愛華網(wǎng)現(xiàn)在開店難了，不比前兩年了。批發(fā)商都這么難做了，零售商也跟著吃虧！好做是，摸到門路以后，好做。 不好做是，競(jìng)爭(zhēng)很大，物價(jià)又飛漲。這一年，我有如下感慨（哈，用感慨這個(gè)詞，我自己有點(diǎn)想笑。 ）1，關(guān)于檔次和價(jià)格。現(xiàn)在總算相信姑媽說的 話了，她說，服裝，一定要做兩頭，最高檔，或者最低檔的。之前，我一直不相信。然而，4年時(shí)間，證明，她的話是對(duì)的。30進(jìn)的，賣90，別人不覺得很貴，150進(jìn)的，賣300，別人說，啊，好貴。事實(shí)上，前者是2個(gè)倍，后者是一個(gè)，而且閑話多多。當(dāng)然，500進(jìn)的，也可以1500，只要你的地段，裝修跟得上，當(dāng)?shù)赜植蛔?，也可以?p>2，租金。第四個(gè)店，我的租金9000，加上雜費(fèi)是1萬二，第五個(gè)店，租金3000，加上雜費(fèi)是4500，營(yíng)業(yè)額一樣，還有，現(xiàn)在毛利更高。3，思路。當(dāng)下流行的，比如說花花長(zhǎng)裙，別家翻2倍，你翻一倍就行。讓顧客覺得，這家好，便宜多了。另外，不是流行的，但賣相又好的，貨源偏僻的，你翻2，翻3，沒人管你，只要質(zhì)量款式可以，你本人不是特別貪，就可以。4，款多量少。這個(gè)是給顧客新鮮感，流動(dòng)速度快，就覺得看著舒服，大家開心。回貨后，試穿效果好，搭配率高，性價(jià)比高的，趕緊補(bǔ)，而且下手要快。5，關(guān)于還價(jià)。這個(gè)問題老生常談。我現(xiàn)在是打折后完全沒有松動(dòng)。你可推說，這個(gè)店三個(gè)人一起開的……如此云云。一般他們一樣會(huì)買，不買就放她走，逛一圈，她會(huì)回來的。（嘻嘻……你本身定價(jià)不要太高，差不多就行）回來之后也有可能沒貨了，她會(huì)放下面子，很討好地說，還補(bǔ)貨嗎，我說，不補(bǔ)了，每批都不一樣，她說，補(bǔ)嘛。我說，不補(bǔ)了，你等下批吧，下批更漂亮的……呵呵，要讓她們明白這么便宜你自己還要猶豫那就是這樣的結(jié)果啦。說讓她等下批貨時(shí)，我和小妹都會(huì)微微笑，一副很真誠很替她著想的樣子，這樣也不至于她們不好下臺(tái)。（呵呵，我有時(shí)候覺得自己有點(diǎn)小小壞……%￥#·?。?p>
6. 地域。不知道是不是有很多朋友和我一樣，經(jīng)歷過瓶頸期。就是最開始的時(shí)候很好做，做到中間一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)很難做。這個(gè)時(shí)候就需要調(diào)整了。情況允許的情況下，可考慮換地方。以我搭檔為例。她現(xiàn)在結(jié)婚回江西老家了，新店在縣城，投資8萬左右，月租700，54個(gè)平方?；緵]有其他費(fèi)用。上個(gè)月純利有三萬多一點(diǎn)，我估計(jì)她最多又是3個(gè)月可以回本。她毛利是對(duì)半。就是50進(jìn)，100出。她裝修大氣，位置一線，貨也漂亮，偌大一個(gè)縣城，她把收入好點(diǎn)的顧客做得差不多了。我開她玩笑，地主婆，你就稱王稱霸吧……這個(gè)情況，比我們現(xiàn)在廣州的那個(gè)店強(qiáng)多了，這個(gè)就是地域優(yōu)勢(shì)。7，擦邊球?，F(xiàn)在感覺，生意越來越難做，不動(dòng)腦筋就落后了。冬天的時(shí)候，我們鄰居都做呢子衣，我家不做。我們做棉襖，整條街很少有，冰災(zāi)都凍成一團(tuán)的時(shí)候，愛美的女人們都放棄了修身的呢子或者風(fēng)衣，直奔我家。我家呢，便宜進(jìn)，便宜出，呵呵，大家開心。春天，別人才開始春裝，我們直接T恤，且打出三折的牌子，結(jié)果很多人買，而且一次都是好幾件，呵呵。還有，別人賣花的，你就備多點(diǎn)素的，別人賣厚實(shí)，收身的牛仔，你就賣寬松的短褲，別人單件掛，你就成套掛，而且，夏裝，你成套的價(jià)格基本控制在200以內(nèi)，還是很多人接受的，而且每次就是一套，營(yíng)業(yè)額的基數(shù)容易上去，顧客還覺得合算。呵呵，就這些了。后來的兄弟姐妹們也不要羨慕，你們很多會(huì)做得更好，只要用心就行了。不要急，該有的，都會(huì)有。
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