愛華網(wǎng)系列專題：內(nèi)衣專賣店
?選店法則1? ????品牌內(nèi)衣要有匹配的店鋪才可以做好。 ????現(xiàn)實(shí)生活中有很多的加盟商是通過展覽會(huì)、朋友介紹等各種途徑選中了自己喜歡的品牌，才到當(dāng)?shù)爻鞘袑ふ业赇伒?。該如何為自己的品牌安一個(gè)黃金窩呢？ ????1、品牌產(chǎn)品定位分析? ????一定要先了解自己所要經(jīng)營(yíng)的品牌定位，才能有的放矢，在目標(biāo)消費(fèi)人群密集的地方選到合適的店址，三個(gè)要點(diǎn)：商品風(fēng)格定位、價(jià)格定位、零售通路定位。舉例：休閑、流通內(nèi)衣：適合價(jià)格低、量大、人流較大的交通樞紐或都市、城鎮(zhèn)的繁華鬧市區(qū)，一流的商圈和一流的街道店面；高級(jí)時(shí)裝：卻適合特定消費(fèi)群出入的特定商圈或街道，如很多國(guó)際品牌店設(shè)在星級(jí)酒店里 ????2、同類品牌或近似品牌選址調(diào)查? ????在選址時(shí)，還要參考同類品牌店鋪的分布情況，消費(fèi)者喜歡貨比三家，成行成市，如果選擇在同類品牌附近開店，那么這些品牌店現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況很可能就是您店鋪以后的運(yùn)營(yíng)狀況。 選店法則2? ????什么樣的店鋪賣什么樣的品牌。 ????有很多的朋友是有了好的店鋪，卻不知怎樣為它找一個(gè)合適的品牌？可以從以下幾個(gè)方面的因素進(jìn)行參考： ????1、臨近店鋪經(jīng)營(yíng)的品牌類別：男裝、女裝還是其他的商品； ????2、臨近店鋪品牌商品的風(fēng)格定位、價(jià)格定位、品質(zhì)檔次； ????3、店鋪所在街道人流的結(jié)構(gòu)、年齡、消費(fèi)水平、消費(fèi)傾向等； ????4、臨近店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)； ????5、未來一年內(nèi)本商圈的變化趨勢(shì)。 選店法則3? ????根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇開店的方式。 ????內(nèi)衣零售店鋪的經(jīng)營(yíng)方式主要有兩種：一種是專賣店，一種是商場(chǎng)專柜。這兩種方式各有優(yōu)劣，具體如何選擇商家可根據(jù)自己的實(shí)際情況而定。下面將對(duì)這兩種方式的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的分析，以供選址時(shí)參考。 選店法則4? ????人氣就是財(cái)氣，好鋪不怕貴。 ????1、首選三種人氣旺、能見度高的店址：? ????●??三岔路口：位置顯眼，能見度高，容易吸引顧客 ????●??拐角位置：兩條街道往來人流匯集，較多過路行人光顧 ????●??沒有車道和人行道之分的街道：這種街道符合中國(guó)人信步逛街購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣。 ????2、交通便利才能得到新顧客的不斷光臨? ????交通不變的因素要特別注意：?jiǎn)涡芯€街道、禁止車輛通行的街道、與人形橫道有較遠(yuǎn)距離等因素都會(huì)造成客流量在一定程度上的減少。 ????3、把握客流情況是成功經(jīng)營(yíng)的有力保證? ????●??分析自身客流:專門為購(gòu)買某商品而來的顧客數(shù)量有多少，這是最主要的客流； ????●??分析分享客流：從鄰近商店形成的客流中獲得的客流： ????●??分析派生客流：順路進(jìn)店的顧客所形成的客流； ????4、客流量的一般調(diào)查法：? ????●??調(diào)查的時(shí)間：平日、休息日、節(jié)假日各一天； ????●??調(diào)查地點(diǎn)：目標(biāo)店鋪所在街道的兩個(gè)方向（若是十字路口，則為四個(gè)方向）。 ????●??街道人流量調(diào)查表 ????5、以競(jìng)爭(zhēng)店鋪為鏡選擇合適的店址? ????●??通過傳聞或親身訪問了解競(jìng)爭(zhēng)店的經(jīng)營(yíng)情況； ????●??以顧客的身份刺探競(jìng)爭(zhēng)店鋪的商品信息； ????●??掌握競(jìng)爭(zhēng)店的顧客數(shù)、流向以及時(shí)段等，按消費(fèi)人數(shù)估算銷售額； ????●??擇店鋪的自身?xiàng)l件適合的店鋪； ????●??店鋪的形狀是否合適開內(nèi)衣店； ????●??店門的高度和寬度是否足夠； ????●??店面的走向是否合適當(dāng)?shù)氐臍夂颍?????●??店面的空間是否舒適。 選店法則5? ????挑選店址的六個(gè)小竅門： ????●??接近人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所 ????●??選擇人口密度高、流量大的居住區(qū) ????●??選擇商業(yè)活動(dòng)頻繁程度較高的商業(yè)中心、鬧市區(qū) ????●??同類商店聚集的街區(qū) ????●??“借光”意識(shí)，即著名連鎖店或品牌內(nèi)衣店旁邊或附近； ????●??選擇經(jīng)營(yíng)方向相輔的店鋪?zhàn)鬣従印?選店法則6? ????不適宜開內(nèi)衣店的地方： ????●??快速車道的兩邊； ????●??周圍居民少而且人口增長(zhǎng)慢的地區(qū)； ????●??店鋪門前臺(tái)階超過五級(jí)以上的店鋪；
????●??靠近肉菜市場(chǎng)旁的店鋪； ????●??人流少的小巷內(nèi)； ????●??周圍有幾家晚上不開門的銀行、證券等鋪面的店鋪； ????●??衛(wèi)生條件較差的街道。
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