愛華網(wǎng)查看了網(wǎng)上一些尋求服裝貨源的貼子，看來想在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人真的不少，服裝行業(yè)水很深，請問你準(zhǔn)備好了嗎？服裝是一個競爭非常激烈的行業(yè)，也一個暴利的行業(yè)。不知大家是否聽說過浙江林學(xué)院工程學(xué)院一個叫宋雅丹大四女生創(chuàng)業(yè)神話故事，一個在淘寶上靠300元起家，一年變成300萬元，一個從自已設(shè)計的一條裙子，到坐擁50多名員工從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體服裝廠，一個從末成熟學(xué)生妹到一個服裝廠老板，這個華麗轉(zhuǎn)身，只用了一年時間，從她的創(chuàng)業(yè)故事，我們是否能得到一點體會，除了她本人讀的是設(shè)計專業(yè)（其實她攻讀的是家具設(shè)計專業(yè)）和自身勤奮努力這些客觀條件之外，依本人之淺見，她的成功更主要的是對服裝款式獨特眼光，一條自行設(shè)計成本是40多元的裙子，在淘寶上出售賣到100多元，200多元，還供不應(yīng)求，難道從這不就體現(xiàn)出款式的價值？可是初入行的創(chuàng)業(yè)者卻忽略了這一點，更多的眼光只放在價格上面，去批發(fā)市場進貨砍價，勞累了幾天回來，貼上車費住宿費淘回來的便宜貨，要么虧本甩賣，要么賺些零頭，從創(chuàng)業(yè)激情一下跌進萬丈深淵。????本人在服裝行業(yè)從一個小打工子摸爬帶滾到現(xiàn)在擁有自已針織毛衣廠，花了6年時間，雖然不算得資深人士，但作為一個行業(yè)人士給正在服裝行業(yè)正在創(chuàng)業(yè)的朋友一點建議，希望對大家能有所幫助。????第一：首先要明白服裝末做出深入人心品牌之前，主要賣的是款式而不是價格，一個沒有一點知名度服裝款式不新穎獨特，即使再便宜的價格也會無人問津，你要是太看重價格的話就等著存貨或虧本清倉吧。如何才能做到款式新穎獨特呢？首先最好能自行設(shè)計，畢競對于大多數(shù)的人來說不是歷所能及的，這個可以略談，去批發(fā)市場進貨，可是批發(fā)市場上的款式都是廠家抄來抄去的，獨特是談不上了，哪就告之你一個方法，到國外網(wǎng)站去下載款式，這就是互聯(lián)網(wǎng)魅力，搜索到你定位風(fēng)格服裝款式，再尋找服裝加工廠制作，做到你有別人沒有的東西，服裝才能體現(xiàn)出它真正價值。第二：尋找值得你信賴的加工廠，加工廠是有大小之分的，大工廠接大訂單，小工廠接小訂單，只要你有耐心和誠心，總會找到你合適的合作工廠，因為工廠的制作流程，都是廠家先制作樣板，客戶確認(rèn)后才下的訂單，你可以先騙取加工廠制作樣板，樣板是貴點，不過你把款式銷路一旦打開，價格話言權(quán)也就掌握在你手上，價格問題也就逢刃而解。合作廠商解決了，款式和價格也解決了，最后就看你如何去鋪開銷路了。經(jīng)營兩年廠子，現(xiàn)在給我最大的感悟就是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)銷商和批發(fā)商越來越聰明了，以前我們都是每年做好樣板之后，開服裝訂貨會，客戶看好款式后下訂單，可是這兩年變化太大了，現(xiàn)在是客戶提供款式和樣板，我們按他們要求去制作，一個廠家從主動到被動，這就是經(jīng)銷商經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，如果你們還在傳統(tǒng)的經(jīng)營理念中去經(jīng)營服裝，隨時都有被海水淹沒的可能。
最后祝愿大家在服裝事業(yè)中如日中天，財源滾滾。
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