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??????產(chǎn)品只有被消費者消費，才是一個完整的銷售流程，所以產(chǎn)品鋪進(jìn)終端后，只解決了為消費者消費提供方便性的問題，還沒有解決賣得動、賣得快問題，即消費者樂得買的問題。所以如何提升更多的消費者對產(chǎn)品的關(guān)注程度，從而激發(fā)消費欲望，最終實現(xiàn)消費，而且從消費過程中獲得較高的滿意度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培養(yǎng)消費者對品牌的持久忠誠度，實現(xiàn)銷量快速提升是非常必要的。促進(jìn)銷量的提升主要途徑就是促銷。 ??????在現(xiàn)代營銷中，廣義的促銷（Promotion）指的是一切有利于銷售的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷指得是為了增加銷量而采取的一系列措施?！???????目前，國內(nèi)大部分家紡企業(yè)對于促銷活動有個認(rèn)識上的誤區(qū)，認(rèn)為促銷活動就是放放價格，從而在促銷終端看到的多是堆貨的現(xiàn)場，不可能給消費者帶來品牌體驗。但是大型促銷活動不但但是一個簡單的銷售現(xiàn)場，同時也是一個品牌文化傳播，老客戶溝通，新客戶挖潛的過程。 那么家紡品牌大型促銷活動中可否進(jìn)行品牌文化傳播？筆者認(rèn)為是可行的。促銷活動的一個目的就是：不斷推進(jìn)品牌的傳播，提升品牌的美譽(yù)度。所以筆者建議家紡企業(yè)設(shè)立專門的促銷策劃小組，專門為各大型促銷活動進(jìn)行策劃，現(xiàn)場協(xié)調(diào)以及跟蹤，改進(jìn)。 ??????家紡企業(yè)在進(jìn)行大型促銷活動的現(xiàn)場布置方面，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己品牌文化的訴求點以及自我的廳房形象特色進(jìn)行現(xiàn)場布置。比如：蘇州仙合家紡的產(chǎn)品以及終端形象一直以中國元素時尚化作為設(shè)計原則，因而針對2008年中國奧運年，蘇州仙合家紡在促銷現(xiàn)場進(jìn)一步挖潛中國元素，使用了京劇年譜，蘇州刺繡，絲巾，紙扇，江南紙傘等等中國傳統(tǒng)文化元素，讓消費者進(jìn)一步體會仙合家紡的中國元素的終端形象以及產(chǎn)品。?
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