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2014年11月2日的中超收官戰(zhàn)我是在車上收聽廣播“看”的，給我印象非常深刻的既不是魯能上半場壓迫式打法，也不是魯能逼平中超巨無霸“恒大”，而是埃里克森的一個(gè)價(jià)值連城的進(jìn)球。

中超收官戰(zhàn)背景想必大家都清楚，它既讓北京的球迷揪了心、也讓廣州的球迷揪了心，當(dāng)然，還有濟(jì)南的球迷。因?yàn)轸斈芤坏魯×撕愦?，北京一旦?zhàn)勝了為保級而戰(zhàn)的河南建業(yè)，則此前形勢極有利的恒大就會痛失冠軍；另外，1999年魯能正是憑著北京擊敗如日中天的遼小虎才走上冠軍之路的，這中間還有“抱恩說”；而一周之后魯能還要與江蘇舜天進(jìn)行足協(xié)杯決賽，因此還有“保存實(shí)力說”；作為昔日中超霸主的魯能也不希望恒大在自家門前再次奪冠，這事關(guān)“榮譽(yù)”……

錯(cuò)綜復(fù)雜的背景，把這場比賽炒得炙手可熱，以至于中央電視臺也專門轉(zhuǎn)播了這場比賽，而足協(xié)還專門聘請了外籍主裁判……

從比賽過程看，魯能不僅首先進(jìn)了球，也幾乎沒給恒大好的機(jī)會，尤其上半場，恒大門前可謂風(fēng)聲鶴唳。照此下去，形勢不明朗的恒大很可能存在“輸球就會輸冠軍”的狀況。怎么辦呢？此時(shí)中超“射手王”——埃里克森出現(xiàn)了，他把一個(gè)“不是機(jī)會的機(jī)會”變成了機(jī)會，然后……此時(shí)，即便北京國安真的贏球了、不管贏多少球，意義已經(jīng)不大。恒大只要把1：1保持到中場，就已經(jīng)是冠軍了。

把“不是機(jī)會的機(jī)會”變成了機(jī)會，作為超級球星的埃里克森做到了，他實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)了自己的價(jià)值。此時(shí)，邵珠富就在想，其實(shí)，策劃人何嘗不是如此呢？記得此前邵珠富曾專門寫過一篇文章《策劃當(dāng)如撼巨石》說的大體就是這種情況。作為一名資深策劃人，這些年風(fēng)里來雨里去、走遍大江南北五湖四海，又何嘗不是經(jīng)常把“不是機(jī)會的機(jī)會”變成了機(jī)會呢——

A、沒特點(diǎn)的景區(qū)三個(gè)月賣出“上一年全年2.5倍”的門票

2012年五一，應(yīng)波羅峪景區(qū)董事長之邀赴景區(qū)游玩，中間與許董事長聊起波羅峪核心競爭力問題，董事長告訴我：波羅峪綠化不錯(cuò)，是天然氧吧；波羅峪佛教文化不錯(cuò)，有大師舍利子；波羅峪拓展訓(xùn)練不錯(cuò)，有專門設(shè)備。但為何波羅峪仍銷售不好呢？董事長很著急。

邵珠富用自己獨(dú)創(chuàng)的“三看”原則“看自己、看對手、看消費(fèi)者”幫許董事長進(jìn)行了分析：，講“天然氧吧”九如山知名度更高、講佛教文化靈巖寺或許更具說服務(wù)力、講拓展訓(xùn)練山青世界認(rèn)知度更高。也就是說，波羅峪這些所謂“核心競爭力”都很難在濟(jì)南市民中形成高度認(rèn)同，波羅峪不同于大明湖、趵突泉，可以吸引外地游客。因此，注定會形成今天的局面。

游玩過程中，邵珠富就發(fā)現(xiàn)，山澗小蝌蚪出奇地多，偶有三三兩兩的游客，也都用礦泉水瓶盛上山澗水、捉幾只小蝌蚪把玩。

與小蝌蚪有關(guān)的、認(rèn)知度最高的是啥？邵珠富大腦高速運(yùn)轉(zhuǎn)中，答案終出：當(dāng)然是“小蝌蚪找媽媽”的童話。為何不在這方面做些文章？于是，一個(gè)大膽思路在邵珠富腦海里誕生了，這就是后來的“小蝌蚪找媽媽”活動策劃，帶來的直接效果是，三個(gè)月賣出上一年全年2.5倍的門票。

后來在“狐之翼”成立大會上，波羅峪總經(jīng)理王有軍講得很實(shí)在：我們原以為景區(qū)策劃就是大投入、干大事情，這樣的策劃才有效果，但壓根沒想到，邵總僅用一個(gè)“小蝌蚪找媽媽”就激活了我們景區(qū)。而這樣不投一分錢、也不是新生事物的“小蝌蚪”做策劃，也只有邵珠富這樣的策劃瘋子才能想像得出。后來，這個(gè)經(jīng)典策劃被帶到全國旅游大會上作為經(jīng)典案例推廣。

仔細(xì)想想：“有小蝌蚪的地方”一定是有山有水有樹林的地方，老年人、中年人都喜歡，適合帶家庭前來；孩子又天生喜歡小動物，“小蝌蚪”吸引力不會低于過山車，但投入呢？幾乎是“零”，哈哈……

B、又小又丑的海參賣瘋了

同樣2012年，做海參的田總找到我訴說了自己的痛苦：原來，他是個(gè)一個(gè)有良知的企業(yè)家，對流行的海參加鹽、加糖等做法深惡痛絕，決定打造一款“有良心的海參”。當(dāng)他按照“良心”土法加工海參時(shí)，問題出現(xiàn)了：海參皺巴巴不好看，而人家“加料”的海參又大又漂亮，他的海參則“又小又丑”，怎么辦呢？邵珠富做事原則一向有二：一、凡有良知的企業(yè)家，無論再忙也要幫；二、凡質(zhì)量方面超過日本企業(yè)的“抗日產(chǎn)品”，想盡辦法也會幫。自然，對田總邵珠富沒理由不幫。

“道法自然”，頗有道教慧根的邵珠富決定因勢利導(dǎo)：邵珠富沒有全盤否定和推翻田總的產(chǎn)品，而是借勢而為，于是一個(gè)大膽思路在邵珠富腦海里產(chǎn)生了：為何不“以小賣小、以丑賣丑”呢？經(jīng)簡單思索，邵珠富決定將此海參命名為“小丑參”，并找好友設(shè)計(jì)了一款“小丑+海參”logo，同時(shí)將此海參“又小又丑”的真相以短信形式編發(fā)出去：“小”是因?yàn)闆]有人為地拉長，“丑”是因?yàn)闆]有人為地美化，但這種海參絕對的原生態(tài)，適合給自己的老人和家人食用，完全可以放心地去吃。

結(jié)果，短短兩周的時(shí)間就幫田總賣出20多萬的貨。有朋友起初買來一試、一吃，不錯(cuò)，于是海量地買起來，像武警醫(yī)院林總，先后要過30多斤。

“小丑參”名字讓人記得住，解釋后又讓人對購買此產(chǎn)品充滿信心，產(chǎn)生這樣的銷量不算過份。

C、唐總驚嘆“我的弱點(diǎn)竟成我優(yōu)點(diǎn)了”

前不久，應(yīng)唐家龍蝦唐總盛情邀請品嘗龍蝦。唐總此前曾接觸過幾次，感覺是個(gè)厚道樸實(shí)之人。當(dāng)晚在交流時(shí)，唐總講了自己的困惑：1、想打品牌；2、單店推廣難度太大。毫無疑問，唐總的認(rèn)識是正確的，誠如我們?nèi)ヒ粋€(gè)城市要住宿，如讓我們在一家和格林豪泰一個(gè)級別的酒店和格林豪泰之間選擇，我想十有八九會在毫不猶豫地選擇格林豪泰，因?yàn)樗沁B鎖店，而單店知名度不高，很難成為首選，這就是連鎖的魅力。

單店要想實(shí)現(xiàn)突破，最大壓力是打造犀利的品牌個(gè)性，而唐家龍蝦相對連鎖的黃家、云俠、李嫂等龍蝦店優(yōu)勢在哪呢？顯然這不是一般策劃人能想像得出的。

經(jīng)過認(rèn)真交流，于是，一個(gè)大膽思路在邵珠富腦海里誕生了：凡開龍蝦店者，十有八九老板都是炒龍蝦的高手，做熟不做生嘛！既是炒龍蝦高手，那炒龍蝦水平也就可謂上乘了。作為連鎖店，老板不可能實(shí)現(xiàn)分身，但單店卻具備這種優(yōu)勢，http://www.aihuau.com/老板沒法每家店都親自動手。所以，“不是所有的龍蝦店都是老板親自炒的，但唐家龍蝦是”，邵珠富將這樣的思路和盤端出，唐總?cè)园胄虐胍伞?/p>

次日，當(dāng)邵珠富將這樣的內(nèi)容整理成簡單的文字網(wǎng)上發(fā)表，唐總看后一下子服了：邵總厲害，把我的短板給炒成長板了。其實(shí)，唐總并不知道，這樣的例子在邵氏策劃的案例里比比皆是。

這同樣是把“不是機(jī)會的機(jī)會”炒作成機(jī)會、把“不是優(yōu)點(diǎn)的特點(diǎn)”炒作成特點(diǎn)的表現(xiàn)。

D、“1分錢”做品牌，策劃就是“玩玩玩”

貝貝泡泡吧游泳館的冀總是非常有意思的美女老總，深得“36企業(yè)聯(lián)盟”老總們高度喜歡，多次找邵珠富，希望得到一“化腐朽為神奇”的思路助其營銷。冀總的市場競爭主要來自兩方面：一是同行業(yè)競爭，二是市場教育。但市場教育非一日之功，也不是一家企業(yè)能承擔(dān)得了的，因此從同行業(yè)中打造一個(gè)犀利的點(diǎn)，拉開與對手的差距就顯得非常重要了。

在與唐總交流的那個(gè)晚上，一個(gè)大膽思路在邵珠富的腦海里誕生了：游泳館最重要的、也是家長最關(guān)心的是池水健康問題，誰都說自家水最健康，但怎樣體現(xiàn)呢？考慮到冀總敢說敢干的性格，為何不讓她來個(gè)“現(xiàn)身說法”親自喝上幾杯這樣的“洗澡水”？正是在此基礎(chǔ)上，“美女老總喝洗澡水”的策劃誕生了。

當(dāng)然，只有一家企業(yè)玩只是“小玩”，很難產(chǎn)生大的社會效應(yīng)，為此邵珠富因勢利導(dǎo)：將活動推向社會，這自然要與“公益”“慈善”這樣的內(nèi)容銜接，如企業(yè)家相聚喝“洗澡水”泡的茶、邵珠富每喝一杯冀總要捐1000元用于慈善事業(yè)等，這樣將企業(yè)活動變成了公益活動，影響力和意義也就大多了。

同樣的原理，前一段時(shí)間在舜和韓國生蠔節(jié)上，邵珠富也運(yùn)用過：舜和韓國生蠔節(jié)同樣也只是企業(yè)行為，影響力有限。但邵珠富專門邀請中國著名漫畫家黎青老師現(xiàn)場為韓國統(tǒng)營市長金東鎮(zhèn)先生和議長姜惠源畫漫畫，把一個(gè)普通生蠔節(jié)上升到了中韓文化交流的層面，使得整個(gè)活動意義大增。

E、 “紅人”被罵，邵珠富當(dāng)“潑婦”

罵人歷來都不是邵珠富的長項(xiàng)，每每交戰(zhàn)，敗者一定是邵珠富。但前不久，在與一位國內(nèi)頗有知名度和影響力的“紅”人、能人、聰明人、大“美”人交流時(shí)，邵珠富則是徹徹底底地罵了她一回，結(jié)果呢？幾乎我所有朋友沒一個(gè)不對此叫好的，微信圈3000多企業(yè)董事長幾乎每人都為我點(diǎn)了贊，國內(nèi)幾百萬粉絲大多大叫“罵得好、罵得妙”，并紛紛要求“邵總啥時(shí)也罵罵我？”

沒錯(cuò)，估計(jì)你可能看過那篇文章，標(biāo)題是《于文紅，你不是人》。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是一個(gè)信息泛濫的時(shí)代，它有自己的傳播特點(diǎn)，如果傻乎乎地以為在傳統(tǒng)媒體易火的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)上也一定會火，顯然大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)槎吒静皇峭卉壍郎稀?/p>

作為中國互聯(lián)網(wǎng)思維解讀營銷第一人的邵珠富，早在2012年時(shí)就提出互聯(lián)網(wǎng)思維的概念，出版了自己的策劃專著《營銷策劃，有意義不如有意思》，所以在于文紅的策劃中，邵珠富采用的“明抑實(shí)揚(yáng)”的策略，難怪好多老總在看文章后忍俊不禁，同時(shí)也要求邵總來罵。

這同樣也是把“不是機(jī)會的機(jī)會”變成了吸引人的眼球的賣點(diǎn)的做法，此舉再次體現(xiàn)了邵氏策劃的不拘一格和恣肆放縱以及其“形散神不散”的特點(diǎn)。

F、一?！傍B屎”賣了兩個(gè)億

這是邵珠富為南方一座城市策劃的一個(gè)房地產(chǎn)廣告，現(xiàn)在房地產(chǎn)廣告大同小異，不是宣傳文化就是宣傳交通，或宣傳環(huán)境怎么好，大都在做一些看似有文化、實(shí)則無內(nèi)容的生搬硬套的東西糊弄一些“真土豪”，但邵珠富當(dāng)年策劃的一則“鳥屎”戶外廣告卻達(dá)到“三天賣了兩個(gè)億”的效果。策劃依據(jù)：“鳥屎”讓人記得住了；“鳥屎”與生態(tài)聯(lián)系在一起，讓人聯(lián)想到生態(tài)之好。

“住在這小區(qū)，你唯一的遺憾就是，一不小心，你的愛車上就會有一坨鳥屎，因?yàn)檫@里綠樹成蔭、鳥語花香……”

相對“綠樹成蔭、鳥語花香”的居住環(huán)境，那“一坨鳥屎”是不是也稍有些可愛而不讓你煩了？何況，這里還有地下車庫呢？根本不用把車停在院子里，哈哈！

……

一個(gè)“埃里克森”告訴我們這樣的道理：當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)平平淡淡普普通通的時(shí)候，當(dāng)產(chǎn)品營銷處于被動局面的時(shí)候，此時(shí)正是策劃人“橫刀立馬”的時(shí)候，此時(shí)，我們情不自禁地大聲喊叫一聲：“誰敢羊肉涼吃，唯我塞外香”，噢，哈哈，我喊錯(cuò)了，應(yīng)該是“誰敢橫刀立馬，唯我策劃人也！”，最近為“塞外香”策劃搞得自己有點(diǎn)神魂顛倒了。

謝謝大家。

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