商品陳列是一門很深的學問，從實體店到網(wǎng)店，好的陳列無不彰顯著“無言的促銷師”的獨特魅力。那么，換季時節(jié)，如何同時做好過季商品的促銷和新品展示呢?

　　商品換季時讓商家頭疼的問題是新舊貨品的更替。往往是過季貨品舍不得放棄主銷位置，新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。

　　商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化，提高店鋪整盤貨品的存轉(zhuǎn)率，在不同的時間推銷不同的主力商品系列，讓所有在銷售計劃中的商品角色都要有當主角的機會。

　　在換季陳列時，應該將新品有計劃地在不同時間內(nèi)出樣，伴隨時間發(fā)展逐漸取代所有過季產(chǎn)品。過季產(chǎn)品在設計研發(fā)時一般也會考慮季節(jié)的產(chǎn)品過渡問題，這時過季產(chǎn)品也不要急于退出銷售舞臺，首先在櫥窗換季主題更換的時候讓出引導區(qū)和櫥窗組合區(qū)，將店鋪劇情的導演權移交給新季產(chǎn)品，有計劃有批次地退出貨區(qū)。

　　例如：某運動時尚品牌在做夏季主推系列換季陳列時，在開放式入口的櫥窗主題區(qū)用引導臺的形式主推夏季的航海系列產(chǎn)品，最近的板墻貨架則陳列同系列的主題產(chǎn)品，通過主題系列的貨區(qū)組合，傳遞強勢的新季產(chǎn)品主題信息。而貨場內(nèi)部則陳列有過渡性質(zhì)的春季基礎系列產(chǎn)品。

　　在網(wǎng)店，這個問題更容易得到解決。淘寶旺鋪給了賣家充分發(fā)揮的空間。賣家可以任意設置“自定義內(nèi)容區(qū)”，在頁面上充分地將過季商品和新品展示出來。

　　編輯提醒廣大賣家：雖然“自定義內(nèi)容區(qū)”可以任意設置，但是，不要太亂太雜。新品推廣區(qū)的設計要體現(xiàn)季節(jié)性的元素，烘托商業(yè)氛圍。換季早期可以將大面積的空間留給即將過季的商品作促銷展示。到了換季的晚期，要及時將新品的位置提上來，將過季商品放在次要位置，以推新款為主。這個時間段需要把握好。以下是幾個網(wǎng)店過季促銷、新品上架的實例。

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