愛華網(wǎng)對于能否在外貿(mào)服裝批發(fā)網(wǎng)上買到外貿(mào)服裝，消費(fèi)者劃分成兩大幾乎截然分開的陣營，一部分人認(rèn)為網(wǎng)上買服裝不太可能，另一部分人認(rèn)為網(wǎng)上買到外貿(mào)服裝是天經(jīng)地義，兩大陣營之間的差別大略就是代溝。 ????對于外貿(mào)服裝批發(fā)網(wǎng)上買服裝的兩種態(tài)度，和對于互聯(lián)網(wǎng)的兩種態(tài)度是平行的：一種人把網(wǎng)絡(luò)看成虛擬和異己的，另一種人把網(wǎng)絡(luò)看成真實(shí)的和自己的。前一種像是網(wǎng)絡(luò)世界的鄉(xiāng)下人，對城里人抱著根本的不信任；后一種人從小在網(wǎng)絡(luò)世界中長大并且親身參與網(wǎng)絡(luò)生活，網(wǎng)絡(luò)就是自己的街道和自己的地盤。網(wǎng)上能否賣服裝第一位的問題不是技術(shù)而是文化。這個(gè)判斷不僅適用于用戶，也適用于服裝企業(yè)。 ????雖然在外貿(mào)服裝批發(fā)網(wǎng)上展示服裝不能像實(shí)體店一樣直觀完整，但是也可以試衣。試衣可以通過“訂購-退貨換貨-訂購”的流程來進(jìn)行，美國、韓國的網(wǎng)絡(luò)銷售服裝和鞋的退貨率都很高，據(jù)說韓國網(wǎng)上銷售的女裝50%都會發(fā)生退貨，這就是正常的流程！雖然美國和日韓的網(wǎng)絡(luò)商店在展示技術(shù)和投入上遠(yuǎn)高于中國的服裝網(wǎng)店，但還是需要通過很高的退貨率來解決不能直觀展示服裝的問題，但是這種解決方案是有效的、被廣泛接受的。 ????對于淘寶，這樣高的退貨率還能正常運(yùn)轉(zhuǎn)是不可想象的，這不僅是因?yàn)樘詫毶碳业睦麧櫬侍筒荒艹惺苓\(yùn)費(fèi)，更由于商家與賣家的互不不信任。缺乏交易誠信的中國文化，讓大家都為交易成本付出高昂代價(jià)。吸引淘寶買家冒著風(fēng)險(xiǎn)也要買服裝的動力是：淘寶上賣出的服裝比百貨商場有太明顯的價(jià)格優(yōu)勢。這句話反過來說就是：買家愿意冒險(xiǎn)一試的代價(jià)絕不可能太高，實(shí)際上非常低，這也決定了淘寶賣家的低利潤命運(yùn)。 ????百貨商場的服裝銷售價(jià)可能是在進(jìn)貨價(jià)上乘以5、乘以10，而淘寶店買家可能只在進(jìn)貨價(jià)上加5元、10元。因此淘寶網(wǎng)的商業(yè)生態(tài)是非常脆弱的，盡管它現(xiàn)在看起來很繁榮。比如讓這些淘寶店都依法納稅的話，基本都得關(guān)門?？偨Y(jié)一下，中國之所以能夠網(wǎng)上賣服裝，到目前為止是基于兩點(diǎn)：第一是有一批熟悉網(wǎng)絡(luò)文化的網(wǎng)民，第二是淘寶店的低利潤使網(wǎng)民愿意嘗試。
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