??? 一:入行
??? 我以前沒做過服裝,并且很沒眼光,幾乎根本不逛街,自己買衣服也是買什么是什么,從來不挑選,08年打算做生意,經(jīng)過了2個月的考察,終于選定了做服裝,那時候是4月,開始我想做零售,從那時候我才逛小店,我家住西單,離動物園也不遠,步行大概也就1個多小時,我就沒事往動物園走,碰到小店就進去,平時就去逛馬路,漫無目的的溜達,碰到小店就進去看看,當(dāng)時從來沒做過生意,所以第1考慮的是否會賠,當(dāng)時逛了1個月,我得到的數(shù)據(jù)也越來越多,最后我想放棄了,因為我覺得開店風(fēng)險大并且利潤少,另外我很想知道如果我想開店從哪兒進貨,我想看看進貨多少錢,我就跑到了動物園,就裝拿貨的問人家,當(dāng)時術(shù)語也不知道怎么說,我就和人家說我批發(fā),可聽到的價錢遠遠超過我的想想中的價格,當(dāng)時我就在想做批發(fā),可那時候我聽我好多朋友說過批發(fā)沒幾百萬根本干不了。不過不考察也不知道,我就在動物園足足逛了1個禮拜,我算來算去,覺得有個3W就能干,唯一心理沒底的就是兩方面,第1就是房租多少錢,第2則是不知道從哪兒進貨。說來當(dāng)時真是運氣挺順的,想知道什么都能順利的打聽到,我就跑眾合,天樂去問價格,眾合要30W一年,聽到以后差點坐地上,我逛到眾合2樓碰到有一個臺上寫著金凱里的臺轉(zhuǎn)租,當(dāng)時我就過去問,人家要我4000/月,我一下子就看到了曙光,馬上跑到金開利德,我按4000/月計算,租半年我3W就能干下來,可去了以后轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)以后發(fā)現(xiàn)哪個位置很不好,金開利德生意看起來不是很好,當(dāng)時我擔(dān)憂的兩點又改變了,第1就是貨源,第2就是那里是否有生意。不過再怎么說也比之前前進一步了,因為我知道我3W就能做下來了,所以那時候心里已經(jīng)決定要做批發(fā)了。
??? 二,選址
??? 當(dāng)時是6月初,我已經(jīng)決定在金凱利德做了,可我的顧及就是那里生意不好,整天開不了張可怎么辦啊,(結(jié)果真的被我預(yù)料到了),我當(dāng)時資金也不足,對這錢看的很重,哪怕不賺也不能賠了啊,我就在接下來的兩周里連續(xù)兩周天天早上5點起,6點半到那里蹲著統(tǒng)計數(shù)據(jù),經(jīng)過這兩周的艱苦奮斗,我對那個市場不再陌生了,哪個通道生意好,能好到什么地步,哪個通道生意差,能差到什么地步,大概心里有點數(shù)了,轉(zhuǎn)讓的也貼了好多,心里更是顧及,那么多人都要轉(zhuǎn)讓,生意一定不好,但沒辦法啊,因為我當(dāng)時的資金除了金凱利德哪兒也去不了,當(dāng)時問了好多轉(zhuǎn)讓的價格,他們一個個都說有事情不能做了,有的說要回老家看孩子,反正是諸多借口,但我一個不相信,能看的出來都是做不下去了,想把上半年賠的錢從轉(zhuǎn)讓里找吧回來一點(那里是2月中簽合同,當(dāng)時是6月中了,正好他們做了小半年做不下去了),并且我當(dāng)時也沒接觸過,我最擔(dān)心的還是和他們簽了合同攤位不是他們的,我被騙了就麻煩了,那么我就直接找到了4樓的商鋪租賃中心,那里是市場的部門,從他們那里看到還有很多空攤位,租了半年沒租出去的,大部分都在邊角,中間點的短通道也有,所謂短通道就是被兩堵墻攔截著,人一般過不來,可總比邊角好點啊,當(dāng)時是B區(qū)4,5兩道有位置,C區(qū)4道有位置,我打算在這里選,接下來主要針對這3個地方又蹲了1周,我終于選定了4道,理由當(dāng)時很天真,就是因為數(shù)據(jù)統(tǒng)計4道逛到的人比那兩個多了些,在簽合同的頭一天,我?guī)笥讶ビ^看我的戰(zhàn)果,結(jié)果努力了這么就的結(jié)果一下被否定了,理由很簡單,B區(qū)4道把口的兩家打通了賣睡衣的,對面是賣旗袍的,根本不是賣時裝的地方,我恍然大悟,當(dāng)時的確是我疏忽了,沒辦法,當(dāng)下里我們兩人又逛了逛,當(dāng)時除了C區(qū)4道我們別無選擇。
??? 然后我們在B區(qū)4道租下了102,因為兩頭這頭第1家第2家第3家都租出去了,102是第4家,而另外一頭是鏡子和墻,所以人主要是在這邊進來的!
??? 我們最終以2W1000的價格在市場商鋪交易中心成交了C區(qū)102,真不容易,那之前的兩周往市場跑了N多次,市場都煩了,說別人來個1回兩回就都簽了,我們來這么多回了,市場人員當(dāng)時也都無奈了。
??? 換句話說我們選的這個地方也很被動,因為北京這么多批發(fā)市場,除了金開利德2樓C區(qū)102我們別無選擇,就這樣無聲無息的結(jié)束了這場選址的戰(zhàn)役。
??? 忘記說了,關(guān)于貨源當(dāng)時也解決了,這里再給大家插上一小段,當(dāng)時我沒做服裝的朋友,要想知道哪兒進貨只能從轉(zhuǎn)租的人口里套,可人家做生意哪兒能告訴你這個啊,全是說的等把攤位轉(zhuǎn)給我?guī)胰?,我無奈下在那幾周“蹲點”的時日中每天晚上上網(wǎng)找貨源,先是找的廣州進貨,可搜索出來的全是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一類的,當(dāng)時不懂的我可真把這些當(dāng)寶貝啊,后來覺得價錢貴,又找到了庫存貨,我記得當(dāng)時我在庫存那里進了一批T恤,那人也是北京的,我們冒著大雨從西單到了清河,大概20公里吧,那里快到了村里了,他們所謂的庫房,我們怕上當(dāng),我打了114,查詢了那里所屬的派出所電話,把電話撥在了手機里,以防萬一,我們到了以后貨真不少,質(zhì)量不怎么樣,我們一下就相中了一款質(zhì)量還不錯的韓國原單的T恤,給我們是10塊,我們當(dāng)下里拿了20件,那人都無奈了,看在都是北京人的份上,還是把貨拿給了我,可能他也想培養(yǎng)長期客戶吧,就這樣我們拿到了第1次貨,我一邊選址一邊把這些T恤拿到了我朋友露天的夜市賣(其實就是路邊攤),因為那時候就3個顏色1個花形,1件沒賣出去,我當(dāng)時很失望!在那期間我也老給轉(zhuǎn)租的打電話,其實那時候我已經(jīng)聯(lián)系上了商鋪交易中心,也針對C區(qū)和B區(qū)進行蹲點觀察了,但給他們打電話的目的還是希望從他們嘴里知道更多的東西,最后在已經(jīng)轉(zhuǎn)租的攤主的嘴里套出了“三期”這個關(guān)鍵性的詞語,當(dāng)時她也反映過來說溜嘴了,可已經(jīng)被我留意到了,說出去的話潑出去的水收不回來啊,當(dāng)下里我回到家里上網(wǎng)就找關(guān)于三期的消息,得知是早市,我們第2天早上4點就爬起來,5點來到了“三期早市”,那時候才知道他們的貨都是從這里拿的,也很便宜,但沒什么好東西,那么有的朋友會覺得之前我努力找貨源在網(wǎng)上找的全是無用功,其實不然,現(xiàn)在對于成功的我回頭看來,那些是勝利的關(guān)鍵,找這些貨源每天和網(wǎng)絡(luò)銷售的客服聊,也套出了不少東西,什么樣的衣服大概批多少錢心里也有數(shù)了,最少能知道不少東西。不跑題繼續(xù)說早市吧,我們逛到了9點,那里貨簡直太差了,不過我們只相中了一款,我們雖然選擇行業(yè)和選址謹慎,但進貨絕對不含糊,當(dāng)下里拿了2000塊錢的那家套裝,款式和號全配的很齊,那時候他們上衣是23,褲子25,一套拿是45(便宜3塊),我們拿了2000塊的,相當(dāng)于打包的大戶了,可當(dāng)時哪兒知道什么叫打包啊,只會講價,我和人家講明白了第1次做,是干批發(fā),想主要做她家衣服,(已經(jīng)我買東西從來沒談過價錢,人家要多少是多少,最多問一句是否能便宜,能就便宜了,不能就算了,這了是第1次這么玩命談價啊,正好碰上我女朋友談價也在行),談來談去撕破了臉談到了上衣21,褲子23給我,那也行了,就拿了2000塊錢左右的貨拿了回去,可不能就這一款啊,當(dāng)下又選了3款心里沒底的,少拿了幾百塊錢的,就這樣貨源解決了,我們第1次鋪貨不到2700塊錢,還買了1個小拉車回去了,買了點衣架,買了點墻上吊的環(huán),全下來不到3000,就這樣第1次進貨物也完成了,這里透露,我們瞎貓碰上死耗子,選的這款是爆版,我們一夏天就靠這款賺了錢,但不是我題目中提到的爆款,那款更爆。
??? 從這里順便告訴大家個經(jīng)驗,選地方最好選兩頭,不要選中間,越在通道中間生意越差,這也是做到半年才發(fā)現(xiàn)的!
?? 3.正式開店

??? 地方選好了,貨源的問題也解決了,接下來雖然仍然擔(dān)心客流多少問題,但擔(dān)心不如自己做好自己能做的,因為客流量我無法控制,擔(dān)心也沒辦法,接下來我們?nèi)ヌ煲赓I了壁紙,第2天我們來到市場辦好入場手續(xù),進去簡單的貼了壁紙,把環(huán)掛上,我們沒用掛衣服的橫桿子,把所有衣服都掛在了環(huán)上,我們正面墻上就4套,就是我們之前說過進的那款套裝,左手邊掛的全是貨,沒當(dāng)展示墻,掛著套裝的上衣大概小100件,地上堆著薄薄的一層貨,是套裝的褲子,右邊掛著進的其它一些不是很看好的款,光這些就折騰了一上午,屋里當(dāng)時空空蕩蕩,到了中午開始營業(yè),剛開業(yè)當(dāng)時的心情就別提了,非常的復(fù)雜,但更多的是擔(dān)心,擔(dān)心賣不出貨去,好像當(dāng)時開業(yè)后馬上就有人進來看,當(dāng)時我多么希望套裝能大賣特賣啊,可不如人愿,我們的套裝里主要資金全砸里面了,就是沒人問,我們沒看好的木珠裙到問的人很多,不到2小時就賣出去了1件,24來的貨開價60,人家講到50,當(dāng)時怕人家走了一口就答應(yīng)下來了,以50成交,記得收那50塊錢的時候激動的手都打哆嗦,雖然高興,但也失望,因為客戶否定了我們的眼光,我滿市場中選出的一款套裝沒人問,看了的人全說顯老,而最沒看上的木珠裙一下午好幾個人問,并且還賣掉了一條。難道真是我眼光不行嗎?帶著疑問結(jié)束了第1天的營業(yè)時間,第2天沒開張,第3天開始不知為什么別的款都沒人看了,一天竟然賣出去了10件套裝,當(dāng)天心情特別高興,當(dāng)時22來的貨55賣,一套110,人家講價講到多少都賣!竟然回了臺費并且小賺了幾十,真是太高興了,當(dāng)天晚上和我朋友出去吃飯慶祝了一下,雖然花的比賺的多,但也高興啊,在接下來的1個月里,我賣了那家套裝300多件,當(dāng)時沒拿貨的,全是零售賣掉的。
??? 在這里我簡單和大家介紹一下我周圍的情況,把口第1家在那里做了2年了,第2家是個女的,在半年前來的,她給人家做了2年的導(dǎo)購,第3家是比我前1周去的也是從來沒做過服裝的,我對面的是在那里干了3年的,當(dāng)時是我們的偶像啊,他們家老有老客戶拿貨物。
??? 當(dāng)時我們的疑問就是老客戶是什么?難道客戶不是哪兒的貨賺錢就往哪兒跑嗎?還是他們家做什么就一直跟著做呢?所謂的老客戶是這一版的老客戶還是他們家的老客戶呢?從他們家拿的都是安徽人,難道安徽人只拿自己老鄉(xiāng)的衣服嗎?這些疑問我到了早市才解開,就這樣,第1個月結(jié)束了,賣套裝最后的戰(zhàn)果我們計算了一下,除了租金和日常開銷第1個月才賺了2000不到。
??? 四.機緣巧合
??? 在那里每天早上6點半---下午5點,當(dāng)時因為我們通道有一半全空著沒租出去,市場管理的也比較松,每天10點到都沒事,可我依舊是每天7點半就到了,因為經(jīng)常早上能碰到1單2單的生意,可每天在那里實在無聊啊,當(dāng)時心血來潮就買了一塊無限網(wǎng)卡,第2天就帶著筆記本去了那里,市場不讓接電源,電腦2小時就沒電,哎~無線網(wǎng)卡信號不好,想不到在那里更是幾分鐘一掉,我原本想帶著筆記本在那里上網(wǎng)找找貨源,可圖片太大了,就這破網(wǎng)速想打開網(wǎng)頁簡直是比登天都難啊,當(dāng)時老聽旁邊的說什么打版打版的,不明白什么意思,就百度里找,最初我心里認為“打版是高科技的一種玩意,打好了后自動電腦儀器就能利用打的版裁減衣服了”??稍诰W(wǎng)上一搜知道是人家手工打出來的,可款式哪兒找呢?找來的款式會不會侵權(quán)?。縿e生意沒做成被人控告了一賠錢就完蛋了?很多疑問。如果打版師傅那里能有版買就好了,會不會打版公司掛著很多樣衣版,花幾千塊錢就能把版權(quán)也買了呢?不如直接打電話問問吧,于是我就在百度里找了個打版公司的電話。我打過去咨詢,電話里說的天花亂墜,什么都能答應(yīng),說的自己無所不能,當(dāng)時好像是早上9點多,我女朋友正在早市補套裝的貨,我就給她打電話,讓她去打版的那里看看,說來真是偏僻啊,我女朋友坐三輪車都快饒到村子了,到了以后在特破的一個小平房里,進去后里面有兩個人,一個是版師,另外一個是他的朋友,這個人在我的發(fā)展上非常的關(guān)鍵,那版師繼續(xù)吹,還說自己能設(shè)計,我女朋友看他著裝不像設(shè)計師,有點像農(nóng)民工的樣子,穿著襪子還穿著拖鞋。我女朋友半信半疑的拿出了我們賣的套裝問:“這衣服明年我想繼續(xù)做,你看看能怎么改一改?”那人看來看去,大概10多分鐘后,含糊的說:“我覺得可以給背上加朵花。”我女朋友一下來氣了,心想:灰色的衣服上背后加朵花怎么穿???并且是休閑版的衣服還要加花,可她考慮到一個女孩子在外面,就沒于他發(fā)生爭吵,我女朋友出了門不久就被一個人喊住了,原來是剛房間里的那個版式的朋友,那人自我介紹后原來是開加工廠的。他來版師這里是為了找找有沒有活可做,正好碰到了我女朋友,我女朋友通過剛才的事情對這個人也不是很相信,就叫他過幾天帶著自己做的衣服到我們那里和我見面,就這樣簡簡單單的幾句話就分開了,我們也沒對他抱太大希望。
??? 過了兩天這個人還真打電話聯(lián)系了我,我讓他帶著自己做的衣服來我們這里和我們見面。下午他們就來了,這個人姓成,他們套出來了一件妮子大衣,他們把衣服一掏出來,說這是給華聯(lián)商場做的,我當(dāng)時看到那衣服真的沒心情和他繼續(xù)談下去了,特別不上檔次,皺皺巴巴的,還是米黃色的,款式特難看,我當(dāng)時快暈了,可面子上也沒辦法說他們做的不好,可他們到挺殷勤,他和他老婆總說自己人品好,對客戶負責(zé)這樣的話,看樣子是很久沒活做了。就這樣聊了沒10分鐘我就把他們打發(fā)了回去,衣服留在了我這里。
??? 他走了以后我仔細琢磨,原來做貨比我想象的投資小的多,仔細算了算做一批大衣也就才投資5000塊錢就可以做80多件,就這樣,我對做貨產(chǎn)生了濃厚的興趣,在接下來的1周內(nèi)我不停的給這個人打電話并且晚上上網(wǎng)查詢其它加工廠,我跟這個人打電話不是真想和他合作,而是想從他嘴里知道一些關(guān)于做貨我不知道的東西。(這個人是個很重要的人,到現(xiàn)在我也在用著他,這是我成功的關(guān)鍵。)
??? 可以告訴大家功夫不負苦心人,以前在我們眼力神話般的人物現(xiàn)在再混幾年也追不上我們的規(guī)模與流水。去年10月規(guī)模一下增長太快,差點倒閉,用了3個月才緩過來。緩過來的功夫也下了比一般人多,每天做著常人無法完成的工作量?,F(xiàn)在臺費1年15W,導(dǎo)購1年4W,30人的工廠開銷一年50W--80W。還算穩(wěn)定,希望大家看了我的成績和過程能繼續(xù)努力,不要放棄。
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