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首先，我得申明，店鋪經(jīng)營(yíng)不同于別的銷(xiāo)售模式，對(duì)店主最大的要求就是耐心，相信守株待兔的故事大家一定聽(tīng)過(guò)，那么如何守好一個(gè)店就是至關(guān)重要的。 ????接下來(lái)要明確一個(gè)概念，就是到底想開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)的品牌毛線(xiàn)店還是那種綜合型的。 ????如果是第一種的話(huà)，因?yàn)橹荒茏鰡我黄放?，所以選擇品牌很重要，要結(jié)合你所在的地區(qū)，選擇不同價(jià)位的品牌，否則配伍性差也會(huì)給你帶來(lái)銷(xiāo)量的降低。 ????如果是第二種的話(huà)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低很多，因?yàn)榇蟛糠謬?guó)產(chǎn)毛線(xiàn)你都可以做，絕大多數(shù)的目標(biāo)消費(fèi)群你都有機(jī)會(huì)抓得住。 ????講講實(shí)際操作吧：選擇門(mén)面也很重要，不一定非要到鬧市區(qū)去開(kāi)，那樣房租成本太大，可以選擇有點(diǎn)個(gè)性的服裝街，或者童裝街，大型社區(qū)也可以，房租以每年不超過(guò)五萬(wàn)為宜，面積二十五平米以上。事先可以對(duì)欲租的門(mén)面附近做一下人流量測(cè)試，這點(diǎn)比較管用哦。 ????配貨之前最好對(duì)市場(chǎng)做一下了解，包括當(dāng)年以及來(lái)年的毛線(xiàn)流行趨勢(shì)，至于去批發(fā)市場(chǎng)拿貨的價(jià)格基本沒(méi)多大變動(dòng)。合理控好庫(kù)存，是減少資金投入量的有效方法。 ????店主最好自己是個(gè)毛編織好手，或者對(duì)毛線(xiàn)行業(yè)有較高的熱情，至于個(gè)人素質(zhì)，時(shí)尚品味因人而宜吧，要不然也不會(huì)有那么多有特色的店了。再找兩個(gè)專(zhuān)業(yè)毛編織工，除了開(kāi)發(fā)新款式外，還可以為客戶(hù)提供代加工、做編織指導(dǎo)，在同類(lèi)的毛線(xiàn)店里統(tǒng)稱(chēng)這樣的人為老師，聽(tīng)起來(lái)很舒服吧？ ????至于店面的裝修不一定要豪華，但要有點(diǎn)個(gè)性和溫馨感，可以設(shè)一個(gè)六邊形的臺(tái)子在店中央，讓客戶(hù)在店里一邊學(xué)一邊做，營(yíng)造一點(diǎn)DIY的氣氛，對(duì)于吸引人氣有很好的作用。 ????該講點(diǎn)輔件了，就是好的棒針、環(huán)型針、書(shū)籍是必不可少的。蘇南一帶的毛線(xiàn)店做的好的有日本可樂(lè)牌的專(zhuān)業(yè)棒針或德國(guó)進(jìn)口環(huán)型針，毛編織的書(shū)除了國(guó)產(chǎn)的外，進(jìn)口書(shū)籍最好能備點(diǎn)，因?yàn)閲?guó)外有很多書(shū)都是引領(lǐng)時(shí)尚的，如日本寶庫(kù)出版社出版的世界編物，就是非常棒的一本毛編織專(zhuān)業(yè)雜志，一年分為春夏、秋冬兩本，每本的價(jià)格是150元。 ????注意：毛線(xiàn)的消費(fèi)很多是依賴(lài)于循環(huán)消費(fèi)和相互影響消費(fèi)的，所以做好服務(wù)很重要。 ????舉個(gè)實(shí)例：本公司客戶(hù)揚(yáng)州**毛線(xiàn)店，經(jīng)營(yíng)面積15平米，人員4位，2005年12月份銷(xiāo)售額21萬(wàn)，按照普通毛線(xiàn)的毛利率30%—40%左右計(jì)算，應(yīng)該是利潤(rùn)不錯(cuò)了吧。 ????總結(jié)：開(kāi)一家好的毛線(xiàn)店，大概資金需求會(huì)在20—30萬(wàn)左右。毛線(xiàn)業(yè)界對(duì)做毛線(xiàn)有一個(gè)形像的比喻叫“過(guò)沼澤地”，什么意思呢？就是進(jìn)來(lái)容易，出去難。所以還是那句老話(huà)：投資需慎重！
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