??? 一：入行

??? 我以前沒做過服裝，并且很沒眼光，幾乎根本不逛街，自己買衣服也是買什么是什么，從來不挑選，08年打算做生意，經(jīng)過了2個月的考察，終于選定了做服裝，那時候是4月，開始我想做零售，從那時候我才逛小店，我家住西單，離動物園也不遠，步行大概也就1個多小時，我就沒事往動物園走，碰到小店就進去，平時就去逛馬路，漫無目的的溜達，碰到小店就進去看看，當(dāng)時從來沒做過生意，所以第1考慮的是否會賠，當(dāng)時逛了1個月，我得到的數(shù)據(jù)也越來越多，最后我想放棄了，因為我覺得開店風(fēng)險大并且利潤少，另外我很想知道如果我想開店從哪兒進貨，我想看看進貨多少錢，我就跑到了動物園，就裝拿貨的問人家，當(dāng)時術(shù)語也不知道怎么說，我就和人家說我批發(fā)，可聽到的價錢遠遠超過我的想想中的價格，當(dāng)時我就在想做批發(fā)，可那時候我聽我好多朋友說過批發(fā)沒幾百萬根本干不了。不過不考察也不知道，我就在動物園足足逛了1個禮拜，我算來算去，覺得有個3W就能干，唯一心理沒底的就是兩方面，第1就是房租多少錢，第2則是不知道從哪兒進貨。說來當(dāng)時真是運氣挺順的，想知道什么都能順利的打聽到，我就跑眾合，天樂去問價格，眾合要30W一年，聽到以后差點坐地上，我逛到眾合2樓碰到有一個臺上寫著金凱里的臺轉(zhuǎn)租，當(dāng)時我就過去問，人家要我4000/月，我一下子就看到了曙光，馬上跑到金開利德，我按4000/月計算，租半年我3W就能干下來，可去了以后轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)以后發(fā)現(xiàn)哪個位置很不好，金開利德生意看起來不是很好，當(dāng)時我擔(dān)憂的兩點又改變了，第1就是貨源，第2就是那里是否有生意。不過再怎么說也比之前前進一步了，因為我知道我3W就能做下來了，所以那時候心里已經(jīng)決定要做批發(fā)了。

??? 二，選址

??? 當(dāng)時是6月初，我已經(jīng)決定在金凱利德做了，可我的顧及就是那里生意不好，整天開不了張可怎么辦啊，（結(jié)果真的被我預(yù)料到了），我當(dāng)時資金也不足，對這錢看的很重，哪怕不賺也不能賠了啊，我就在接下來的兩周里連續(xù)兩周天天早上5點起，6點半到那里蹲著統(tǒng)計數(shù)據(jù)，經(jīng)過這兩周的艱苦奮斗，我對那個市場不再陌生了，哪個通道生意好，能好到什么地步，哪個通道生意差，能差到什么地步，大概心里有點數(shù)了，轉(zhuǎn)讓的也貼了好多，心里更是顧及，那么多人都要轉(zhuǎn)讓，生意一定不好，但沒辦法啊，因為我當(dāng)時的資金除了金凱利德哪兒也去不了，當(dāng)時問了好多轉(zhuǎn)讓的價格，他們一個個都說有事情不能做了，有的說要回老家看孩子，反正是諸多借口，但我一個不相信，能看的出來都是做不下去了，想把上半年賠的錢從轉(zhuǎn)讓里找吧回來一點（那里是2月中簽合同，當(dāng)時是6月中了，正好他們做了小半年做不下去了），并且我當(dāng)時也沒接觸過，我最擔(dān)心的還是和他們簽了合同攤位不是他們的，我被騙了就麻煩了，那么我就直接找到了4樓的商鋪租賃中心，那里是市場的部門，從他們那里看到還有很多空攤位，租了半年沒租出去的，大部分都在邊角，中間點的短通道也有，所謂短通道就是被兩堵墻攔截著，人一般過不來，可總比邊角好點啊，當(dāng)時是B區(qū)4，5兩道有位置，C區(qū)4道有位置，我打算在這里選，接下來主要針對這3個地方又蹲了1周，我終于選定了4道，理由當(dāng)時很天真，就是因為數(shù)據(jù)統(tǒng)計4道逛到的人比那兩個多了些，在簽合同的頭一天，我?guī)笥讶ビ^看我的戰(zhàn)果，結(jié)果努力了這么就的結(jié)果一下被否定了，理由很簡單，B區(qū)4道把口的兩家打通了賣睡衣的，對面是賣旗袍的，根本不是賣時裝的地方，我恍然大悟，當(dāng)時的確是我疏忽了，沒辦法，當(dāng)下里我們兩人又逛了逛，當(dāng)時除了C區(qū)4道我們別無選擇。

??? 然后我們在B區(qū)4道租下了102，因為兩頭這頭第1家第2家第3家都租出去了，102是第4家，而另外一頭是鏡子和墻，所以人主要是在這邊進來的！

??? 我們最終以2W1000的價格在市場商鋪交易中心成交了C區(qū)102，真不容易，那之前的兩周往市場跑了N多次，市場都煩了，說別人來個1回兩回就都簽了，我們來這么多回了，市場人員當(dāng)時也都無奈了。

??? 換句話說我們選的這個地方也很被動，因為北京這么多批發(fā)市場，除了金開利德2樓C區(qū)102我們別無選擇，就這樣無聲無息的結(jié)束了這場選址的戰(zhàn)役。

??? 忘記說了，關(guān)于貨源當(dāng)時也解決了，這里再給大家插上一小段，當(dāng)時我沒做服裝的朋友，要想知道哪兒進貨只能從轉(zhuǎn)租的人口里套，可人家做生意哪兒能告訴你這個啊，全是說的等把攤位轉(zhuǎn)給我?guī)胰?，我無奈下在那幾周“蹲點”的時日中每天晚上上網(wǎng)找貨源，先是找的廣州進貨，可搜索出來的全是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一類的，當(dāng)時不懂的我可真把這些當(dāng)寶貝啊，后來覺得價錢貴，又找到了庫存貨，我記得當(dāng)時我在庫存那里進了一批T恤，那人也是北京的，我們冒著大雨從西單到了清河，大概20公里吧，那里快到了村里了，他們所謂的庫房，我們怕上當(dāng)，我打了114，查詢了那里所屬的派出所電話，把電話撥在了手機里，以防萬一，我們到了以后貨真不少，質(zhì)量不怎么樣，我們一下就相中了一款質(zhì)量還不錯的韓國原單的T恤，給我們是10塊，我們當(dāng)下里拿了20件，那人都無奈了，看在都是北京人的份上，還是把貨拿給了我，可能他也想培養(yǎng)長期客戶吧，就這樣我們拿到了第1次貨，我一邊選址一邊把這些T恤拿到了我朋友露天的夜市賣（其實就是路邊攤），因為那時候就3個顏色1個花形，1件沒賣出去，我當(dāng)時很失望！在那期間我也老給轉(zhuǎn)租的打電話，其實那時候我已經(jīng)聯(lián)系上了商鋪交易中心，也針對C區(qū)和B區(qū)進行蹲點觀察了，但給他們打電話的目的還是希望從他們嘴里知道更多的東西，最后在已經(jīng)轉(zhuǎn)租的攤主的嘴里套出了“三期”這個關(guān)鍵性的詞語，當(dāng)時她也反映過來說溜嘴了，可已經(jīng)被我留意到了，說出去的話潑出去的水收不回來啊，當(dāng)下里我回到家里上網(wǎng)就找關(guān)于三期的消息，得知是早市，我們第2天早上4點就爬起來，5點來到了“三期早市”，那時候才知道他們的貨都是從這里拿的，也很便宜，但沒什么好東西，那么有的朋友會覺得之前我努力找貨源在網(wǎng)上找的全是無用功，其實不然，現(xiàn)在對于成功的我回頭看來，那些是勝利的關(guān)鍵，找這些貨源每天和網(wǎng)絡(luò)銷售的客服聊，也套出了不少東西，什么樣的衣服大概批多少錢心里也有數(shù)了，最少能知道不少東西。不跑題繼續(xù)說早市吧，我們逛到了9點，那里貨簡直太差了，不過我們只相中了一款，我們雖然選擇行業(yè)和選址謹慎，但進貨絕對不含糊，當(dāng)下里拿了2000塊錢的那家套裝，款式和號全配的很齊，那時候他們上衣是23，褲子25，一套拿是45（便宜3塊），我們拿了2000塊的，相當(dāng)于打包的大戶了，可當(dāng)時哪兒知道什么叫打包啊，只會講價，我和人家講明白了第1次做，是干批發(fā)，想主要做她家衣服，（已經(jīng)我買東西從來沒談過價錢，人家要多少是多少，最多問一句是否能便宜，能就便宜了，不能就算了，這了是第1次這么玩命談價啊，正好碰上我女朋友談價也在行），談來談去撕破了臉談到了上衣21，褲子23給我，那也行了，就拿了2000塊錢左右的貨拿了回去，可不能就這一款啊，當(dāng)下又選了3款心里沒底的，少拿了幾百塊錢的，就這樣貨源解決了，我們第1次鋪貨不到2700塊錢，還買了1個小拉車回去了，買了點衣架，買了點墻上吊的環(huán)，全下來不到3000，就這樣第1次進貨物也完成了，這里透露，我們瞎貓碰上死耗子，選的這款是爆版，我們一夏天就靠這款賺了錢，但不是我題目中提到的爆款，那款更爆。

??? 從這里順便告訴大家個經(jīng)驗，選地方最好選兩頭，不要選中間，越在通道中間生意越差，這也是做到半年才發(fā)現(xiàn)的!

?? 3.正式開店

??? 地方選好了，貨源的問題也解決了，接下來雖然仍然擔(dān)心客流多少問題，但擔(dān)心不如自己做好自己能做的，因為客流量我無法控制，擔(dān)心也沒辦法，接下來我們?nèi)ヌ煲赓I了壁紙，第2天我們來到市場辦好入場手續(xù)，進去簡單的貼了壁紙，把環(huán)掛上，我們沒用掛衣服的橫桿子，把所有衣服都掛在了環(huán)上，我們正面墻上就4套，就是我們之前說過進的那款套裝，左手邊掛的全是貨，沒當(dāng)展示墻，掛著套裝的上衣大概小100件，地上堆著薄薄的一層貨，是套裝的褲子，右邊掛著進的其它一些不是很看好的款，光這些就折騰了一上午，屋里當(dāng)時空空蕩蕩，到了中午開始營業(yè)，剛開業(yè)當(dāng)時的心情就別提了，非常的復(fù)雜，但更多的是擔(dān)心，擔(dān)心賣不出貨去，好像當(dāng)時開業(yè)后馬上就有人進來看，當(dāng)時我多么希望套裝能大賣特賣啊，可不如人愿，我們的套裝里主要資金全砸里面了，就是沒人問，我們沒看好的木珠裙到問的人很多，不到2小時就賣出去了1件，24來的貨開價60，人家講到50，當(dāng)時怕人家走了一口就答應(yīng)下來了，以50成交，記得收那50塊錢的時候激動的手都打哆嗦，雖然高興，但也失望，因為客戶否定了我們的眼光，我滿市場中選出的一款套裝沒人問，看了的人全說顯老，而最沒看上的木珠裙一下午好幾個人問，并且還賣掉了一條。難道真是我眼光不行嗎？帶著疑問結(jié)束了第1天的營業(yè)時間，第2天沒開張，第3天開始不知為什么別的款都沒人看了，一天竟然賣出去了10件套裝，當(dāng)天心情特別高興，當(dāng)時22來的貨55賣，一套110，人家講價講到多少都賣！竟然回了臺費并且小賺了幾十，真是太高興了，當(dāng)天晚上和我朋友出去吃飯慶祝了一下，雖然花的比賺的多，但也高興啊，在接下來的1個月里，我賣了那家套裝300多件，當(dāng)時沒拿貨的，全是零售賣掉的。

??? 在這里我簡單和大家介紹一下我周圍的情況，把口第1家在那里做了2年了，第2家是個女的，在半年前來的，她給人家做了2年的導(dǎo)購，第3家是比我前1周去的也是從來沒做過服裝的，我對面的是在那里干了3年的，當(dāng)時是我們的偶像啊，他們家老有老客戶拿貨物。

??? 當(dāng)時我們的疑問就是老客戶是什么？難道客戶不是哪兒的貨賺錢就往哪兒跑嗎？還是他們家做什么就一直跟著做呢？所謂的老客戶是這一版的老客戶還是他們家的老客戶呢？從他們家拿的都是安徽人，難道安徽人只拿自己老鄉(xiāng)的衣服嗎？這些疑問我到了早市才解開，就這樣，第1個月結(jié)束了，賣套裝最后的戰(zhàn)果我們計算了一下，除了租金和日常開銷第1個月才賺了2000不到。

??? 四.機緣巧合

??? 在那里每天早上6點半---下午5點，當(dāng)時因為我們通道有一半全空著沒租出去，市場管理的也比較松，每天10點到都沒事，可我依舊是每天7點半就到了，因為經(jīng)常早上能碰到1單2單的生意，可每天在那里實在無聊啊，當(dāng)時心血來潮就買了一塊無限網(wǎng)卡，第2天就帶著筆記本去了那里，市場不讓接電源，電腦2小時就沒電，哎~無線網(wǎng)卡信號不好，想不到在那里更是幾分鐘一掉，我原本想帶著筆記本在那里上網(wǎng)找找貨源，可圖片太大了，就這破網(wǎng)速想打開網(wǎng)頁簡直是比登天都難啊，當(dāng)時老聽旁邊的說什么打版打版的，不明白什么意思，就百度里找，最初我心里認為“打版是高科技的一種玩意，打好了后自動電腦儀器就能利用打的版裁減衣服了”?？稍诰W(wǎng)上一搜知道是人家手工打出來的，可款式哪兒找呢？找來的款式會不會侵權(quán)?。縿e生意沒做成被人控告了一賠錢就完蛋了？很多疑問。如果打版師傅那里能有版買就好了，會不會打版公司掛著很多樣衣版，花幾千塊錢就能把版權(quán)也買了呢？不如直接打電話問問吧，于是我就在百度里找了個打版公司的電話。我打過去咨詢，電話里說的天花亂墜，什么都能答應(yīng)，說的自己無所不能，當(dāng)時好像是早上9點多，我女朋友正在早市補套裝的貨，我就給她打電話，讓她去打版的那里看看，說來真是偏僻啊，我女朋友坐三輪車都快饒到村子了，到了以后在特破的一個小平房里，進去后里面有兩個人，一個是版師，另外一個是他的朋友，這個人在我的發(fā)展上非常的關(guān)鍵，那版師繼續(xù)吹，還說自己能設(shè)計，我女朋友看他著裝不像設(shè)計師，有點像農(nóng)民工的樣子，穿著襪子還穿著拖鞋。我女朋友半信半疑的拿出了我們賣的套裝問：“這衣服明年我想繼續(xù)做，你看看能怎么改一改？”那人看來看去，大概10多分鐘后，含糊的說：“我覺得可以給背上加朵花。”我女朋友一下來氣了，心想：灰色的衣服上背后加朵花怎么穿??？并且是休閑版的衣服還要加花，可她考慮到一個女孩子在外面，就沒于他發(fā)生爭吵，我女朋友出了門不久就被一個人喊住了，原來是剛房間里的那個版式的朋友，那人自我介紹后原來是開加工廠的。他來版師這里是為了找找有沒有活可做，正好碰到了我女朋友，我女朋友通過剛才的事情對這個人也不是很相信，就叫他過幾天帶著自己做的衣服到我們那里和我見面，就這樣簡簡單單的幾句話就分開了，我們也沒對他抱太大希望。

??? 過了兩天這個人還真打電話聯(lián)系了我，我讓他帶著自己做的衣服來我們這里和我們見面。下午他們就來了，這個人姓成，他們套出來了一件妮子大衣，他們把衣服一掏出來，說這是給華聯(lián)商場做的，我當(dāng)時看到那衣服真的沒心情和他繼續(xù)談下去了，特別不上檔次，皺皺巴巴的，還是米黃色的，款式特難看，我當(dāng)時快暈了，可面子上也沒辦法說他們做的不好，可他們到挺殷勤，他和他老婆總說自己人品好，對客戶負責(zé)這樣的話，看樣子是很久沒活做了。就這樣聊了沒10分鐘我就把他們打發(fā)了回去，衣服留在了我這里。

??? 他走了以后我仔細琢磨，原來做貨比我想象的投資小的多，仔細算了算做一批大衣也就才投資5000塊錢就可以做80多件，就這樣，我對做貨產(chǎn)生了濃厚的興趣，在接下來的1周內(nèi)我不停的給這個人打電話并且晚上上網(wǎng)查詢其它加工廠，我跟這個人打電話不是真想和他合作，而是想從他嘴里知道一些關(guān)于做貨我不知道的東西。（這個人是個很重要的人，到現(xiàn)在我也在用著他，這是我成功的關(guān)鍵。）

??? 可以告訴大家功夫不負苦心人，以前在我們眼力神話般的人物現(xiàn)在再混幾年也追不上我們的規(guī)模與流水。去年10月規(guī)模一下增長太快，差點倒閉，用了3個月才緩過來。緩過來的功夫也下了比一般人多，每天做著常人無法完成的工作量?，F(xiàn)在臺費1年15W，導(dǎo)購1年4W，30人的工廠開銷一年50W--80W。還算穩(wěn)定，希望大家看了我的成績和過程能繼續(xù)努力，不要放棄。

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