愛華網(wǎng)1．陳列的方式 ① 對(duì)比陳列 明暗顏色的搭配，形成鮮明的對(duì)比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。 ② 對(duì)稱陳列 此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感 ?、?層次陳列 將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感 ?、?分類陳列 按照一定的等級(jí)類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進(jìn)行相對(duì)集中的一種陳列方式 ?、?主題陳列 結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相 關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動(dòng)銷售氣氛。 ?、?季節(jié)陳列 根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來搞即時(shí)陳列 ，適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。 2．促進(jìn)顧客購(gòu)買的陳列方法 ?、?注重陳列的關(guān)聯(lián)性
② 讓顧客容易接觸貨品 ?、?充分利用有效陳列范圍 ④ 合理利用黃金地帶 ⑤ 橫向和縱向陳列 3．“點(diǎn)衣成金”的陳列方法? ?、?背景的使用? A．不要太醒目? B．不要使用撞色? C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)? D．使用冷色? ② POP的巧用--（Point of Purchuse advertising）購(gòu)買時(shí)的廣告? A．AIDMA原則? a. 引起注意（Attention） b. 產(chǎn)生興趣（Interest） c. 喚起欲望（Dseire） d. 使其容易記憶（Memory） e. 使其下決心購(gòu)買（Action） 注意： 設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣 一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語(yǔ)來表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想 聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望 以輕松購(gòu)買為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時(shí)候比較 具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任，以特優(yōu)品質(zhì)或說明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴決定，說明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購(gòu)買。POP被稱為“不說話的導(dǎo)購(gòu)”，因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買喚起力。?
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