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???在剛剛開淘寶店的時(shí)候，一直為貨源發(fā)愁，要知道，沒有好貨源，就沒有商品好的性價(jià)比，也就沒有客戶。開始我在杭州的一個(gè)著名專業(yè)市場批發(fā)，發(fā)現(xiàn)找的衣服的批發(fā)價(jià)格跟淘寶的一些大賣家零售價(jià)的差不多，有的甚至更高；找到服裝廠家又都只接受大的訂單，根本不理我這點(diǎn)小需求，當(dāng)時(shí)真的很迷茫。 ????因?yàn)樽约褐耙恢睆氖碌氖蔷W(wǎng)絡(luò)工作，對阿里巴巴比較熟悉，它跟淘寶是一個(gè)集團(tuán)的公司，所以嘗試著去阿里巴巴上看一看，結(jié)果居然給我找到了專業(yè)市場一半的批發(fā)價(jià)。 ????阿里巴巴上找貨源的訣竅 ????在首頁的導(dǎo)航，我首先發(fā)現(xiàn)了小額批發(fā)這個(gè)平臺，信息超多，找了很久，我發(fā)現(xiàn)：做小額批發(fā)的賣家雖然有很多是經(jīng)銷商，但也有廠家，找到他們，就能篩出貨源。 ????在與多個(gè)批發(fā)商洽談和溝通后，幾家自稱是廠家的工廠邀請我去看樣品，其中有一家廠里堆了很多淘寶的熱服裝，詢問后知道，那是給杭州那家有名氣的服裝批發(fā)市場的批發(fā)商供貨的，我又跟工人私下了解了下價(jià)格，買噶！基本是那個(gè)服裝市場的50-60%（原來批發(fā)的利潤這么大），我的貨源找到了... ????如何識別是否是真正的廠家 ????真正的廠家毫無疑問貨源價(jià)格比較低，但是往往開工廠的人不太懂電子商務(wù)，自己的工廠很少會很精細(xì)的去維護(hù)自己的網(wǎng)站，很多不是工廠的外貿(mào)公司也都往往是掛工廠的幌子，但這并不影響我們找到真正的好工廠貨源，一般我是選擇很多家自稱是工廠的商鋪進(jìn)行比較，然后挑選幾家要求上門看貨，有沒有工廠，上門看下就OK了。 ????說服服裝廠老板前期小量拿貨 ????服裝廠做的都是比較大的訂單，貨都最少幾萬拿的，我當(dāng)時(shí)還沒開始做過服裝，根本不知道水深水淺；哪里敢拿那么多的貨，想小批拿貨，老板當(dāng)時(shí)就回絕了我；道理很簡單，人家看不上這幾百塊錢的生意，麻煩還沒多少錢賺。這個(gè)時(shí)候，就是考驗(yàn)自己耐性的時(shí)候了，自己的堅(jiān)持終于讓老板“煩了”，最后給我比大客戶貴一點(diǎn)的價(jià)格拿1500元左右的衣服（基本是每個(gè)款式拿一件），雖然說當(dāng)時(shí)心里沒底，但是想想做生意總要擔(dān)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)還能承受的，回去后立馬把所有的款式拍照上架，經(jīng)過自己的判斷和銷售的經(jīng)驗(yàn)，我順利的炒熱了5款左右的服裝，并且后續(xù)直接在廠里下單和拼單（在大客戶下單的基礎(chǔ)上讓廠方追加一部分我的量），就這樣，我的貨源穩(wěn)定了。 ????上阿里巴巴做小額批發(fā) ????在淘寶的銷量大了，自然敢自己下訂單了，對于自己熱賣和看好的款式，我現(xiàn)在都直接在工廠下單，這樣衣服的價(jià)格就很有優(yōu)勢，在淘寶上的銷量大也越來越大了，在淘寶上直接向我批發(fā)和代理的淘寶賣家也多了，于是開始加入阿里巴巴個(gè)人誠信通做開始批發(fā)了，目前有幾款襯衫是外貿(mào)原單，銷量很不錯(cuò)，之前的批發(fā)都是在淘寶上直接完成的，淘寶的有幾款襯衫零售3天零售了400多件，沒想到在阿里巴巴上做小額批發(fā)一天的訂單就超過200件，讓我嘗到了甜頭，淘寶起家的我開始重視阿里巴巴上的運(yùn)營了。 ????我將下訂來的衣服接近成本價(jià)做小額批發(fā)，而且起批量也低到3件起批，這么做的原因就是放長線吊大魚，一般我不會只看到眼前的小利益，批發(fā)不像零售那樣繁瑣，也容易起量，所以批發(fā)也是我將進(jìn)一步投入資源來做的一個(gè)事情。 ????目前淘寶零售和阿里巴巴批發(fā)已經(jīng)是我們目前銷售的兩架馬車，雙劍合璧讓我的生意越做越大!
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