愛華網(wǎng)因?yàn)橐粋€(gè)朋友說自己做的衣服太貴了，推薦給我一家網(wǎng)店，打開一看，全部零售價(jià)都不超過20塊，拿那些東西和寫字樓的東西比，真的很氣憤。但你不得不承認(rèn)人家真是把低價(jià)做到位了。對(duì)于很多人來說，逛廣州的批發(fā)市場(chǎng)尤其是13行，小魚算是個(gè)熟手了。可對(duì)于做服裝多年的前輩來說，小魚還是個(gè)新人。這輩子最恨的事：女孩子張口說臟話做服裝最恨的事：低價(jià)競(jìng)銷于是今天把這兩件事都做了。從一開始的小設(shè)計(jì)室的小作坊，到后來的網(wǎng)店，一路都在圍著成本價(jià)格轉(zhuǎn)。因?yàn)槟阈?，因?yàn)槟悴怀雒?，于是唯一的?jìng)爭(zhēng)便是價(jià)格。期間失敗的經(jīng)驗(yàn)也數(shù)不勝數(shù)。服裝網(wǎng)絡(luò)化去趨勢(shì)越來越明顯。想下我們的優(yōu)勢(shì)是什么？資金？貨源？技術(shù)？手段？風(fēng)格?定位？消費(fèi)群？困難，統(tǒng)統(tǒng)是困難。但我相信這所有的都不是困難，唯一的困難是你做了還是沒做。再好的想法停留在嘴上都不過是一堆符號(hào)。只有做，做了才知道你要的是什么，你能給別人的是什么。在實(shí)踐中找經(jīng)驗(yàn)，最笨也是有效的方法。真慶幸我在做了。你要是有的是錢，把批發(fā)市場(chǎng)掃個(gè)遍，然后找個(gè)專業(yè)攝影師拍照，全場(chǎng)一元包郵。拿錢砸個(gè)5金冠，看誰能和你比。在癡人說夢(mèng)呢。略過。在拍照和資金都有限的情況下，不得不開始低價(jià)競(jìng)銷了。這該是最快吸引人氣的手段?，F(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，盡管你不喜歡卻不得不這么做，你要相信存在即是合理的。最討厭為了那么幾塊錢就把衣服的品質(zhì)完全降下來了，可就是因?yàn)槟菐讐K錢消費(fèi)者就已經(jīng)傾心于對(duì)手了。你可知道制作上的幾快錢成本就能把銷售上拉出幾倍甚至幾十倍。可沒辦法，低價(jià)永遠(yuǎn)是商場(chǎng)上屢試不爽的秘密武器。誰讓現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)又不好呢。因此很大程度上說你掌握了貨源就占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。
老大常說關(guān)系是最有利的資源，也是最不可靠的。這半年來跑服裝批發(fā)市場(chǎng)不下百次，得出的結(jié)論是，沒有做得熟的商家，只有拿得多的商家。成交量決定了關(guān)系的遠(yuǎn)近。當(dāng)然這也有吃虧的時(shí)候。上個(gè)月跟了兩個(gè)比較多的單子，老板開心的整天說要一起吃飯。再三保證一定會(huì)做好。交單日期確實(shí)很準(zhǔn)時(shí)，看起來似乎也一模一樣，可回去拿到手里細(xì)看的時(shí)候就完全不一樣了，料子和做工都差了一大截。但沒辦法，因?yàn)橐呀?jīng)要趕著發(fā)給客戶了。用那老板的話說，其實(shí)也不錯(cuò)的，只要沒有對(duì)比就看不出來了。確實(shí)，沒有對(duì)比人家就不知道你是好在哪里。后來算下來，并不是因?yàn)榕看蠖阋肆?，而是因?yàn)檎w的工本將下來了，因此便宜了。就因?yàn)楸阋四莾扇龎K錢。真是啞巴吃黃連。說這件事情，不過是想說低價(jià)是一種手段，并不是競(jìng)爭(zhēng)的根本。始終要記得，物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰的道理。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/164413.html
