????端午節(jié)、兒童節(jié)接踵而至,消費(fèi)者對(duì)一場(chǎng)接一場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)麻木了。服裝商家該怎樣抓住消費(fèi)者的眼球呢?
?????? 中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,中國14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,到2010年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
????? ?在龐大的市場(chǎng)需求面前,童裝品牌價(jià)格戰(zhàn)不斷,再加上接二連三的小長假,再低的折扣都已令消費(fèi)者麻木,價(jià)格戰(zhàn)的殺傷力越來越弱。

??? ?? 專家解讀
????? ?“水孩兒”童裝品牌推廣部,程琳娜:互動(dòng)營銷將是未來服裝品牌營銷的發(fā)展方向
????? ?服裝品牌的激烈競(jìng)爭要求促銷推廣方式升級(jí)換代,傳統(tǒng)的品牌傳播和促銷活動(dòng)更多使用打廣告、打折的形式,由于廣告信息的泛濫,造成推廣費(fèi)用的浪費(fèi)和效果不明顯;打價(jià)格戰(zhàn)則降低了利潤空間?;?dòng)營銷將是未來服裝品牌營銷的發(fā)展方向,“超級(jí)女生”就是互動(dòng)營銷的經(jīng)典案例,但這樣的互動(dòng)營銷給服裝品牌提出了更高的要求,不僅限于營銷上,更應(yīng)該是服裝品牌的文化傳播上的,需要在和顧客的互動(dòng)上下功夫。
?????? 首先,相比傳統(tǒng)的促銷方式,節(jié)日互動(dòng)以其觀賞性和娛樂性,更為廣大消費(fèi)者所喜聞樂見。舉例來說,“水孩兒”童裝曾經(jīng)舉辦過的活動(dòng)包括了:巡游長安、服裝發(fā)布、少兒才藝表演、有獎(jiǎng)問答、超級(jí)模仿秀、奧運(yùn)寄語等環(huán)節(jié)。孩子們既可以觀賞美妙的服裝秀和專業(yè)的才藝表演,又可以通過巡游、有獎(jiǎng)問答、模仿秀參與到活動(dòng)中去,在屬于他們自己的節(jié)日里盡情盡興。
?????? 另外,家長也希望孩子能通過互動(dòng)活動(dòng)來激發(fā)競(jìng)爭意識(shí),提高他們的自我表現(xiàn)能力。所以說,互動(dòng)促銷相比傳統(tǒng)打折,除了天時(shí)(節(jié)日當(dāng)天)、地利(賣場(chǎng)旁邊),更占據(jù)了人和(吸引力大)。
???? ? 互動(dòng)式促銷,既是提高銷售額的催化劑,更是展示品牌文化的窗口,能有效提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度?;?dòng)式促銷對(duì)品牌本身也具有提升意義,公司內(nèi)部員工組織和參與活動(dòng)的過程,也是進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)認(rèn)同感和榮譽(yù)感的途徑。???
?????? 另外,互動(dòng)式促銷強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性,不能一味搞服裝發(fā)布和表演,而應(yīng)該設(shè)計(jì)一些適合品牌文化和推廣策略的互動(dòng)環(huán)節(jié)。需要注意的是,互動(dòng)式促銷要想吸引人氣,商業(yè)味道不能太濃,不然消費(fèi)者在參與的過程中多少會(huì)產(chǎn)生排斥心理。
?????? 另外,要想占據(jù)地利,商場(chǎng)的配合也很重要。這需要在活動(dòng)前期和商場(chǎng)進(jìn)行充分的溝通。
????? ?從單向發(fā)布式的促銷向互動(dòng)營銷和精準(zhǔn)營銷模式演變,細(xì)分受眾群是必要的工作。掌握細(xì)分受眾群的習(xí)慣、喜好、消費(fèi)習(xí)慣,在互動(dòng)活動(dòng)中設(shè)置相應(yīng)的環(huán)節(jié)投其所好。淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者口味,才更能打動(dòng)消費(fèi)者。
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