愛(ài)華網(wǎng)在服裝生意中，存在著幾對(duì)矛盾，如何處理這些矛盾，決定了我們的經(jīng)營(yíng)方向、方式。 ????矛盾一：市場(chǎng)需求與貨源 ????這對(duì)矛盾往往是最先出現(xiàn)的，在我們決定是否投入服裝行業(yè)、選擇什么方向時(shí)，就必須面對(duì)這一對(duì)矛盾。 ????在這對(duì)矛盾中，市場(chǎng)需要處于主導(dǎo)地位。也就是說(shuō)，我們之所以投入服裝行業(yè)，是因?yàn)榉b行業(yè)能掙錢(qián)，我們選擇某種類(lèi)型的服裝來(lái)做，是因?yàn)檫@種類(lèi)型或風(fēng)格的服裝在本地大有市場(chǎng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們才去尋找貨源。 ????先市場(chǎng)而后貨源，這是正確的方向。我看到一些人看到網(wǎng)絡(luò)上那些低價(jià)的廣告或者吹得神乎其神保證掙錢(qián)的廣告就動(dòng)心要投入服裝市場(chǎng)，心里就很擔(dān)心，就算這些廣告是真的，適合不適合你那兒的情況，這將決定了你能否掙到錢(qián)。 ????矛盾二：店面與店租 ????看到了機(jī)會(huì)，就要找店面來(lái)大干一場(chǎng)了。如何選擇店面？這又成了一個(gè)難題。 ????大家都知道，賣(mài)服裝店面是很重要的，好的位置對(duì)生意影響很大。然而，好的位置租金就貴，太貴了又怕連店租都掙不回來(lái)。找個(gè)租金低的吧，又門(mén)可羅雀，同樣是掙不了錢(qián)。。。。。。 ????要解決這對(duì)矛盾，我想不是很容易的了，因?yàn)檫@牽涉到其他的一些矛盾，比如服裝的檔次與裝修成本、人流量與實(shí)際成交量。。。。。?？傊谶x擇店面的時(shí)候，要通盤(pán)考慮。 ????矛盾三：服裝檔次與裝修成本 ????有的朋友可能會(huì)說(shuō)，裝修成本越高當(dāng)然越好。我覺(jué)得未必。這要與你所經(jīng)營(yíng)的服裝檔次風(fēng)格相匹配，講一個(gè)合適，不合適就不行，還是孔子那名著名的中庸的話(huà)“過(guò)猶不及”。 ????打個(gè)比方，你經(jīng)營(yíng)中低檔的服裝，卻把店子裝修得像高檔品牌店，氣勢(shì)磅礴，結(jié)果走進(jìn)來(lái)的看不上貨物，而看得上貨物的卻在門(mén)外徘徊不敢走進(jìn)來(lái)。 ????補(bǔ)充一點(diǎn)，我一直以為不管裝修檔次、風(fēng)格如何，燈光一定要明亮。曾經(jīng)看到很多店搞得光線(xiàn)暗暗的，經(jīng)營(yíng)情況都不好，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)因?yàn)樽约簾o(wú)法詳細(xì)、準(zhǔn)確的看貨物而擔(dān)心受到蒙蔽，那種神秘、陰暗的氣氛在娛樂(lè)中盛行，而在商業(yè)銷(xiāo)售中是不需要的。 ????矛盾四：人流量與實(shí)際成交 ????前邊說(shuō)到位置，位置好壞最重要的參數(shù)當(dāng)然是人流量，人多好做生意。不過(guò)，凡事不可絕對(duì)，人流量最大的地方未必是什么都好做。 ????打個(gè)比方，你如果拿一大堆物美價(jià)廉的貨物到人來(lái)人往的十字路口去甩賣(mài)，效果肯定好；而如果你到那兒去賣(mài)八百元一件時(shí)裝精品，情況就不樂(lè)觀了。為什么呢？因?yàn)槿藗兛赡茈S便就花十元錢(qián)買(mǎi)一件甩賣(mài)的貨物，而絕對(duì)不在那樣的地方花八百元買(mǎi)一件，就算是貨真價(jià)實(shí)，人家也會(huì)想，這貨是不是不地道呀？ ????以我的看法，中高檔女裝店還得放在流量次一點(diǎn)的所謂次商業(yè)圈去，最好前邊有休閑場(chǎng)所比如小廣場(chǎng)，附近有麥當(dāng)勞、肯德基，人流量仍然不小，而人們?cè)谶@些地方不再匆匆忙忙，可以放慢節(jié)奏欣賞欣賞好服裝，也可以在充分考慮的情況下掏一筆不小數(shù)目的鈔票來(lái)消費(fèi)了。 ????矛盾五：定價(jià)與議價(jià)
????到底是定價(jià)好還是議價(jià)好呢？這也是一個(gè)分水嶺，不同的方式?jīng)Q定了不同的經(jīng)營(yíng)方向。 ????我想這個(gè)問(wèn)題還是留給朋友們來(lái)討論吧。 ????服裝生意中還有很多很多矛盾，矛盾是無(wú)處不在的，只有正確地解決了這些矛盾，我們才能順應(yīng)趨勢(shì)大有作為。?
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