愛華網(wǎng)在淘寶上開店的店主都有很多方面的困惑，要么是店的流量太少了，要么有人流量，成交比例不多，或者是利潤不高等等的問題。那么應(yīng)該如何提高淘寶店鋪的購買轉(zhuǎn)化率呢？ 銷量?=?流量?X?購買轉(zhuǎn)化率。 當(dāng)我們花費(fèi)了大量的金錢和時間成本區(qū)進(jìn)行推廣，并且獲得了不錯的效果之后，如果沒有好好地把流量成功做地一個轉(zhuǎn)化成銷售，那實在是太浪費(fèi)了。購買轉(zhuǎn)化率的換算方法是店的UPV?/?成交筆數(shù)。
各位在淘寶開過店的網(wǎng)友都知道，淘寶店的后臺都能看到一組數(shù)據(jù)，店的IPV數(shù)字即到店的獨(dú)立IP數(shù)。UPV即到店的獨(dú)立用戶數(shù)，在后臺提取即可算出。淘寶上C店有218萬家店，B店1.7萬家。各家開店的經(jīng)驗和時間參差不齊，轉(zhuǎn)化率平均水平在1%。這就意味著，當(dāng)你的店里有1000個用戶到店瀏覽的話，只有10個人會產(chǎn)生生購買，如果你的產(chǎn)品平均單價在80元的話，你每天的成交僅僅有800的成交額。那等于每個用戶(獨(dú)立UV)的貢獻(xiàn)價值是0.8元。此種推廣成本，簡單把你產(chǎn)品的利潤率算在70%，你引流量的推廣成本的CPC必須控制在0.3元才能勉強(qiáng)持平。推廣的CPC成本控制在0.3元，無論是淘寶還是整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都只是20%發(fā)揮得好的企業(yè)才能做得到。 提升購買轉(zhuǎn)化率的寶貝展示技巧 當(dāng)用戶看了你的店里各種信息，已經(jīng)點擊到寶貝詳情里面查看某一件單品的時候，此類用戶的購買意向已經(jīng)很強(qiáng)了。 目前淘寶有經(jīng)驗的店家都已經(jīng)在這方面做得比較，把寶貝的各個細(xì)節(jié)大圖都放在寶貝下面，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹、購買信息寫得非常詳細(xì)，越真實的信息越讓用戶及早下定決心進(jìn)行購買。
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