（三）

　　我是一個會寫詩的男人，自然不缺乏浪漫的才情，當然，寫詩也并不僅僅憑借才情，真正稱得上詩人的寫作者，更必須要具備與眾不同的思想。

　　中國古代詩人都是文學(xué)家，而西方詩人卻都是哲學(xué)家、文學(xué)家和思想家的結(jié)合體。這為什么中國的古詩僅有藝術(shù)性卻缺乏思想性的原因。

　　我會寫詩，自然會因為追女人而寫愛情詩給她，而通常情感真摯的愛情詩就一定能征服女人，譬如我和圓圓。

　　圓圓，1972年生，屬老鼠，我常常叫她母老鼠或者耗子，而她也常常叫我公狗，有時候我說她幾句，她就會回頭給我一句：狗逮耗子——多管閑事！

　　無論是公狗還是母鼠，我們之間的關(guān)系，就是因詩而起，相當初，我們卻是一對冤家。

　　她的真名其實叫趙雅麗，但我不知道為什么她會有一個圓圓這樣的別名，而且她的家人和我都只叫她圓圓而不叫她趙雅麗或者阿麗。

　　圓圓比我小2歲，但我們卻是從小就很好的一對玩伴，因為她的家就跟我們家隔一條弄堂。小時候我是挺頑皮的孩子，喜歡踢足球，常常不是把張家的玻璃窗砸爛了就是把李家曬在陽臺的衣服撞落在地弄的一塌糊涂，為此我沒少挨我父母的打，但我常常賊心不改，過兩天或許又為了抓一只從瓦罐里逃跑出來的蟋蟀而把寧波阿婆窗臺上的花盆打爛了。

　　圓圓跟我相反，她是一個非常文靜的小女孩，平時在家里不時坐在門外的躺椅上看書寫作業(yè)，就是一個人呆呆地坐在門前看街上的行人，當時我認為，這個小黃毛丫頭一點也不好看，性格又這么怪僻。

　　當我在弄堂里跟同學(xué)阿三他們圍聚在一起，瘋狂地玩斗蟋蟀的時候，盡管我們加油加油、殺啊殺啊的狂呼亂叫，圓圓她卻依然故我，安靜地坐在門口，仿佛根本不知道有我們的存在。

　　一次，我們?nèi)ソ紖^(qū)抓蟋蟀時，我順便抓了一只蛤蟆回來，然后把它裝在一個小罐子里。我知道圓圓平生最害怕癩蛤蟆了。

　　那天活該她倒霉，我又看到她一個人坐在3年級的教室里楞楞地，就乘她不注意，把蛤蟆偷偷放在她的書包里！開始第二節(jié)語文課的時候，老師讓大家把課本拿出來，圓圓一打開書包，那丑陋的家伙就“突”地竄了出來，直嚇的她當場臉色煞白，大聲驚呼了一下就暈倒在地。

　　當然我當時沒在現(xiàn)場，不知道更詳細的情節(jié)，只是后來阿三這叛徒把我供了出來，我被教導(dǎo)主任帶到了學(xué)校辦公室，讓我象周星星那樣罰站了整整一個下午，弄得我直到今天還感覺到雙腿酸酸的。當然除了腿酸以外，我免不了又是被父母一頓打罵。

　　跟圓圓的梁子就這么結(jié)上了，我們再沒有說過一句話，我知道她對我恨之入骨，當然我盡管沒象她恨我那樣的恨她，但我同樣也不太喜歡她。

　　一直到我們先后都考上了同一所大學(xué)，且讀的是都是中文系，我們見面的機會多了，漸漸地，我發(fā)現(xiàn)她并不怎么令我討厭了，相反，我常常莫名其妙地盯著她的身影發(fā)呆，想這個發(fā)育良好的女生，難道就是那個常常坐在弄堂門口發(fā)呆，被一只蛤蟆嚇暈的小黃毛丫頭？

　　在我快要畢業(yè)的時候，我們終于相愛了，我說終于，是感覺這樣一個結(jié)果的確是來之不易，畢竟她對我有著根深蒂固的仇恨。

　　但后來她還是被我神采飛揚的語言技巧逐漸的征服了，我總共給寫了365首愛情詩給她，這正好是一年的天數(shù)，但究竟是不是我花了一年時間，還是熬了幾個通宵寫就，然后按計劃每天寄給她的，我也忘記了，現(xiàn)在當然更不清楚了。

　　反正，當她讀到第365首詩歌的時候，就深深地愛上我了，也就是說，她讀了364首詩歌還沒愛上我，只讀了最后一首才愛我的！

　　暈死！早知道這樣，我就沒必要寫那前面的364首這么累，不如直接寫最后一首給她來的輕松。

　　所以說，人總是會做一些愚蠢的事。是不是愚蠢的事做多了也會成為一種專業(yè)的聰敏？至于為圓圓為什么讀了最后一首才喜歡我，這是個迷，她一直沒告訴我，所以我現(xiàn)在也無法說清楚，總之，女人的心事有時候真的沒人能琢磨透。

　　事實上，我知道圓圓喜歡和愛上我是在同一天，那是一個漫長的暑假，那次趙強這小子約我去郊區(qū)抓蟋蟀，我本來很想去，但一看到天上那么毒辣的太陽就萎縮了。

　　后來趙強叫了小三子他們幾個去了，而我一個人，搬了我們家那個竹編躺椅，在弄堂口的陰影里睡午覺，這時圓圓來看問我借書，她知道我有很多本文藝復(fù)興時期的作家名著。

　　我只得起來陪她到了我的小閣樓。那一天我爸爸媽媽都不在家，家里就我一個人。圓圓穿著一條格子的短裙，她的腿很修長，看上去很容易令人想入非非，我當時就被她身上的香味給弄的渾身奇癢難忍……

　　圓圓……

　　恩？

　　你真好看……

　　是嗎？

　　恩……

　　我發(fā)現(xiàn)圓圓臉上泛了一層紅暈，我也難以克制地挨近了她的身子，圓圓也沒有象以前那樣故意避開，而是默認了我的親昵舉動。

　　整個過程很短，最多不超過10分鐘，我們都很緊張，也很興奮，甚至可能都有點意猶未盡。這畢竟是第一次，我們雖然知道這意味著什么，但迫于我們的經(jīng)驗和環(huán)境的恐懼，我們只能做到這樣。

　　在我送圓圓走出我家門的時候，我在心里清楚地告訴自己，我愛圓圓，愛這個乳房豐滿香味四射的女人……

（四）

　　每一個人都會為自己的錯誤尋找多個借口。我從一個令人羨慕的記者，轉(zhuǎn)行進入一個保健品企業(yè)做銷售，無疑被人笑話為腦子進水了。但我真實的想法，究竟有幾人知道呢？

　　如果我是一個安分守己的男人，我想我們一定會很順利的走向結(jié)婚禮堂，就象我的大多數(shù)上海同學(xué)一樣，這里需要聲明一下,我說我不是個安分守己的男人并非是指我是個朝三暮四的花心男人,而是指我在個人的思想和知識上的追求,一直是個不安于平庸的人。這個你們以后會知道。

　　我開始銷售后，我跟圓圓的關(guān)系就逐漸疏遠了，不是情感上的疏遠，而是由于我經(jīng)常出差在外，我們之間要見上一面也很難，但我知道圓圓一直很愛我，因為她經(jīng)常去我家看我父母，逢年過節(jié)我們兩家也有走動，有次我媽媽發(fā)高燒住院，我姐姐們沒有陪，倒是圓圓醫(yī)院里陪了我媽一個多禮拜。

　　我進入的新單位全稱叫：上海補腎王保健品公司，隸屬中國科學(xué)院。補腎王，是一種適合成年男人服用的滋補類保健品。液體、瓶裝、每瓶零售價280元。我們的任務(wù)就是把這樣一瓶瓶的東西賣給那些有需要的人。

　　在新公司，我有自己名片，名片上的職務(wù)頭銜是銷售經(jīng)理，所謂經(jīng)理其實說穿了就是業(yè)務(wù)員，銷售經(jīng)理的薪水不高，薪水的合成是低薪加提成，我的基本薪水是1200元，銷售業(yè)績達標才可以享受提成，而業(yè)績是要靠自己的努力做出來的。

　　我相信我能做到?！?/p>

　　我負責跑的區(qū)域是山東省的一個地區(qū)，當時沒有大的經(jīng)銷商，全是一個點一個點的小代理店鋪。

　　我的據(jù)點是位于山東省內(nèi)的一個縣級市，把它做為據(jù)點是因為它是我到達山東后第一個打開的市場，而當時根本沒有什么人愿意經(jīng)銷我的補腎王，產(chǎn)品只能靠一些小商店代銷或直接銷售給一些需要的個人。

　　為了爭取拿到提成，我每天走街串巷地向一些被我誤認為是目標顧客的人叫賣我的壯陽奇藥“補腎王”，看到一個瘦瘦的中年男人我就舉起我的“補腎王”說：大叔，您看您，面色發(fā)黃，精力疲乏，晚上一定會力不從心，您煩惱，您太太更不滿意，這樣活著真的很不爽，不如嘗試一下我的“補腎王”？它藥到病除，保證你威猛無敵，雄風再起……哐——！

　　我的眼前直冒金星，我突然被人一拳打倒在地，我發(fā)現(xiàn)我的鼻子在流血，而我手里的“補腎王”卻灑了一地。

　　奶奶的，你是說俺的家伙不管用？干你娘的，你信不信我干得你娘哇哇叫？

　　這個被我誤以為瘦弱而需要吃“補腎王”我也尊稱他為大叔的男人，竟然動手打我還辱罵我，我很想回擊他，也把他的鼻子打出血來，可是……可是，我的上司曾經(jīng)多次培訓(xùn)過我們，他說，顧客永遠是對的，錯的總是我們……

　　操你媽的！我在心里罵了一句我那營銷科班出生的營銷老總，要是你現(xiàn)在看到我被人打倒在地，要是你的鼻子也象我現(xiàn)在一樣洪水泛濫般的流著鮮紅的血，我看你還會不會認為顧客總是對的？我靠！

　　當然，我只是在心里罵，事實上我才不會真的去罵劉總，因為他說的也沒錯，只是這個世界太復(fù)雜了，不可能有一套放入四海皆準的葵花寶典，教科書是一回事，我們營銷人員孤身奮戰(zhàn)在市場一線，靈活運用又是一回事。

　　“如果你有能力就去做銷售，如果你什么都不會也去做銷售”這句話不知道是誰說的，總之，在我開始做銷售之前，我就聽我的上司劉總說過N遍了，他的意思無非是指，銷售是最能鍛煉人意志的一個職業(yè)，同時銷售也是最能得到高收入的一個職業(yè)。

　　劉總,全名劉建中，補腎王公司負責營銷的副總經(jīng)理，60年代初出生，恢復(fù)高考后第一批大學(xué)生。在當時，他是我認識的人當中，唯一一個能講很多營銷故事給我聽的人，他還舉了一個很偉大的例子,說美國有一個世界級別的銷售大王叫什么喬.吉拉德的人。

　　這個人之所以成為營銷界的吉尼斯世界記錄,是因為這個人發(fā)明了一種獨特的銷售技巧,而這個震驚世界的銷售技巧并不是哪個營銷大師教給他的,而是他在參加一個朋友葬禮的時候自己細心地發(fā)現(xiàn)的,他發(fā)現(xiàn)每一次葬禮幾乎都有差不多250個人參加,也就是說,這250個人,都是受到了這個死者的影響而來參加葬禮的,這就是著名的250法則;

　　吉拉德發(fā)現(xiàn)以后就把這個250法則運用到他的汽車銷售中,他的作用是僅僅去發(fā)現(xiàn)和爭取某一個圈子的一個核心人物,把這個人物搞定就OK了,因為他會幫助自己去影響他周圍的250個人,吉拉德因此成功地成為全世界銷售汽車最多的銷售人員。

　　說實話,我也嘗試過250法則,但我發(fā)現(xiàn)在中國根本行不通,首先,中國的葬禮跟美國不同,中國最講究傳統(tǒng)禮節(jié),有些人雖然來參加葬禮,但他不是因為受了死者的影響,而是因為情面,不去怕被人說閑話。

　　有些當官的葬禮更是顯示出自己權(quán)力平衡的一種權(quán)術(shù)溝通而不是真正的影響,所以,在中國做銷售,這個250法則,只能是另一種意思,那就是二百五!

　　不管怎么說,前面那一句說銷售能鍛煉人這一點我是認同的，但要說銷售是高收入我不同意，至少，我沒因為做銷售而發(fā)大財。

　　其次，我發(fā)現(xiàn)公司開會時，經(jīng)理們口頭上都喜歡說銷售怎么怎么好。聽劉總說，全球500強60%以上的老板和CEO都做過銷售，中國很多的老板也大部分是做銷售起家。

　　劉總自己也是做銷售出身，他曾經(jīng)在上海一家國營企業(yè)做過機床產(chǎn)品的全國銷售經(jīng)理，甚至也到處出差外地，向一些工廠推銷過自己的產(chǎn)品，然后以一個資深營銷人的身份進入快速消費品領(lǐng)域，在一個食品公司做銷售經(jīng)理，后來就進入補腎王公司做營銷總經(jīng)理。

　　說實話，我無法想象這個面皮白凈身材已略顯臃腫的中年男人，竟然也做過銷售，在我的理解中，做銷售的人應(yīng)該是一些精瘦精干的人，象毛澤東時代的游擊隊，因為常年在外奔波，太陽曬、雨里淋，吃不好睡不好，哪里會有那么好的皮膚和發(fā)福呢？

　　漸漸地我就發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)理干部其實只是把自己做過銷售當成一種炫耀的資本，就象解放后很多老干部就愛說自己跟著毛主席走長征、過草地爬雪山。

　　抗美援朝之后的軍人總是逢人就說，老子在朝鮮打過美國鬼子呢，其實，誰知道呢？即便是真的又怎么樣呢？有本事你現(xiàn)在再去爬一次雪山過一次草地？

　　你做過銷售不錯，該學(xué)習的地方我會謙虛地向你學(xué)習，該尊敬的地方我也會尊敬你，但是，請別忘記，那不是你的資本，尤其是市場營銷，你過去做的好，并不表示你現(xiàn)在也能做的好，或者未來也一定能做好！我個人認為沒什么值得炫耀的，所謂此一時彼一時，時過境遷，我們應(yīng)該更著眼于未來，對吧？

　　我以前是吃不了苦的，家中我是最小，從小養(yǎng)成了飯來張口衣來伸手享福心理，但是經(jīng)過市場鍛煉，我確實勤快了許多，因為銷售任務(wù)壓在你肩膀上，你不勤快不行；

　　銷售能磨練人的意志確實也是真的，我們單槍匹馬地在陌生的區(qū)域市場沖殺，經(jīng)常是孤單的，遭遇什么困難也得由我們自己來解決。

　　公司的所有銷售政策都是居高臨下的，而我們銷售人員在市場東奔西顛的，其實沒有多少人真的能體會到。被人拒絕是經(jīng)常性的事，尤其是我這個初入這行的新手，不懂要領(lǐng)，無論是開發(fā)大客戶還是零賣給用戶，我的成績依然渺茫。

　　說來也奇怪，我以前我的脾氣是非常溫和的，簡直象個文弱書生，自從做了銷售以后，我的性格脾氣來了個180度大轉(zhuǎn)彎，平時出口也多了些粗言晦語，http://www.aihuau.com/脾氣火暴的時候，也很容易跟人打架，我知道這很不好，尤其是圓圓非常討厭我的“農(nóng)民相”但我卻一時難改，盡管我的粗暴一定是事出有因，因為通常我不會那種不講道理的粗暴。

　　記得以前有次在上海的一個路口,一輛自行車突然無緣無故地撞到了我,奇怪我當時竟然沒有生氣,還一個勁地倒著對那個騎車撞我的人連聲說對不起,好象撞人的是我而不是他。

　　可惡的這個長相看上去蠻斯文的男人,竟然以為我是個可以欺凌的弱勢群體,非但不領(lǐng)我的寬容之情,反而惡人先告狀地說我檔了他的道,還口出穢言,辱罵相加。

　　可我當時還是沒有立刻生氣并加以反擊,反而一再忍讓,并告訴他別太過分,得讓人處且讓人,可惜這個愚蠢的笨蛋完全不懂得這個世界是多么的復(fù)雜，多么的難以預(yù)料,就在他接著想罵出第三句不堪入耳的罵語時,我毫不猶豫地伸出我不算粗大卻足以具備把眼前這一百多斤肉打癱在地的能力的拳頭,以迅雷不及掩耳之勢，僅僅揮了一下，最多使出了十分之一的力量就把他的鼻子給打歪了。

　　看著他緩緩流出血來的可憐的鼻子,我卻保持了足夠的溫和，并湊近他的臉，和顏悅色地對他說,怎么樣?味道還好吧?要不要再來一下呢?誰知,這個愚蠢的笨蛋突然聰敏起來,二話不說,就推起自行車一路小跑地跨上車,一瞬間工夫就逃遁地無影無蹤……　

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