“臺(tái)風(fēng)來了，豬都會(huì)飛?！?

　　現(xiàn)在好多商業(yè)案例都在拿這個(gè)來解釋小米為什么會(huì)成功，為什么會(huì)有這么快的發(fā)展速度，其實(shí)大家沒有關(guān)注，時(shí)勢就是一個(gè)成長環(huán)境，大家的機(jī)會(huì)都是均等的，為什么只有雷布斯成了英雄？品牌策劃人林海亮認(rèn)為，雷布斯具備至關(guān)重要的兩點(diǎn)，識(shí)勢和借勢，也就是說雷布斯識(shí)勢：知道臺(tái)風(fēng)什么時(shí)候來（基于雷布斯多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)以及兩家上市公司的操盤經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)的競爭態(tài)勢），而且善于借勢：知道臺(tái)風(fēng)口在哪并順利的把自己放到那去（借助大屏手機(jī)浪潮，借助蘋果這樣高大上的對(duì)手來形成自己的低價(jià)競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)市場的充分認(rèn)可），才會(huì)有“臺(tái)風(fēng)來了，豬都會(huì)飛”。

　　中國也有一句古話，就是“時(shí)勢造英雄”。為什么時(shí)勢能造就英雄？品牌策劃專家林海亮認(rèn)為至少有兩個(gè)方面的原因：一是迫于形勢，不得不另謀出路；這也很符合中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的競爭環(huán)境基本上不用奢求藍(lán)海，全是紅海，二是獨(dú)具慧眼，看到形勢的未來走向，或順勢而為，或推波助瀾。也就是說物極必反，凡是到了絕路就是轉(zhuǎn)機(jī)該來的時(shí)候，小米的突圍、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝國、蒙草抗旱的小草計(jì)劃，全部是基于此，識(shí)勢、借勢實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

　　那么，剛才也有提到，識(shí)勢也即趨勢，大小企業(yè)都在，也就是說都有感知，為什么只有小米、蒙牛、小肥羊、蒙草實(shí)現(xiàn)快成長，這也是我們今天探討的關(guān)鍵問題，也就是說臺(tái)風(fēng)來了，我們怎樣把自己放到臺(tái)風(fēng)口上，這才是關(guān)鍵。

　　這就涉及到一個(gè)勢能聚集和轉(zhuǎn)化的過程，中小企業(yè)多屬于創(chuàng)業(yè)階段，面臨的問題就是市場不知道，消費(fèi)者不了解，沒有人敢于嘗試的認(rèn)知問題，所以品牌策劃專家林海亮一直說做品牌就是建認(rèn)知，鬧信任，一切品牌活動(dòng)都是圍繞這點(diǎn)為始終才對(duì)，那么如何快速建立認(rèn)知，如何快速建立信任，品牌策劃人林海亮又說不懂得借勢你將寸步難行，為什么？

　　因?yàn)槭袌龊茈y接受新事物，人們很難改變原有的認(rèn)知，人們接受新鮮事物的模式是從比較開始的，也就是和原有認(rèn)知的事物作參照，作比較來認(rèn)識(shí)新事物，到了新產(chǎn)品這就更加關(guān)鍵了，這樣就是第一輛車出來的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)說：一輛不用馬拉的車，來說明便捷的作用，如果沒有馬車的認(rèn)知，乳業(yè)巨頭蒙牛是特別善于借勢的典型，剛出來就說自己要打造乳業(yè)第二品牌，實(shí)際上是1160名，就是靠著全國人民都知道第一是同城的伊利，但是全國人民還沒有一個(gè)公認(rèn)的乳業(yè)第二，蒙牛就是借助伊利的第一認(rèn)知，來建立自己的第二認(rèn)知，從而快速整合了全國的經(jīng)銷商，把自己的蒙牛冰柜用很少的錢的鋪到大街小巷。

　　人們很難快的建立新的認(rèn)知，一個(gè)新的產(chǎn)品，新的品牌如果不借助人們已知的力量，很難快速的確立自己的屬性，甚至根本無法存活和發(fā)展下去，因?yàn)槿藗兏敢庀嘈乓延姓J(rèn)知，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，新產(chǎn)品如果打開局面，善于借用已有認(rèn)知來確立品牌屬性就顯得至關(guān)重要，我們再來看看這些廣告，你就會(huì)更加相信這一點(diǎn)：

　　請(qǐng)到我們草原來---蒙牛第一句廣告語（借助大草原的天然認(rèn)知，草原的牛奶更香醇，打開認(rèn)知的局面）；

　　不占小料涮肥羊---小肥羊的差異化認(rèn)知（與其說是差異化認(rèn)知，還不如說小肥羊也是借助草原的羊更好的來的直接，小肥羊也是借助草原的大認(rèn)知，打贏了與調(diào)味火鍋的行業(yè)仗）；

　　經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃（中國人自古認(rèn)為核桃有補(bǔ)腦功能）；

　　深圳的電子產(chǎn)品和內(nèi)蒙古生產(chǎn)的電子產(chǎn)品，不用說品牌，基本上一看產(chǎn)地銷售結(jié)果就已經(jīng)定型了，肯定是購買深圳的多，當(dāng)然反過來說內(nèi)蒙古的食品和深圳的食品，結(jié)果也是肯定的，因?yàn)閮?nèi)蒙古的感覺更天然……

　　一個(gè)好的廣告，一個(gè)好的策劃，其實(shí)更多的都是善于找到市場認(rèn)知的感知點(diǎn)。用市場已有的認(rèn)知?jiǎng)菽埽趯?shí)現(xiàn)快速溝通、快速建立認(rèn)知信任的目的，可以說，生活中到處都是“勢能”。

　　網(wǎng)傳的段子：

　　北京人說他風(fēng)沙多，內(nèi)蒙人就笑了；內(nèi)蒙人說他面積大，新疆人就笑了；

　　新疆人說他民族多，云南人就笑了；云南人說他地勢高，西藏人就笑了；

　　西藏人說他文物多，陜西人就笑了；陜西人說他革命早，江西人就笑了；(

　　江西人說他能吃辣；湖南人就笑了；湖南人說他美女多，四川人就笑了；

　　四川人說他膽子大，東北人就笑了；東北人說他性子直，山東人就笑了；

　　山東人說他經(jīng)濟(jì)好，上海人就笑了；上海人說他民工多，廣東人就笑了；#

　　廣東人說他大款多，香港人就笑了；香港人說他二奶多，臺(tái)灣人就笑了；

　　臺(tái)灣人說他想獨(dú)立，全中國人民都笑了。

　　這就是認(rèn)知，這就是勢能，也是我們做產(chǎn)品，做品牌，做策劃必須要關(guān)注的重中之重，作品牌是要達(dá)到讓消費(fèi)者更快的相信，用熟悉的環(huán)境和手段來溝通，順勢而為，借勢造勢，比如王老吉，找到怕上火之后，就開始從火鍋店，燒烤店開始推廣，這也是在借勢。

　　那么勢能，在自然界和社會(huì)中普遍存在，我們要把他運(yùn)用在我們的營銷過程當(dāng)中。同時(shí)檢查自己，有沒有在營銷執(zhí)行中犯錯(cuò)，從而避免造成一種損失。由于人們用已知推導(dǎo)未知，當(dāng)你是一個(gè)新人、新產(chǎn)品的時(shí)候，你就是人們眼里的未知。在這個(gè)時(shí)候，你說什么，做什么，一點(diǎn)也不重要，你就是那個(gè)人群中的1%，當(dāng)99%的人認(rèn)為天空是紅色的時(shí)候，你所謂的“堅(jiān)持真理”毫無意義。

　　作為新產(chǎn)品，新企業(yè)，新品牌，成長的過程，就像是一個(gè)不斷努力獲取話語權(quán)的登山人，只有當(dāng)你爬過一座座高山，你才有機(jī)會(huì)讓別人聽見你的聲音，好比馬云在沒有影響力時(shí)一直在講的一個(gè)段子“比爾蓋茨說，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妗?，通過比爾蓋茨的影響力來達(dá)到社會(huì)，媒體和大眾關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的目的。

那么做品牌應(yīng)該怎樣給自己借勢呢？

　　1、 勢能在哪里？

　　找到有勢能的人、名稱、環(huán)境、甚至是一句話、一個(gè)觀念、一個(gè)場所等。說得簡單點(diǎn)，就是一切對(duì)你自己的定位有利的“已知信息”。這個(gè)已知信息，最好是顯而易見的，人人都知道的，并且有號(hào)召力的。它可以是一個(gè)名字，一種觀點(diǎn)，一個(gè)事件等。所以，做品牌不要總是擔(dān)心自己沒錢請(qǐng)明星代言，或者沒有大咖幫助你們，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中，勢能無處不在，不一定非要依賴“人”。

　　再舉一個(gè)品牌策劃人林海亮親自參與的一個(gè)案例，內(nèi)蒙古有一家園林綠化公司叫和信園綠化，在綠化行業(yè)做得十幾年，一直不溫不火，每次只要有南方的綠化公司參與招投標(biāo)更是尷尬至極，你肯定要問，為啥呀，因?yàn)閯傄粓?bào)名字，基本上就淘汰了，因?yàn)榻?jīng)辦人更原因南方的綠化公司更加靠譜，你想呀，園林綠化，給人的是啥印象，要么設(shè)計(jì)好，要么植被好，也就是說要不你有花花草草，要不你用高大上的設(shè)計(jì)規(guī)劃，內(nèi)蒙古很顯然都不具備這樣的認(rèn)知，干旱和沙漠高原，本來植被就少，設(shè)計(jì)更不用提拉，已被認(rèn)為是每天騎馬上下班，住氈房吃手把肉的地方，根本就不會(huì)有好的設(shè)計(jì)規(guī)劃人才，這就是區(qū)域的認(rèn)知，這就是根就不好，沒辦法，基本上一眼望去沒機(jī)會(huì)了，當(dāng)然如果一切都是那么的一帆風(fēng)順就不用策劃人啦，策劃就是要找到認(rèn)知的支點(diǎn)，找到認(rèn)知的勢能所在，俗話說的好，壞事的另一面就是好事，既然大家都知道內(nèi)蒙古的風(fēng)沙大，干旱少雨，這個(gè)事實(shí)，我們就拿這個(gè)說事，那內(nèi)蒙古的植被是不是都具備節(jié)水抗旱的特性，一調(diào)研，基本都認(rèn)可這個(gè)事實(shí)，那么我們的第一件事就是改名字，從和信園改為蒙草抗旱，直接將差異特色和盤托出，就將抗旱節(jié)水的故事，找到了認(rèn)知的勢能，塑造品牌形象走上正確的方向，接下來要做的時(shí)將這個(gè)認(rèn)知讓市場接受的和更加信任，就是提供信任狀，緊接著公關(guān)事件的緊密配合，致電聯(lián)合國倡議設(shè)立節(jié)水抗旱日，成立抗旱植被研究院等等，都是圍繞節(jié)水抗旱溝通，現(xiàn)在，蒙草的影響力大家基本都熟悉，通過不到4年的品牌經(jīng)營和管理，取得了如此高大上的成就，你肯定又在說那得花多少錢呀，其實(shí)不是錢的事，你看到蒙草做了多少廣告了嗎，沒有，全部是公關(guān)事件，所以不是做品牌就必須花大價(jià)錢，小企業(yè)做品牌，要想花小錢辦大事那就要四兩撥千斤，借勢造勢，關(guān)鍵是不要干高富帥的事，高富帥基本上都是干了教育消費(fèi)者事，在普及，在填鴨，讓消費(fèi)者接受他本來不那么認(rèn)為的事情，這個(gè)基本上很難，比如霸王涼茶，比如肛泰口服液，比如紅塔木門等等。

　　成功的品牌，就是做別人眼里成功的事情。借勢，就是借一切有利于自己定位的認(rèn)知，前提是自我定位清晰。

　　2、如果本體不能改變，那么到低勢能環(huán)境中去。

　　中國有句古話，寧做雞頭不做鳳尾，跟這個(gè)原理很像。前面第一點(diǎn)是講，如何給自己增加勢能；第二點(diǎn)則是講，如果情況真的糟糕透頂了，你覺得你這輩子也就這樣了，仍然可以改變，就是你去低勢能的環(huán)境去。如，美國某公司在美國銷售不出去的先進(jìn)設(shè)備，拿到中國來賣，則產(chǎn)生優(yōu)勢。你覺得你能力一般，你可以到能力更差、更普通的人當(dāng)中去，也能形成優(yōu)勢。比如做電商，當(dāng)淘寶已經(jīng)白熱化的時(shí)候，微信上做得還不多，你可以轉(zhuǎn)移到微信來做，這也是優(yōu)勢。一些在沿海滯銷的貨物，拿到內(nèi)地來，仍然很潮。

　　對(duì)于個(gè)人來講，有句話很樸實(shí)，揚(yáng)長避短。一定要用自己的長處去到人們的短板中，亮一亮自然就形成了自己的優(yōu)勢。

　　3、如何給勢能做加法、關(guān)聯(lián)法、對(duì)立法等？

　　給勢能做加法是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必修課，否則誰理你呢！獲取勢能是一種行為，不見得都要花錢。

　　關(guān)聯(lián)法。恒大——我搬運(yùn)的不是地標(biāo)水，是3000米的高山水。潛在關(guān)聯(lián)的是農(nóng)夫——大自然的搬運(yùn)工。

　　至于明星代言，也算是一種關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的是明星的公信力，知名度，但現(xiàn)在明星公信力下降，已經(jīng)沒有勢能。所以，現(xiàn)在靠明星來動(dòng)銷是很難很難的。那些經(jīng)常曬名車、曬酒店照、曬旅行、曬各種高大上的，基本也是關(guān)聯(lián)法。

　　對(duì)立法，用得不多，因?yàn)楹芸际炙?，如果處理不?dāng)，則可能成產(chǎn)生負(fù)面效果。如：對(duì)罵的加多寶和王老吉。在這個(gè)過程中，兩者雖在對(duì)罵，http://www.aihuau.com/卻相互借勢，反而那些和平共處的企業(yè)卻莫名其妙的消失了。所以，網(wǎng)上傳著一個(gè)段子，老大和老二打架，老三不見了。因?yàn)閯菽軟]有了。

　　沒有勢能，沒有關(guān)注度，品牌就冷了。如，果凍——我要喜之郎。做到了果凍中最牛逼的品牌，但因?yàn)樽冯S者太少，品類沒有勢能，所以冷卻了。這也是在給創(chuàng)業(yè)者提醒，用未知表達(dá)未知，都是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的錯(cuò)。很多創(chuàng)業(yè)者追求新奇特，搞的很古怪的產(chǎn)品，其實(shí)推廣起來很難。因?yàn)闆]有勢能，品類和品牌太冷。

　　再講最后一點(diǎn)，就是選擇一個(gè)有勢能的環(huán)境或者渠道或者領(lǐng)域。這就是傳說中的：站在風(fēng)口，豬都會(huì)飛的原理。

　　在某些有勢能的環(huán)境，你是個(gè)傻子也能成功。這是個(gè)事實(shí)，但是有個(gè)前提是你得具備的：識(shí)別它是不是有勢能的能力。比如傳統(tǒng)的商場，已經(jīng)失勢了，你就是個(gè)天才，估計(jì)也很難在那里賣出天價(jià)。

　　自己的努力，有點(diǎn)像是步行。每個(gè)人尋找勢能，都像是給自己找了一條好船或者好飛機(jī)。跟對(duì)一個(gè)領(lǐng)域、一個(gè)老板，就會(huì)像坐船、坐飛機(jī)一樣，省力不少。他們會(huì)給你更多的能量和速度。

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