朋友王總銷售奔馳商務(wù)、房車等汽車，開業(yè)半年，生意一般。參加省城某媒體組織的汽車展，勉強賣出一輛，但利潤微薄。找邵珠富幫忙，同一信息發(fā)布前后三天，竟火爆異常，前后十幾撥人前去看車，有望達成效意向的就有三人。為此朋友概嘆：邵總真“微營銷高手”是也；

朋友圣軒文創(chuàng)老總陳鋒的朋友有幾千平商用房出租，在群里“求轉(zhuǎn)發(fā)”，熱情的邵珠富只轉(zhuǎn)發(fā)了三次，結(jié)果邵珠富微信圈火爆了起來，十幾位老總打聽位置、價格及優(yōu)惠政策等，直忙得不亦樂乎。連大名鼎鼎的湘鄂情董事長也“驚動”了。后來，因信息發(fā)布者某方面出了問題，陳總朋友招架不住，連連懇求“先撤了”；

“塞外香”酒店的董事長申總是邵珠富的好朋友，在酒店尚未營業(yè)、眼下只試營業(yè)的狀況下，應(yīng)朋友之邀，邵珠富只是幫其義務(wù)撰寫了四篇軟文，并刊發(fā)在微信“朋友圈”，結(jié)果還是在濟南老板界引起不小轟動，前后100多位老總偷偷前來“體驗”，事后告知邵珠富。好朋友“慧可大道”金向東，好朋友“紅木大亨”孔繁更等人的話頗具代表性：“我實在是抗拒不了你的文字誘惑”，而餐飲做得非常成功的“徐媽媽”鍋臺院董事長劉湘軍、美食一條街“恣街”的張董也“禁不住誘惑”地來了，為何？他們只想知道，“這只神奇灘羊是何等迷人”？

在上次36企業(yè)聯(lián)盟會議上，好朋友、在濟南酒水做得非常成功的宋欣宇老總對微信營銷提出了自己的看法和見解，對此，邵珠富也想將最近一段時間的一些心得整理出來，以對各董事長朋友有所啟示、啟迪和啟發(fā)。

微信營銷，在邵珠富看來，玩的就是“熟人經(jīng)濟”和“熟人的熟人經(jīng)濟”，所以火爆與否，與一個人的人脈、圈子、影響力有很大的關(guān)系。好朋友、美女老總冀飛燕之一席話有一定代表性，“微信能否得到轉(zhuǎn)發(fā)，‘人品’很重要”。而“微營銷”成功，在邵珠富看來，具體包含如下幾個方面：

A、產(chǎn)品一定要好

不論“吃152種中草藥長大”還是“喝鹽堿水解渴”的神奇寧夏灘羊，抑或“徐媽媽”的正宗東北野味、舜和的韓國統(tǒng)營生蠔，抑或宋總的正宗進口紅酒，都是響當當硬梆梆的拳頭產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，有令人信服的品質(zhì)，價格也相對合理公道，理論上來講，產(chǎn)品理應(yīng)營銷成功。

這是微信營銷要想成功的前提和基礎(chǔ)、保障。否則，即便聰慧如邵珠富，也無法把一個質(zhì)量極差、價格不合理的產(chǎn)品賣出去。一般情況下，把好的產(chǎn)品賣得更好，或者把質(zhì)量中等的產(chǎn)品賣成接近好的產(chǎn)品，邵珠富還能做到，但把一個差的產(chǎn)品賣好，顯然邵珠富也無能為力，而且也毫無興趣：因為只有“術(shù)”而無“道”的玩法，早晚會把自己害了、坑苦了，劃不來。

B、表達要有技巧

早在2011年時，在一期由專家學者用半個版宣傳推廣舜和巴西烤肉效果不佳的前提下，邵珠富僅用一篇600字軟文，就給巴西烤肉帶來1000多食客，至今還清醒地記著當時的日期是8月19日，星期五，當天下起了濟南當年最大的一場雨，一個白天都沒停。此案例后被邵珠富收錄到中國第一本用互聯(lián)網(wǎng)思維解讀營銷的專著《營銷策劃，有意義不如有意思》一書中。

2012年，邵珠富又幫一賣海參的個體“一條短信賣出了20萬的海參”，說到底，除了產(chǎn)品的確是“有良心”的、品質(zhì)過硬的好產(chǎn)品外，其成功仍然要歸功于軟文表達的技巧。

“塞外香”酒店四篇軟文好多朋友都認真看過，一位美女老總的話就頗具代表性：“光看文章和圖片，也禁不住要流口水啊，別說親自去吃了。”

前段時間，與唐家龍蝦唐總交流后，邵珠富從營銷角度寫了一篇相關(guān)文章，唐總感慨萬千：“真是妙筆生花，我自認為是缺點的地方，在邵總筆下竟成了優(yōu)點和核心競爭力了，且令人心服口服，太神了！”

近幾年，邵珠富接到來自全國各地陌生人咨詢最多的電話，要么是咨詢“徐媽媽”的，要么是咨詢“辣椒炒肉”的，蓋因幾年前邵珠富寫過一些有關(guān)他們的營銷類文章，被網(wǎng)上的“好事者”瘋狂地轉(zhuǎn)載，然后被一些企業(yè)主“捕捉”到，“徐媽媽”劉總前幾年國內(nèi)加盟店搞得紅紅火火，有好多正是偱著邵珠富網(wǎng)上文章找上來的，這一點劉總從不避諱……

國內(nèi)策劃界或者廣告界朋友皆稱邵珠富為中國“軟文廣告之王”，雖說謚美、鼓勵的成份和味道多一些，但也從一個側(cè)面說明邵氏軟文在業(yè)界的認可程度，一個大學學的是心理學專業(yè)、工作后干過多年記者編輯、后一不小心成了策劃專家經(jīng)常徘徊在“專家”或“教授”或“老總”身份之間的三棲人，http://www.aihuau.com/寫出的東西至少能讓人看懂、消費者心理還能拿捏得準并到位、營銷規(guī)律運用得還算嫻熟有章法，這樣的軟文肯定有自己的市場，真真感謝上蒼對一個勤奮者的眷顧了。

邵珠富認為，現(xiàn)在既不是“酒香不怕巷子深”的產(chǎn)品致勝時代，因為隨便一上互聯(lián)網(wǎng)，再好的產(chǎn)品也會比比皆是；現(xiàn)在也不是“酒香也怕巷子深”的傳播致勝時代，每次邵珠富回老家、在地處沂蒙山腹地的山溝里，只要發(fā)布一條信息，理論上來講，通過互聯(lián)網(wǎng)讓全世界知道都不是問題，傳播如此簡單，“傳播”還是事嗎？我們這個時代，已經(jīng)不缺少產(chǎn)品，只是缺少“有特點的產(chǎn)品”，像“塞外香”的鹽池灘羊，我們這個時代，已經(jīng)不缺信息，只是缺少“有吸引力的信息”（注：參照《互聯(lián)網(wǎng)時代的“雙不缺”和“雙缺”現(xiàn)象》“http://blog.sina.com.cn/s/blog_609786270102v2kk.html），缺像邵氏策劃的邵珠富“軟文制造”這樣包含心理、寫作、營銷等豐富內(nèi)涵的軟文所傳遞出來的“有吸引力的信息”，這也是“表達更要有技巧”在移動互聯(lián)時代的一個基本要求和完美體現(xiàn)，畢竟互聯(lián)網(wǎng)時代也要“內(nèi)容為王”啊。

C、互動的朋友不能少

冀總提到“轉(zhuǎn)發(fā)看人品”頗有道理，但這里“人品”并非指人性的好壞，更多是指人緣，與品質(zhì)無關(guān)。平日里，邵珠富幫助過的企業(yè)和項目何止千千萬，這些老總大多是有良知、有感恩之心的，他們不缺產(chǎn)品、不缺渠道、不缺執(zhí)行力、不缺人脈，有時只缺好的“創(chuàng)意”，是好的創(chuàng)意令他們存在倉庫里一籌莫展的產(chǎn)品像找到了“導火索”的炸藥包一樣炸開了一個又一個市場。而在義務(wù)幫助這些老總的過程中，更多人對邵珠富之為人之人品之能力之熱情有了深刻的了解和認識，對邵珠富推薦的產(chǎn)品、品牌高度認知、認同、認可，絕不懷疑。倘邵珠富來一句“求轉(zhuǎn)發(fā)”，不論是哪家企業(yè)的信息，眾老總還是能積極配合的，本著“人人為我、我為人人”的原則和理念，至少在“36企業(yè)聯(lián)盟”里大家是高度配合的，而這也正是邵珠富“小微信、大效益”產(chǎn)生的根本原因之所在。

但邵珠富需要特別聲明的是，邵珠富這廝絕非所謂的“微營銷高手”，只不過“人品”還不錯，有一點能夠幫助到大家的“小能力”，畢竟現(xiàn)在就是一個“小時代”嘛？！

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