愛(ài)華網(wǎng)網(wǎng)上商店平臺(tái)為許多人解開(kāi)了心中潛藏以久的“開(kāi)店”情結(jié)。據(jù)報(bào)道，5月份剛發(fā)布的淘寶網(wǎng)現(xiàn)在已擁有會(huì)員1.7萬(wàn)，上網(wǎng)商品6.2萬(wàn)件，日增商品達(dá)2000多件。。讓人聯(lián)想起當(dāng)年鬧“下?！睍r(shí)“十億人民九億商，還有一億在觀(guān)望”的盛況?，F(xiàn)在，這股“做點(diǎn)小生意”的瘋勁似乎又要轉(zhuǎn)移到網(wǎng)民身上來(lái)了。 ????但網(wǎng)上雖然開(kāi)店容易，賺錢(qián)卻遠(yuǎn)非易事。在確定了要賣(mài)什么東西之后，必須解決三個(gè)基本問(wèn)題：貨源、價(jià)格、信譽(yù)。? 1、貨源： ????與別人賣(mài)同類(lèi)別的商品，你是否有價(jià)格更低的進(jìn)貨渠道；或者，你是否有人無(wú)我有、人有我新的特色商品？ ????最理想的進(jìn)貨渠道當(dāng)然是工廠(chǎng)，但工廠(chǎng)往往不理會(huì)個(gè)人網(wǎng)店這種少批量的進(jìn)貨。如果與工廠(chǎng)有關(guān)系，只需將商品拍照上傳，有銷(xiāo)售時(shí)直接跟工廠(chǎng)拿貨，無(wú)囤貨風(fēng)險(xiǎn)，這當(dāng)然是最佳模式。還有不少網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者本身在網(wǎng)下就有店鋪，跟批發(fā)商拿優(yōu)惠價(jià)，實(shí)行網(wǎng)上網(wǎng)下多渠道銷(xiāo)售(multi-channel)，也頗具競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒(méi)有理想的貨源，從二、三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)進(jìn)，基本上很難經(jīng)營(yíng)。因?yàn)樨浽粗苯佑绊懙絻r(jià)格。 ????2、價(jià)格：
????人們對(duì)于網(wǎng)上商品的價(jià)格非常敏感。從理論上講，網(wǎng)上商品價(jià)格比網(wǎng)下低，這也是驅(qū)使人們進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的原因之一。網(wǎng)店商品價(jià)格應(yīng)比網(wǎng)下同樣商品低到至少?8.5折，最好能打6.5或5.5折，最能吸引消費(fèi)者。但實(shí)際上許多網(wǎng)店商品定價(jià)與網(wǎng)下相比并沒(méi)有體現(xiàn)出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這一方面是店主的進(jìn)貨成本高，一方面也可能是店主虛高定價(jià)。在商品本身沒(méi)有突出特色的情況下，這種價(jià)格策略是不明智的。 ????3、信譽(yù)： ????網(wǎng)店交易都是款到發(fā)貨，誠(chéng)信是網(wǎng)店的立足之本。所有期望提高成交率、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的店主都必須盡可能為自己掙下最佳誠(chéng)信級(jí)別標(biāo)簽。這對(duì)于那些銷(xiāo)售單位價(jià)值高的的商品如手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，尤其重要。 ????如果想從成功者身上學(xué)來(lái)一招半試，當(dāng)然最好不過(guò)，但你去易趣的“我在易趣的故事”看看，基本上都是些拉拉雜雜的自述文章，很少有人真正告訴你他最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)之道。所以，網(wǎng)上生意猶如網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)，一切經(jīng)營(yíng)之道都只有靠自己潛心摸索總結(jié)。?
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