?????? 中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

????? ?在龐大的市場(chǎng)需求面前，童裝品牌價(jià)格戰(zhàn)不斷，再加上接二連三的小長假，再低的折扣都已令消費(fèi)者麻木，價(jià)格戰(zhàn)的殺傷力越來越弱。

??? ?? 專家解讀

????? ?“水孩兒”童裝品牌推廣部，程琳娜：互動(dòng)營銷將是未來服裝品牌營銷的發(fā)展方向

????? ?服裝品牌的激烈競(jìng)爭要求促銷推廣方式升級(jí)換代，傳統(tǒng)的品牌傳播和促銷活動(dòng)更多使用打廣告、打折的形式，由于廣告信息的泛濫，造成推廣費(fèi)用的浪費(fèi)和效果不明顯；打價(jià)格戰(zhàn)則降低了利潤空間?；?dòng)營銷將是未來服裝品牌營銷的發(fā)展方向，“超級(jí)女生”就是互動(dòng)營銷的經(jīng)典案例，但這樣的互動(dòng)營銷給服裝品牌提出了更高的要求，不僅限于營銷上，更應(yīng)該是服裝品牌的文化傳播上的，需要在和顧客的互動(dòng)上下功夫。

?????? 首先，相比傳統(tǒng)的促銷方式，節(jié)日互動(dòng)以其觀賞性和娛樂性，更為廣大消費(fèi)者所喜聞樂見。舉例來說，“水孩兒”童裝曾經(jīng)舉辦過的活動(dòng)包括了：巡游長安、服裝發(fā)布、少兒才藝表演、有獎(jiǎng)問答、超級(jí)模仿秀、奧運(yùn)寄語等環(huán)節(jié)。孩子們既可以觀賞美妙的服裝秀和專業(yè)的才藝表演，又可以通過巡游、有獎(jiǎng)問答、模仿秀參與到活動(dòng)中去，在屬于他們自己的節(jié)日里盡情盡興。

?????? 另外，家長也希望孩子能通過互動(dòng)活動(dòng)來激發(fā)競(jìng)爭意識(shí)，提高他們的自我表現(xiàn)能力。所以說，互動(dòng)促銷相比傳統(tǒng)打折，除了天時(shí)（節(jié)日當(dāng)天）、地利（賣場(chǎng)旁邊），更占據(jù)了人和（吸引力大）。

???? ? 互動(dòng)式促銷，既是提高銷售額的催化劑，更是展示品牌文化的窗口，能有效提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度?；?dòng)式促銷對(duì)品牌本身也具有提升意義，公司內(nèi)部員工組織和參與活動(dòng)的過程，也是進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)認(rèn)同感和榮譽(yù)感的途徑。???

?????? 另外，互動(dòng)式促銷強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，不能一味搞服裝發(fā)布和表演，而應(yīng)該設(shè)計(jì)一些適合品牌文化和推廣策略的互動(dòng)環(huán)節(jié)。需要注意的是，互動(dòng)式促銷要想吸引人氣，商業(yè)味道不能太濃，不然消費(fèi)者在參與的過程中多少會(huì)產(chǎn)生排斥心理。

?????? 另外，要想占據(jù)地利，商場(chǎng)的配合也很重要。這需要在活動(dòng)前期和商場(chǎng)進(jìn)行充分的溝通。

????? ?從單向發(fā)布式的促銷向互動(dòng)營銷和精準(zhǔn)營銷模式演變，細(xì)分受眾群是必要的工作。掌握細(xì)分受眾群的習(xí)慣、喜好、消費(fèi)習(xí)慣，在互動(dòng)活動(dòng)中設(shè)置相應(yīng)的環(huán)節(jié)投其所好。淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者口味，才更能打動(dòng)消費(fèi)者。

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