愛(ài)華網(wǎng)? 1.擺攤念頭????自從去年年底因?yàn)樽≡恨o職以來(lái)，一直都閑在家里，再坐下去覺(jué)得有點(diǎn)對(duì)不住老公了，畢竟他也只是上班一族，要養(yǎng)一個(gè)大活人可不容易，找工作吧，這年頭不好找，再說(shuō)，打工這兩個(gè)字實(shí)在是有點(diǎn)厭了，想創(chuàng)業(yè)，在2005年的時(shí)候有過(guò)一次失敗的經(jīng)驗(yàn)（那些加盟連鎖惹的禍，只怪自己年少輕狂，一意孤行），有了那一次的經(jīng)歷，現(xiàn)在不敢冒然出手了，想想，也只能從小做起了（也就是擺攤），有了這個(gè)想法后，天天在網(wǎng)上泡，看有什么好東東可以賣(mài)，當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)也不可少，故在網(wǎng)上也潛了一段時(shí)間的水，向各位擺攤前輩們默默的學(xué)了不少東東，最終自己總結(jié)出最重要的三條出來(lái)：1..選址（姐姐家附近有個(gè)集市，逢三六九趕集，人超多，本人也是那里的常客，經(jīng)常去淘些便宜的東東回來(lái)，而且那里殺價(jià)特別過(guò)癮，千萬(wàn)不要覺(jué)得我BT）；2，要有物美價(jià)廉的商品；3擺攤的時(shí)候，把面子扔天上去，擺完了回家再取下來(lái)帶上，本人這點(diǎn)還行，基本上屬于厚臉皮型。????2.選擇商品????地址算選好了，商品可不好選，那趕集賣(mài)的東西我是太了解了，什么都有了，再賣(mài)衣服，首飾精品之類(lèi)的話，我肯定沒(méi)戲唱，人家已經(jīng)成精了，我再湊上去，競(jìng)爭(zhēng)就“白熱化”了。賣(mài)什么好呢？晚上洗頭的時(shí)候在用干發(fā)帽的時(shí)候，突然靈機(jī)一動(dòng)，貌似沒(méi)有這種玩意賣(mài)呢，因?yàn)檫@帽子還是我在GZ的姐姐幫我買(mǎi)的，俺頭發(fā)又多又粗，還外帶干燥，有時(shí)候洗了頭用電吹風(fēng)，第二天起來(lái)就和雞窩沒(méi)啥區(qū)別，自從收到俺姐的禮物，別說(shuō)，真的超級(jí)方便實(shí)用，????想到這里，生平第一次感謝老媽給了我這扎頭發(fā)，給了我擺攤的靈感呀。????3.批貨的“辛酸歷程”（長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月之久）
????趕緊打電話問(wèn)老姐這玩意多少M(fèi)，一聽(tīng)，差點(diǎn)暈過(guò)去，花了二十多塊大洋買(mǎi)的，那么貴肯定不適合放那地方去擺了，貴歸貴，還是想了解一下那個(gè)批發(fā)價(jià)是多少，后來(lái)還專(zhuān)程去了一趟廣州批發(fā)市場(chǎng)，娘啊，起訂量最少的也要200條，有的要1000條，價(jià)格還要七八塊一條，后來(lái)想想放棄算了，但一直還在不斷尋找其它的批發(fā)商，這其間又經(jīng)歷了一次“悲慘”的經(jīng)歷，先說(shuō)出來(lái)給大家聽(tīng)一下吧，創(chuàng)業(yè)途中第二次學(xué)費(fèi)，所以說(shuō)在網(wǎng)上購(gòu)物真是多陷阱，網(wǎng)站弄得越漂亮，越容易掉到陷阱里?，F(xiàn)在看到那堆貨，我恨不得把它給吃下去，是在網(wǎng)上找的一家，名字我就不說(shuō)出來(lái)了，是在義烏的，還有重慶也有一家，是做什么創(chuàng)意家居的，也有干發(fā)帽，單價(jià)也相當(dāng)誘人，3.30元/個(gè)，我當(dāng)時(shí)一看，心里就美了，什么支付寶付款都忘記了，直接打款訂了50個(gè)回來(lái)，因?yàn)橐獫M300元才能混批，沒(méi)辦法，又選了什么多功能衣架，愛(ài)心鍋什么的，總之，選到后面，加起來(lái)有五百大洋了，等收到貨才發(fā)現(xiàn)自己選的東西全是劣質(zhì)品，嚴(yán)重BS那個(gè)網(wǎng)站，希望大家以后在網(wǎng)批的時(shí)候，不論怎樣對(duì)方吹得再天花亂墜，都要先看樣板再訂貨，現(xiàn)在想起來(lái)，覺(jué)得自己怎么還那么沖動(dòng)幼稚呢，有點(diǎn)頹廢，好在LG和姐姐不斷勸我說(shuō)就當(dāng)是花錢(qián)消災(zāi)，幾百塊就當(dāng)是學(xué)費(fèi)了，真?zhèn)?，加上以前那次?chuàng)業(yè)，我已經(jīng)交了幾萬(wàn)塊錢(qián)的學(xué)費(fèi)了，吃一塹長(zhǎng)一智，希望自己不要再交第三次學(xué)費(fèi)了，差點(diǎn)就放棄了，還是要謝謝我可親可愛(ài)的家人，碰到交“學(xué)費(fèi)”的事，還是要往開(kāi)了想，要不然，估計(jì)就要放棄創(chuàng)業(yè)這個(gè)念頭了。????4.確定商品????不敢盲目訂貨了，既然認(rèn)準(zhǔn)了這款產(chǎn)品，我還真不愿意就此放棄，我直覺(jué)認(rèn)為一定可以的，????只是自己沒(méi)有碰到合適的。后來(lái)去逛街的時(shí)候也特別留意商場(chǎng)內(nèi)是否有得賣(mài)，總算在一家大商場(chǎng)找到了幾款，然后記住上面的聯(lián)系方式，但要求都太高了，要么起訂量高，要么價(jià)格貴，接我這種人的電話的時(shí)候，估計(jì)當(dāng)時(shí)眼睛是長(zhǎng)在頭頂上的，卡掉，轉(zhuǎn)向其它店，精品店，化妝品店，啥啥啥店，一個(gè)都不放過(guò)，也有點(diǎn)收獲，原來(lái)在哎呀呀，和雅芳，海寧，屈臣氏這些有名氣的店里都已經(jīng)有在賣(mài)了，不過(guò)，還是價(jià)格的問(wèn)題，其實(shí)產(chǎn)品大同小異，都差不多，價(jià)格去相差老遠(yuǎn)。功夫不負(fù)有心人，后來(lái)在一家賣(mài)內(nèi)衣內(nèi)褲的超市里也找到了，老天這時(shí)候都幫我，那個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)就在ZS太好了，價(jià)格也不貴，這次長(zhǎng)了個(gè)心眼，在商場(chǎng)里買(mǎi)了一個(gè)帽子還帶上自己的那頂，俺是外行，有個(gè)比較的話，心里才有個(gè)譜。后來(lái)一比較，和商場(chǎng)那種是一樣的，在商場(chǎng)花了我十六塊大洋，那JJ還告訴我說(shuō)我自己那頂是竹纖維的，她們是做超細(xì)纖維的，管它什么維，和商場(chǎng)有得比就行了。為了這一頂帽子，我算是吃盡了苦頭，總算花了二百大洋，批回來(lái)五十個(gè)帽子，還帶了包裝的，質(zhì)量和超市賣(mài)的十六塊的是一樣的，嘻嘻，還有一種商場(chǎng)賣(mài)二十三，那里批才五塊二好像，看來(lái)，商場(chǎng)的東西還真是黑呀，虧得我每次碰到商場(chǎng)大減價(jià)還狂購(gòu)物呢，原來(lái)只是商場(chǎng)拔了一條毛下來(lái)而已。那個(gè)JJ也說(shuō)了，如果商場(chǎng)拿貨的話要比我們?nèi)ツ眠€貴，原因在于商場(chǎng)要開(kāi)發(fā)票，而且都是鋪貨的（不懂，待人解答啥意思）還有什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之類(lèi)的雜費(fèi)，加上去的話，價(jià)格自然就高了。本人不貪心，擺攤賣(mài)十塊錢(qián)一個(gè)就好了（經(jīng)過(guò)這次尋找之旅，更確定我選這個(gè)東東是沒(méi)錯(cuò)的，可能在大城市已經(jīng)普及了，但在我們這里，還少人用呢，我自己覺(jué)得商場(chǎng)的要么就太貴了，要么就擺的位置不明顯，誰(shuí)買(mǎi)呀，我也問(wèn)過(guò)不少人，都還不知道有這個(gè)東西存在，批回來(lái)后，沒(méi)擺之前已經(jīng)訂出去八個(gè)了，把我之前的烏云一掃而空，而且也給我擺攤增加了不小的信心，加油）。接下來(lái)，就到了真正的擺攤之旅了，期待ing…不知道大家在找貨的時(shí)候是否也有和我同樣的經(jīng)歷呢？由衷的感概，找個(gè)好產(chǎn)品不容易。????5.初次擺攤????4月21日，天氣真好，可能是心情好，是個(gè)墟日，姐姐還特意請(qǐng)了一天假，“協(xié)助我開(kāi)業(yè)”，因?yàn)榍懊胬速M(fèi)了五百塊錢(qián)，所以除了批貨回來(lái)，其它什么輔助性的東西都不想買(mǎi)了，怕浪費(fèi)M，就在大姐家搬了兩條高腳凳，還拿了一塊80*60CM的木板（姐姐廠里的木工給的）還有一塊黑色的絨布（真不好意思，又是姐姐拿回來(lái)的）把這些東西牢牢的捆在一輛自行車(chē)上，慢慢的推到集市上，到那里差不多十點(diǎn)鐘了，趕緊找了個(gè)空位擺上，還沒(méi)擺完，就有個(gè)阿姨和一個(gè)女孩子走過(guò)來(lái)，一看有人來(lái)，我馬上發(fā)揮出我對(duì)這款產(chǎn)品的了解（做不不少功課噢）方便實(shí)用全部說(shuō)出來(lái)，而且還在自己的頭上試戴了一下，那阿姨現(xiàn)在想起來(lái)覺(jué)得她實(shí)在是太可愛(ài)了，一聽(tīng)我說(shuō)完，自己又看了看包裝上的說(shuō)明，點(diǎn)了點(diǎn)頭，就問(wèn)我多少錢(qián)，因?yàn)樾麻_(kāi)張，就打了個(gè)八折給她了（事實(shí)上到后來(lái)證明，大部份都是打八折出售的）開(kāi)價(jià)太低了，自己殺價(jià)厲害，沒(méi)考慮到人家殺價(jià)也厲害。失策，沒(méi)想到開(kāi)張那么順利，那位可愛(ài)的阿姨還送了我們一句生意興隆，太謝謝了，早知道給她打個(gè)七折好了。我們的第二位顧客是HK人，9塊一個(gè)買(mǎi)走兩個(gè)（忘記說(shuō)了，我姐她們住的小區(qū)是最早開(kāi)發(fā)的小區(qū)，因?yàn)殡xHK近，當(dāng)時(shí)有很多HK人在大陸買(mǎi)房，經(jīng)常會(huì)過(guò)來(lái)淘貨），后來(lái)對(duì)面和旁邊賣(mài)貨的老板娘也幫襯我們了，本來(lái)想來(lái)個(gè)禮尚往來(lái)的，但她們賣(mài)的東西我實(shí)在有點(diǎn)不敢，是賣(mài)洗發(fā)水和內(nèi)衣內(nèi)褲的，要在地?cái)偵腺I(mǎi)洗發(fā)水，要有點(diǎn)膽量的。內(nèi)衣內(nèi)褲還行，可家里也有了呀。????在擺攤的過(guò)程中，其實(shí)是一件蠻快樂(lè)的事呢，沒(méi)有想像中那么難堪，一看到有人來(lái)看，那話就不由自主的從嘴巴里冒出來(lái)了（加上點(diǎn)肢體語(yǔ)言），嘻嘻，可以是賺錢(qián)心切的原因吧。當(dāng)然，也有一個(gè)原因，在那里擺攤的人是“合法”的，不擔(dān)心城管叔叔來(lái)抓，如果有這檔事，估計(jì)就沒(méi)那么輕松了，期間只交了五塊錢(qián)的管理費(fèi)就可以了。我發(fā)現(xiàn)看的人大多數(shù)都會(huì)買(mǎi)，我想只要有長(zhǎng)頭發(fā)，都是面臨一樣的煩惱吧，當(dāng)然，也有人看都沒(méi)看一眼就過(guò)去了，估計(jì)是沒(méi)什么宣傳效果擺那里，不過(guò)，俺已經(jīng)相當(dāng)滿足了，賣(mài)得最便宜了一個(gè)是六塊錢(qián)，因?yàn)閷?duì)象是一位孕婦來(lái)的，因?yàn)榻憬闶沁^(guò)來(lái)人，所以一看她大肚（因?yàn)橛秒姶碉L(fēng)有輻射，不用的話，濕頭發(fā)又容易引起感冒什么的），她一開(kāi)價(jià)就賣(mài)給她了，只希望她能理解姐姐的苦心，不要以為我們是“奸商”就行了。????一天的擺攤生涯不知不覺(jué)就過(guò)去了，連中午飯倆人都沒(méi)吃，就喝了兩支水，到下午四點(diǎn)半的時(shí)候，貨還剩下十六個(gè)，加上還要給人家八個(gè)，就只剩下八個(gè)了，因?yàn)榻憬氵€要接女兒放學(xué)，所以沒(méi)賣(mài)完也只能打道回府了，再說(shuō)那肚子也真是餓了，又舍不得買(mǎi)東西吃，早點(diǎn)回家做飯吃去嘍，回家好好算一下賺了多少米，再反思一下，下次要怎么做銷(xiāo)量才更好，做好準(zhǔn)備向前沖了。????6.后記????回到家后，真的是相當(dāng)?shù)睦?，也相?dāng)?shù)奶?，不過(guò)，最大功臣是姐姐，多虧了姐姐幫忙，她接完女兒還要做飯給我們吃，我就在一旁邊打著小算盤(pán)，我還發(fā)了點(diǎn)“工資”給姐姐，她請(qǐng)一天假可是要扣工資和獎(jiǎng)金的，我是賺了，她是虧了。????吃完飯后，和姐姐再次討論白天的情況，后來(lái)粗略統(tǒng)計(jì)了一下，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)的人大部份都是帶小BB的人，可能她們對(duì)這個(gè)東東的需求更加迫切吧，和我們當(dāng)初想的不太一樣，以為只是追求時(shí)尚的人才會(huì)購(gòu)買(mǎi)呢，沒(méi)想到最后“捧場(chǎng)”的都是師奶，好在集市上也是師奶居多呀。另外對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，優(yōu)缺點(diǎn)算是找到平衡點(diǎn)了，優(yōu)點(diǎn)是集市上只有我賣(mài)這種，沒(méi)得比較，而且我在人家砍價(jià)的時(shí)候，說(shuō)某某大商場(chǎng)已經(jīng)有了，現(xiàn)在賣(mài)十多塊一個(gè)呢，這樣她們心里就會(huì)舒坦了，到攤上買(mǎi)東西，就想買(mǎi)到又有質(zhì)量，價(jià)格又好的東西嘛。因?yàn)閷儆谌沼闷?，也不?dān)心過(guò)時(shí)或者壓貨，只是估計(jì)到冬天的時(shí)候更好賣(mài)一點(diǎn)，個(gè)人那么認(rèn)為。缺點(diǎn)是很多人都對(duì)這個(gè)東西抱著遲疑態(tài)度，不太敢下手，雖然她們沒(méi)買(mǎi)，我還是和她們說(shuō)，可以去大商場(chǎng)看一下，這種東西早就有了，只是大家沒(méi)注意看而已，哎，人就是這樣，只要一提到大商場(chǎng)，態(tài)度就變了，連連說(shuō)那我去找一下先，這種是最理智型的買(mǎi)主了，只好等她下次光顧嘍。????7.加快步伐????另外，姐姐還擔(dān)心一點(diǎn)就是跟風(fēng)，別的攤主看到誰(shuí)賣(mài)的東西好賣(mài)的話，就會(huì)找個(gè)托到你那里買(mǎi)個(gè)回家去，馬上也去進(jìn)貨了，擔(dān)心，不知道怎么解決這個(gè)問(wèn)題好？主要原因是我花了那么多學(xué)費(fèi)才找到的，輕易讓人得手心里總有不甘呀，我想不止我一個(gè)人心里會(huì)這么想吧？知道后來(lái)我們想出來(lái)什么辦法嗎，還是不說(shuō)了，有點(diǎn)不好意思。????當(dāng)天晚上還沒(méi)覺(jué)得有那么累，只是一躺到床上就睡了，第二天起床才是真正的“折磨“想必初次練攤的朋友都會(huì)有這種經(jīng)歷。????今天是星期天，因?yàn)椴皇勤s集日，沒(méi)法去集市擺，還有點(diǎn)坐不住了，暫時(shí)也沒(méi)找到合適的桌子，就找出一個(gè)旅行箱，拖了三十個(gè)帽子，帶塊布+加上自己親手寫(xiě)了塊招牌，就出門(mén)了，這次的目的地是一個(gè)電子廠門(mén)口，我預(yù)想碰到城管大叔的可能性會(huì)小很多，沒(méi)辦法，生怕自己跑不過(guò)人家，逮著了就不好了。去的時(shí)候九點(diǎn)多了，平時(shí)見(jiàn)那廠女孩子蠻多的，這會(huì)不知道跑哪去了，后來(lái)一想，肯定往正街逛街去了，算了，既來(lái)之則安之，等等再說(shuō)，快到中午的時(shí)候，才有兩三個(gè)女孩慢慢走過(guò)來(lái)，在這里擺攤和集市上擺不一樣，到一點(diǎn)鐘的時(shí)候還沒(méi)開(kāi)張，人家也不知道我是干嘛的，沒(méi)辦法，一看到有人過(guò)來(lái)，我就扯開(kāi)嗓子喊，有****賣(mài)嘍，過(guò)來(lái)看看，到快三點(diǎn)的時(shí)候才賣(mài)出十二個(gè)（賺54元），成績(jī)沒(méi)有預(yù)期的好，下次要注意兩方面，位置，時(shí)間一定要對(duì)，沒(méi)有處于正街的時(shí)候，要讓人家知道你在賣(mài)什么才行。
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