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???????隨著中國童裝業(yè)日益蓬勃，童裝經(jīng)營店的陳列越來越受到童裝經(jīng)營者的重視，且逐漸地演變成一種時尚。有效而成功的品牌商品陳列是消費者面對的最直接的廣告沖擊和形象效應(yīng)，有著不容忽視的現(xiàn)實意義和價值內(nèi)涵。 在陳列時，一般遵循以下原則： 一：大分類、小分類以豎的方式陳列，單品以橫的方式陳列; 二：以價位區(qū)分：任何小分類，原則上由最便宜到最貴陳列于貨架上; 三：將整箱銷售的單品陳列于貨架最下方。 目前，市場上流行以下幾種陳列方式： 一：琴鍵式的布置——抓住兒童的心理特點，突出層次感 琴鍵陳列方式主要是針對兒童的心理特點進行的一種陳列方法，運用琴鍵的節(jié)奏感來表達，這種櫥窗的展示方法可以更好傳遞出服裝款式和服裝品牌的年齡消費層。 例如可以巧妙運用琴鍵式布置，通過層次陳列法表現(xiàn)出各自不同的效果，充分體現(xiàn)出色彩語言的巧妙運用。這種陳列方式不要把色系分的太死板，賣場的左右冷暖色調(diào)要協(xié)調(diào)好，色調(diào)不足的地方可以中加入燈光進行補充。為營造服飾展示效果氣氛，對設(shè)計的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。展示空間營造的要合理、順暢、有很強的引導(dǎo)性?，F(xiàn)在的營銷觀念更強調(diào)的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性地加強銷售力度。 二：重點款式的推薦——利用兒童的姿勢造型突出重點 童裝突顯陳列方式是利用櫥窗展示突出表現(xiàn)其所要重點推薦的服裝款式的一種陳列方法，也是主要進行童裝品牌推廣的一種陳列方法。其使用的道具在造型上要能夠表現(xiàn)兒童的形態(tài)特點。 重點陳列法在運用上表現(xiàn)的動作都是兒童在生活當中的一些姿勢造型，這些都能夠體現(xiàn)出其豐富的生活狀態(tài)，能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買欲望。比如可以是利用這種方法進行陳列的，其模特與其它陳列道具的肢體語言在造型上、表情上要更豐富，這樣才能讓陳列方案在實施過程中表現(xiàn)的更好。貨品展示風(fēng)格獨特別致，特點突出。這不僅使品牌形象變得個性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。 三：品牌主題的表達——突出品牌的獨特設(shè)計理念和兒童心理表現(xiàn) 童裝的主題陳列法陳列與展示的目的是宣揚品牌獨特的設(shè)計理念與對兒童心理的表現(xiàn)。在操作過程中，可以運用與重點陳列法相結(jié)合的方式。在表現(xiàn)的形式上也都是采取與重點陳列方法一起使用，并且配合店堂里賣場陳列使用。 例如：表達一種歡快的節(jié)日喜慶主題，讓消費者從不同角度所觀看到的圖形都能夠?qū)ζ洚a(chǎn)生強烈的視覺沖擊作用，達到陳列展示的最佳效果。針對不同節(jié)日的不同陳列方案設(shè)計主要是體現(xiàn)節(jié)日文化的特點，并且根據(jù)節(jié)日的色彩進行店堂環(huán)境的改變，就會達到節(jié)日主題陳列的作用。 節(jié)日主題陳列要注意一下幾點： 1、燈光要點。節(jié)日最好的道具就是利用燈光進行氣氛的烘托，明確節(jié)日的氣氛主題。這樣就會使陳列的效果達到事半功倍。 2、道具的選用上要體現(xiàn)節(jié)日的特點，這是對主題陳列道具的要求。 3、色彩的表現(xiàn)要符合節(jié)日主題文化思想，這是對色彩的要求。 四：童趣生活的模擬——模仿兒童在生活中的各種可愛的造型與動作 童裝的生活展示是陳列櫥窗展示中的重點展示，主要是模仿兒童在生活當中各種可愛的造型與動作，此陳列的效果是非常好。在運用的時候也能夠充分體現(xiàn)出陳列師的設(shè)計創(chuàng)新點。生活化櫥窗陳列展示對于道具的選用與場景的設(shè)計要求要高，這要求陳列師在進行陳列方案設(shè)計的時候就需要提前對道具與場景進行必要的設(shè)計，以滿足陳列的需要。 童裝陳列是生活化陳列的一個非常具有代表性的生活化櫥窗陳列，充滿童趣的體現(xiàn)能夠讓陳列更加的具有活力與生命力。童趣生活的陳列是運用兒童的生活道具進行模擬兒童生活實景的一種陳列方式。在運用的手法上一般是比喻兒童的各種表情與生活姿勢進行。這種方式能夠增加兒童的認同感和歸屬感，達到兒童對該品牌的喜愛。 相比來說，童裝的陳列是最容易讓人懂的，因為對兒童的心理分析要比成人更簡單一些，表現(xiàn)形式上更加直觀些，并不需要追求太多像成人服裝表現(xiàn)的生活內(nèi)涵或者意境。但歐美近幾年的童裝陳列在表現(xiàn)形式與內(nèi)容上都在向著藝術(shù)化與內(nèi)涵方向發(fā)展。 童裝陳列的六大要點 1、同一色搭配。同一色系的童裝放在一起會給人很舒服的感覺，檔次會得到提升，但不要把同樣款式、同樣長短的衣服放在一起，以免讓人感覺像倉庫。 2、對比色搭配。那就說用冷色來烘托暖色，如：用綠色的童裝來襯托紅色的童裝，用藍色童裝來襯托黃色童裝，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要留意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)?。 3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)那就面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推童裝放在活區(qū)，把次要的款式放在死區(qū)，這樣能夠大大提升銷售。 4、模特數(shù)量要掌握。有的加盟商認為模特比較容易提升展示效果，就在自己的賣場堆很多模特，其實會起到相反的效果。所謂“物以稀為貴”，模特展示太多會使顧客顯得不知所措，把最好的款式穿在模特身上就行了。 5、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這里來買衣服的人是誰，不同年齡段的兒童的“媽媽們”會選擇在什么時間來光顧你的童裝店，掌握這個規(guī)律才好合理分配童裝的陳列。例如：星期一、二、三、四來的人通常是一些收入較高的“媽媽”，這樣的話你就可以把幾個時尚的、貴的、款式獨特的童裝放在活區(qū)或穿在模特身上。在星期五下午、星期六、星期日，人群比較大眾化，則可以將普通的、價格低一點的童裝掛在活區(qū)和模特身上。 6、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應(yīng)有節(jié)奏感，就象音樂一樣。
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