愛華網(wǎng)經(jīng)營秘訣之一：貨源(寶貝獨特，價廉物美) 我店鋪最直接的貨源來自飾品廠。我們的飾品廠座落在全國小商品貿(mào)易中心、現(xiàn)在已逐漸發(fā)展成世界小商品貿(mào)易中心的浙江省義烏市。工廠已經(jīng)經(jīng)營了3年，廠里主要以生產(chǎn)外貿(mào)飾品為主，主要客戶來自俄羅斯、澳洲、美國、阿拉伯等。其次就是一些外貿(mào)公司。開網(wǎng)店時老公是極力反對，甚至說我無聊，因為工廠每月定單超過50萬，沒必要在網(wǎng)上銷售，而且我也有一份不高不低，月薪5000的工作。但我覺得網(wǎng)上開店是很吸引我的一個有意思的事情，樂此不疲。最后老公只得閉嘴。我的寶貝最大的優(yōu)勢就在于它的獨特，因為店鋪里大部分物品都是不在國內(nèi)銷售的。而且因為是廠家自銷，所以價格相比其他需要自己進(jìn)貨的小店，就省去了“廠家——代理商——批發(fā)商——零售商”一系列過程，別人中間轉(zhuǎn)手幾次的費用我就讓利給顧客了。
除了漂亮的飾品，我的店里還有一種特別的商品——中國民俗文化表。發(fā)現(xiàn)這個寶貝很偶然，是和老公一起去拜訪他的朋友時在朋友的廠里看到的。當(dāng)時我就被這新穎雅致的東西吸引住了。老公的朋友要送我?guī)讉€，我說不，我要買，而且要很多。一口氣拿了二十多個。因為是直接從廠家拿，所以價格很優(yōu)惠。我搜索了淘寶所有有這種物品的賣家，了解了行情，然后把寶貝定到了淘寶最低價。 我經(jīng)常會去香港和澳門，那里的化妝品(專柜)(莎莎連鎖店就更不用提了)比大陸便宜好多。所以有時也會幫網(wǎng)上的姐妹們代購化妝品等東西。 經(jīng)營秘訣之二：宣傳(廣泛宣傳，努力造勢) 淘寶店主初期遇到的第一困難就是店鋪沒人知道，店鋪人流量少。我也曾非常困惑：自己的店真不錯，可怎么讓大家都知道呢?這就要努力地去宣傳了。我的宣傳陣地主要是sohu的精品折扣論壇，從開店起就不停地在那里發(fā)貼頂貼，介紹自己的寶貝。算算我的顧客。一大半都是sohu里的朋友們。其次，還要經(jīng)常在淘寶社區(qū)去跟貼、發(fā)貼，用漂亮的簽名檔和鏈接直接引導(dǎo)顧客進(jìn)入自己的店鋪。老實說，這點我做得還不夠，以后要多在社區(qū)回帖、發(fā)貼，盡可能提高爆光率，讓簽名檔店鋪廣告布滿淘寶社區(qū)每個角落。最后，有一個很關(guān)鍵的工具就是軟件，淘寶有一款群發(fā)軟件，但是有很多限制，比如發(fā)的時間間隔，人數(shù)多少，要花好多錢購買它的增值功能 經(jīng)營秘訣之三：服務(wù)(誠信待客、細(xì)心服務(wù)) 生意無論大小，都必須講求誠信，千萬不要把每次交易當(dāng)作一錘子買賣。這一直是我的信條。因為真誠，也使我交到了不少朋友。這里要感謝時時讓我感受到友情的溫暖的“書柜妹妹”。和"書柜妹妹"的相識是在一年半前。當(dāng)時，我開了一家精品店，專門賣我們自家飾品廠生產(chǎn)的飾品。同時，也在易趣開了個網(wǎng)店。一次，一個妹妹在網(wǎng)上一下購買了6款十字架項鏈。通過聯(lián)系，我知道她在深圳，是個基督教徒，平時酷愛十字架的裝飾。由于在網(wǎng)上每個款式只能看到一種顏色，為了讓買主妹妹能買到最合心的，我就通過E-mail把每一款的不同顏色的照片都發(fā)給她，并幫她參謀、挑選。發(fā)貨前，店里正到了一批新款小項墜，我還精心挑選了幾個十字架項墜送給她。妹妹收到項鏈很高興。這六款項鏈都是老公親自設(shè)計的，出口澳洲，市面上基本找不到相同款。她打來電話，直贊漂亮。不過遺憾的是，她不小心把其中的一條弄斷了。我告訴妹妹，沒事，我再送一條給她。正好老媽去深圳，便把項鏈帶了去。這個妹妹，硬要給錢，老媽不要，于是給我匯過來48元。6月27日，我的生日，收到了一份意外的禮物，一本精美的書和一封真摯的信，是妹妹寄來的。這一天的生日禮物不少，但讓我最感動的，就是這份禮物了。就像書中說的：禮物的價值跟感動不一定成正比。 經(jīng)營秘訣之四：信用(促銷活動，累計信用) 開展促銷活動，賠錢賣東西，用前所未有的低價吸引顧客是很愚蠢的，現(xiàn)在已有專門從事買賣信用的人，我的信用就是靠他們炒起來的，只需兩百元就可以了。但是，一定要選擇安全的。這里的安全有兩層意思，一是炒作不要被淘寶抓到，二是不要被那些專職于炒賣信用的家伙騙。如果大家不知道怎么操作，我向大家推薦一個專職網(wǎng)站www.178bar.cn，他們專門從事涮好評，買賣信譽(yù)和充鉆服務(wù)。有鉆石信譽(yù)和沒鉆石信譽(yù)差別真的很大，用翻倍來形容為之不過，相信廣大賣家都有這樣的親身體驗，呵。 經(jīng)營秘訣之五：裝修(美化店鋪、引人注目) 要想讓小店在眾多的店鋪中吸引顧客，還需要進(jìn)行店鋪的美化裝修。我除了多次修改店標(biāo)、簽名檔外，還幾次從網(wǎng)上購買了寶貝摸板，力圖使自己的小店更賞心悅目、更吸引眼球。我還在不斷學(xué)習(xí)各種軟件應(yīng)用，希望自己的店鋪能越來越漂亮。
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