? 品牌，說實話，這兩個字在我的耳朵里就是兩個炸雷，讓我覺得無奈和痛惜。為那些滿懷對品牌憧憬的人為那些為品牌操勞的人，惋惜?，F(xiàn)在滿大街最多的服裝廣告是什么？四個字，誠邀加盟！很多報紙和網(wǎng)頁上都有著這樣的廣告“某某品牌，誠邀加盟”！有的電視臺也很強大，前面剛播放過一則不知名的品牌誠邀加盟的廣告，后面就在播放打假，哪里哪里又端掉了一個假冒偽劣品牌加盟的節(jié)目，真的不得不佩服我們的某些傳媒！

??? 我一個朋友原來服務過一家品牌公司，中國有600間店鋪，110間自營店鋪，近400間加盟店鋪。死在他手上的加盟商就像螞蟻一樣遍布中華，幾乎全中國3000個縣都曾經(jīng)有過這家的加盟店，我曾經(jīng)看他計算過，客戶3年存活率不足15%，客戶連續(xù)3年盈利率不足10%。就這樣的品牌也號稱國際二線品牌，每天要求加盟的人打爆加盟部的電話。所以，當看到有人問：“某某品牌如何？”，一股寒氣就從我后背升起。

??? 大致把國內(nèi)現(xiàn)在的品牌狀態(tài)做一下分類：

??? 1、真正的品牌

??? 什么叫真正的品牌？人人皆知的牌子？品牌不是注冊2個字或者把衣服設計得好看點就叫品牌，品牌加盟的真實意義在以獲得完整的盈利模式，其中產(chǎn)品只是一個環(huán)節(jié)。加盟真正的品牌就像大家說的那樣，主要工作就是數(shù)錢，因為品牌公司已經(jīng)把盈利模式給你拿過來了。就像肯德基，在中國開了1000多家店，因為盈利差關掉的只有30多家，97%的把握賺錢，這才是品牌的魅力。

??? 這樣的品牌，我們都沒有機會加盟了。因為他們都有固定的代理商了，他們的代理商也有自己的開店計劃，賺錢的生意分給外人的可能性很小。他們會把機會給已經(jīng)加盟的客戶，鼓勵客戶多店經(jīng)營。

??? 這樣的品牌如：百麗、ONLY、哥弟

??? 2、正在努力的偽品牌

??? 為什么說叫：“偽品牌”，因為他可能已經(jīng)有了相對固定風格的產(chǎn)品線了，但是還不能在大多數(shù)地方做到是盈利模式的輸出，客戶盈利一般是因為產(chǎn)品不錯性價比高，而不是因為客戶獲得了一整套盈利模式。

??? 這樣的品牌現(xiàn)在要加盟也很不容易，因為它已經(jīng)在市場建立了自己較好的產(chǎn)品特征，已經(jīng)有了一群消費者認可。加盟這些品牌一般客戶盈利的可能性在60%以上。

??? 這樣的品牌如李寧、安踏、阿依蓮、淑女屋、白領、美邦

??? 3、只是個商標的品牌

??? 這是我們今天遇到最多的內(nèi)容

??? 這些的品牌的特征是:

??? 1）、根本不具備設計能力。所謂的設計只不過是抄板的同義詞，改改顏色啦，改改紐扣的位置啦。比誰改得更符合中國人的審美、比誰抄的更快。抄板咱也不在乎，不小心遇到個水平差的。好賣的他不抄、不好賣的抄了一季，遇到這樣的品牌，加盟商就是死也不知道自己到底是腦出血還是胃出血，死前還納悶為啥品牌貨比散貨賣的差。

??? 2）、品牌是積累的，風格是有傳承的。服裝品牌國內(nèi)比較老的應該是杉杉吧，誰能告訴我他的風格或者他的內(nèi)在涵義，沒有人能回答，杉杉老板也不敢回答。所以很多商標變個故事就把自己當作品牌，真的是很多人不明就里的打了水漂。

??? 3）、品牌是從訂貨到終端銷售都是有完整系統(tǒng)的，而且很多內(nèi)容都是有人給你做示范的，甚至手把手的教你或者你的員工，這是品牌能力轉(zhuǎn)移的重要內(nèi)容，做不到這一點或者做不好這一點，還是只是商標。

??? 如果你加盟商標品牌，做好了是祖上積德。做不好是必然的，而且連續(xù)幾年做好的更少，這類品牌（商標）連續(xù)3年的成功率低于5%。

??? 有朋友要加盟品牌咨詢我時，我一般第一句話就是：“你不如去澳門或者拉斯維加斯，反正都是賭”

??? 我是做散貨的擁護者，散貨的特點就是自己的貨、門店都是自己選的，壓住了死了至少是自己清醒的死去，知道自己不是那塊料。聰明點的，自己反省下，再搞一次就成功了。一個創(chuàng)業(yè)者，如果自己都沒有勇氣面對可能的失敗，非要自己找個所謂的品牌來給自己鼓勁，只能說還沒到該創(chuàng)業(yè)的時候。

我對服裝行業(yè)的看法就是：“中國10年內(nèi)出不了什么真正的品牌，因為沒有耐得住寂寞的服裝企業(yè)。中國服裝零售企業(yè)倒是可能出現(xiàn)零售品牌，中國人很現(xiàn)實，很多時候相信店鋪比相信產(chǎn)品更多，所以中國人喜歡說老字號”。

??? 如果你要問我的理想，我的理想就是做好零售店，成為顧客可信任的店鋪傳給我的兒子。至于品牌那種偉大的理想留給那些偉大的人吧。

??? 有這樣一種品牌公司，經(jīng)過“合法注冊”的皮包公司，這樣的品牌加盟公司在北京接近兩萬個！共同的存在方式有一個公司辦公地點做誘餌，在各大報紙，網(wǎng)站留下資料和加盟電話（是要給該網(wǎng)站錢的）！這樣的公司根本就沒有生產(chǎn)廠家，所謂的品牌也是憑空捏造出來的（也經(jīng)過合法注冊），現(xiàn)在注冊一個品牌商標也便宜啊！都會說自己的公司在國外有多少多少年運作的歷史，加盟的方式是收取3到5萬元的加盟費（法律規(guī)定不退的），首批貨款三萬元（首批貨是不允許顧客自己挑選的，只能是由公司配給，公司的說法是要了解當?shù)氐氖袌?。如果顧客賣不動可以全部返還公司調(diào)換）！如果賣得好公司年底會獎勵多少多少錢?。ㄓ械氖遣皇占用速M，但有別的費用比如說保證金啊，權(quán)益金等）本質(zhì)上卻都是一致的--給顧客一種感覺“你加入了肯定掙錢”！還可以預約實地考察！這樣的公司主要的吸引對象就是那種手里有少量資金，想自己創(chuàng)業(yè)但又苦于沒門道的人！有的人在當?shù)厣暇W(wǎng)查這樣的品牌加盟公司，也有很多鏈接說這家公司的“騙子”公司，但有的人就是不愿意相信這是事實，可能在想，在今天這個“網(wǎng)絡打手”盛行的網(wǎng)絡世界，可能是這家公司的競爭對手雇傭的“網(wǎng)絡打手”惡意中傷，在猜測中去實地考察，當看到了去考察的公司的樣板房看了樣板，再被公司接待處受過專業(yè)訓練的接待者一忽悠，馬上中招的不少吧！可能有的接待者還告訴你他是這家公司的副總呢！

??? 這種品牌加盟公司在樣板間里那些打眼的衣服是所謂的品牌加盟公司從各個名牌服飾里購回來吸引顧客的！上邊的商標是拿到工廠撕掉原有的標簽貼上這個公司自己的標！至于顧客加盟后發(fā)給加盟商的貨是從批發(fā)市場淘來的積壓貨，顧客如果想換貨，換的還是那些積壓貨（這些衣服也是公司重新貼過標簽的）！價格卻漲了不止三倍！試想一下，加盟商拿到的貨姑且不論樣式多么老，質(zhì)地多么差，光是他們的拿貨價就已經(jīng)高于市場的零售價了！怎么還能掙錢，怎么還能不倒閉呢？可是合同上有寫明的，自己經(jīng)驗不善可跟這個公司沒有關系！如果你去到了公司，要求去看實體店展示！就給你找一大堆的借口，比如北京的某品牌公司，如果有的顧客在考察時想看他們的實體店，而他們的品牌在北京是不讓人加盟的（如果北京有店，顧客去了一問他們就露餡了），于是這個公司的人就要告訴顧客自北京開店投入太大，房租太貴，面積有嚴格要求（少于一百平不行），等等！其它理由也行主要就是要顧客看不到！顧客要是想看別的地方的店，也要想盡一切辦法推脫！看工廠就說在浙江，顧客要是提出去考察，就說工廠不對外開放，不讓參觀！如果顧客就是要看實體店，那么要分析這個顧客是否真的會加盟，如果希望不大，干脆趕走！如果是很想加盟的就給他一兩個地址讓他去（這些地址的店是還沒有倒閉的，公司會事先和當?shù)卮蚝谜泻糇屗麄冋f好話，承諾如果他們促成了這個意向顧客會給他們一定好處，當?shù)氐募用松瘫緛砭驮诳嗫嘀?，往往會同意！這就是為虎作倀?。┏酥忸櫩偷钠渌蠖紩M量滿足！目的就一個——讓他們交錢！（可以優(yōu)惠，可以許諾全程指導等等，其實都是騙人的把戲!）在這種公司工作的人都是昧著良心干的！上鉤一個加盟商，就是幾千塊的提成！

??? 當加盟商發(fā)覺自己被騙了之后，打電話到加盟公司投訴，一般都是一個處理方法，轉(zhuǎn)到售后！當顧客把電話打到售后時，無非是一些發(fā)給他們的貨差，質(zhì)量不好，價格太高，在店里看到的樣品沒貨啊什么的！售后的回答往往是公司的貨就這樣，愛要不要！想退貨，退加盟費？門都沒有！不服盡管去公司所在地告！公司之所以敢這樣的猖狂，最重要的就是因為他們是“合法”的！公司和顧客簽的的合同就是一個沒有任何縫隙的網(wǎng)，只要你簽了，就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都會倒閉，只不過是時間長短的問題。到那個時候你拿出合同會發(fā)現(xiàn)，里面沒有一條能幫的上你，而你想去告他也100%會輸。而連鎖加盟行業(yè)往往對顧客群體的定位是很準確的！大多數(shù)的加盟者都是沒什么錢的，真正有錢有勢的人是不會看上這種小生意的！所以公司一般情況下加盟費（有的公司是保證金或權(quán)益金等各種說法）都是不高的，往往不會超過12000—30000元，就算加上首批貨款也不會超出6萬！這點錢對一個想開店的人還是拿的出來的（實在不夠顧客也會借的）。

??? 加盟者都是外地的，就算想告上了當?shù)募用斯?，也要去這家公司所在地打官司！這時公司的“合法”作用就開始體現(xiàn)了！首先檢查院會依據(jù)法律法規(guī)認定這不是詐騙案而是合同糾紛！然后就是漫長的調(diào)查，調(diào)節(jié)，審理.公司有專業(yè)的律師隊伍幫公司從合同、說辭等方面規(guī)避責任，少數(shù)不服氣想討回損失或為損失討個說法的投資加盟商，很容易被公司拖跨或輕松擊潰（前面說過大多數(shù)是平頭百姓又都是有家的人，不可能長期耗在外地）。整個“局”做得極其機巧、奧妙無窮，也極其容易快速逃脫法律的監(jiān)管和懲罰，甚至巧用法律作為保護傘，出了事無比強悍的律師將受害者和法律玩于股掌之間，鎮(zhèn)定自若地一邊打官司一邊詐騙，根本犯不著撤離市場放棄既得利益驚慌逃跑，讓絕大多數(shù)投資加盟商防不勝防！政府機構(gòu)單單從法律條文上也奈何不得這些所謂的品牌加盟公司。

??? 在網(wǎng)站上類似詐騙性質(zhì)的連鎖招商數(shù)不勝數(shù)（行業(yè)不同，本質(zhì)無二）。大多數(shù)都掛著一國內(nèi)外合法注冊，掛著集團、連鎖加盟總部、國際集團、國際連鎖機構(gòu)等令人崇敬向往的“頭銜”（現(xiàn)在想到臺灣、香港、韓國、日本、法國等地去注冊一個公司很簡單）！在這些大量的公司之間，相互都有著千絲萬縷的聯(lián)系。很多家公司的幕后老板都是同一個人。

??? 有些大的公司一般都會請一些當紅的影視明星來做代言！普通加盟商很難相信那樣的公司竟然會是假的！基本上所有此類公司的法人代表都不會是幕后老板，都是一些老頭老太太，這些“法人”大多數(shù)都不知道自己竟然是“公司老板”。目的是一旦真的出現(xiàn)了意外情況司法機關無法調(diào)查下去！一般此類公司在公司辦公所在地都會找一兩個政府人物做后臺，想動這些公司和反腐敗難度差不多！

??? 這些公司披著合法的外衣，就必然會牽涉到稅收問題！凡是加盟商在交錢時，公司都會給他一個帳號，讓加盟商把錢打進去！這些帳號的持有人都是私人的！在公司的賬面上根本就見不到錢！這樣就逃避了稅收！而加盟商交完錢后是拿不到發(fā)票的，只會給他們一張收據(jù)！說法是打到公司賬戶轉(zhuǎn)賬慢，給公司工作人員的私人賬戶匯款，發(fā)貨會比較快。

??? 幾乎每一家此類公司除了一些專用的律師外都還有一批打手（平時的名義就是售后）。遇到上當?shù)募用松虂砭┯懻f法，合法的就讓他隨便去告。他找公安機關反映，公安機關說這屬于合同糾紛。找工商部門反映，工商部門則說他們只能對該公司虛假宣傳予以處罰。他如果起訴那最好，先別管官司輸贏，拖也拖死他了！如果他還不服，上公司來鬧事，對不起，這時“售后”就該上場了！現(xiàn)把他暴打一頓，再送到公安局說他擾亂我們正常工作，連藥費都不給！是實話這樣的顧客是很少的！大多數(shù)的加盟商在知道討要無望后，都回吞下這顆苦果！大部分只能關門大吉，小部分把貨當破爛處理了，然后自己上點散貨繼續(xù)撐下去！“皮包”品牌加盟公司害人不淺?。?/p>

??? 識別連鎖加盟騙局的有效方法：

??? 1·試著在百度(www.baidu.com)里以項目名稱加騙子兩個字搜索一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項目就可以相信，如果投訴多，就是騙子了，適用于任何項目，這是一個基本的判斷。

??? 2·如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒有兩家以上的實體店，那它就是騙子！無論它如何解釋你都不要相信！

??? 3·騙子公司一般多采用，誘導式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如，贈送小禮品，減少加盟費，返現(xiàn)金，返裝修費等等計量。當這些情況出現(xiàn)時你就要小心了！

??? 4·一定要看你準備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠），和他們的倉庫！無論他們把廠址和庫房說的多遠，你都一定要去看看！你可以這樣養(yǎng)算一下：是被騙去幾萬元好呢，還是花幾百塊路費去看一下好呢？

??? 這樣的品牌加盟公司在U88,28,3158等網(wǎng)站都有做廣告，而且篇幅巨大，當然，這個不怪網(wǎng)站負責人，別人為了生存，為了賺錢，這個年頭，見錢眼開之輩多不勝數(shù)！這些所謂的品牌公司還有自己的網(wǎng)站！在此，請各位打算加盟品牌的朋友考慮再考慮！在這個市場經(jīng)濟的環(huán)境下，切莫拿錢打了水漂！

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