近年來(lái)服裝業(yè)不甚景氣，“內(nèi)衣”是為數(shù)不多保持穩(wěn)步發(fā)展的品種之一。內(nèi)衣市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也推動(dòng)著男士?jī)?nèi)衣的前進(jìn)歷程，并促使越來(lái)越多的人開(kāi)始講究“最貼身的呵護(hù)”了。

　　開(kāi)店指導(dǎo)

　　一、貨源選擇

　　開(kāi)男士?jī)?nèi)衣店，選擇品牌很關(guān)鍵。目前受?chē)?guó)內(nèi)男士歡迎的男士?jī)?nèi)衣主要有兩類(lèi)。一種是日常型的，特點(diǎn)是舒適、素雅、含蓄，以純棉面料為主。另一類(lèi)是造型夸張的情趣內(nèi)衣。英國(guó)的Forbidden和臺(tái)灣的Looksee等品牌面比較廣，包括家居、運(yùn)動(dòng)、前衛(wèi)等系列，價(jià)格從50—500元不等，尤其是Looksee，有幾百種款式。國(guó)內(nèi)的宜而爽、三槍等大眾品牌也比較受歡迎。

　　另外，進(jìn)貨時(shí)要考慮店面的實(shí)際，既不能好高騖遠(yuǎn)，也不可保守短視。想做長(zhǎng)久生意，還是要考慮所經(jīng)營(yíng)商品的品位和檔次，注重差異化。

　　二、選址

　　因?yàn)獒槍?duì)目標(biāo)顧客的特定性，男士?jī)?nèi)衣店的選址很重要。選址要點(diǎn)是：鬧中取靜，交通便捷。雖然“人氣”很重要，并不一定要選擇人流量特別多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顧客進(jìn)門(mén)，但交通一定要便利。店面最好選擇在比較成熟的商圈內(nèi)，周?chē)哪贻p人相對(duì)較多的社區(qū)和公寓。面積在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描述明確，容易讓顧客找到，這樣才不會(huì)出現(xiàn)無(wú)效宣傳的狀況。也有人選擇商場(chǎng)的角落或柜臺(tái)。店面整體風(fēng)格以樸實(shí)、整潔為宜。

　　　　三、投資

　　男士?jī)?nèi)衣店的投入不多，主要是鋪面、裝修和首次進(jìn)貨貨款。各地鋪面價(jià)格存在一定差異，但一般5—10萬(wàn)元即可啟動(dòng)。加盟連鎖店或自己開(kāi)店都可選擇。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)

　　男士?jī)?nèi)衣店的主要消費(fèi)者是時(shí)尚前衛(wèi)的年輕男士，但中年人也不少。另外，女士也占總客源的很大比例。因此，專(zhuān)賣(mài)店可以采取專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性購(gòu)買(mǎi)者的一系列優(yōu)惠措施。但店員最好以男性為主，男性顧客會(huì)感覺(jué)和他們交流更為方便一些。

　　男士?jī)?nèi)衣店淡旺季不甚明顯，相對(duì)而言，逢年過(guò)節(jié)銷(xiāo)售會(huì)更好，很多人會(huì)趁節(jié)日買(mǎi)內(nèi)衣作為禮物。因此，可在節(jié)假日的促銷(xiāo)上做些文章。

　　五、經(jīng)營(yíng)有道

　　1.“專(zhuān)業(yè)”顯現(xiàn)特色

　　“專(zhuān)業(yè)”是男士?jī)?nèi)衣店制勝之道。男士?jī)?nèi)衣已走出“四角寬松”的內(nèi)褲和質(zhì)地粗糙的汗衫的傳統(tǒng)模式，演變?yōu)榭钍叫路f美觀的棉質(zhì)貼身褲、棉質(zhì)T恤、精紡棉質(zhì)背心等。目前備受男士歡迎的是寬寬大大的平角褲，“銷(xiāo)路很好”。男士裝飾性?xún)?nèi)衣的面料仍以傳統(tǒng)的棉質(zhì)、絲質(zhì)為主，但在色彩上選擇更為多樣?？偟膩?lái)說(shuō)，男士?jī)?nèi)衣特別注意男人的形體曲線，在不同的部位進(jìn)行了不同的處理，腰部松緊帶不留痕跡，也不易變形。

　　2.適度引領(lǐng)消費(fèi)

　　時(shí)代在發(fā)展，人們的觀念也在轉(zhuǎn)變，社會(huì)允許多樣化的生活追求。像連體式的內(nèi)衣，價(jià)位雖高且需要定做，但是依然有人買(mǎi)，因?yàn)榇笊虉?chǎng)里買(mǎi)不到。另外，“另類(lèi)”的情趣男士?jī)?nèi)衣很受歡迎。

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