèi)模式如果換湯不換藥，只有促銷，沒有好的產(chǎn)品，怕也難以為繼。

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